当各位速卖通卖家想要上架新品时，肯定也需要对这些商品进行定价，可是大家是否了解速卖通应该要怎么进行定价呢?主要的影响因素有哪些呢?我马上给各位介绍。

1.如果你的产品在市场上较为独特

价格=期望利润+产品成本+运营成本

其中期望利润根据不同企业偏好有所不同，20%-30%居多，运营成本包括你的人工，仓储这些维持运转的费用。

2.如果你需要跟着平台上的情况走，那么就要：

价格=平台同类产品定价+少量上下浮动;

影响因素有哪些?

1、产品本身的成本

无论是做分销还是做精品，产品的成本都是不能省略的。产品本身的成本主要包括产品的进价和流通费。

采购价格主要指采购产品的原价，以及采购过程中产生的税费。流通费主要包括购买、调拨、储存、销售商品或提供劳务过程中发生的费用，在这个过程中也要考虑一点损失。

2、物流和运输成本

物流运输成本主要是将货物运输到目的地的成本，不同的运输方式成本不同。此外，还有包装、运输、储存和加工等人力和物力成本，这些成本也包含在物流和运输成本中。

3、平台成本

在全球速卖通运营期间，平台会收取一些费用。例如，产品交易佣金、取款费等。虽然佣金的最高百分比是6%，其实还是挺大的，所以在给产品定价的时候也要考虑这个因素。

4、市场需求

这也很简单。当供应短缺时，许多卖家会提高产品的价格。虽然这不是必须的，但是同样的销量，你赚几十块钱，别人赚几百块钱是不可能的。当然，我们也应该制定一个合理的价格，这样才能让产品更有竞争力。

如果产品的竞争比较大，那么你的产品价格自然需要顺应市场，这样才能吸引更多的买家。

5、利润率

利润率是剩余价值占全部预付资本的比率，是剩余价值率的转化形式。最重要的因素是根据你自己的收入目标来确定一个产品的利润，这样比较现实。是用同样剩余价值的不同方法计算出来的另一个比率，可以帮助卖家更好地设定目标。

速卖通开店哪些国家能买？如何做好速卖通店铺？

目前，速卖通买家数量也已经是过亿，速卖通覆盖的国家已经达到了两百个以上，平台涵盖的语言有十八种，那大家知道速卖通开店哪些国家能买?

现阶段速卖通的重点国家分别是俄罗斯、法国、西班牙、波兰和沙特阿拉伯，另外南美市场比如巴西，也是速卖通比较重点的地域市场。

俄罗斯的体量，预计2023年会达到250亿美金，增速有45%。在俄罗斯，比较有潜力的行业包括服装、消费电子、家用电器、美妆、玩具等，都是亿级市场。

法国，目前的体量比较大，有458亿美元。比较有潜力的行业，包括服装、消费电子、家具、家电以及美妆护肤，这些年增速都是在10%以上，另外宠物周边、DIY、配饰这些老外也很喜欢。

西班牙，目前的体量有172亿美元，但是它的增速非常快，2023年预计达到300亿美元。像母婴产品，增速8%。之前我们有专门做过母婴行业的调研，其实海外母婴品类没有国内那么全，衣服就是正常大码，需求远远没有得到满足。

波兰，增速快，78%，重点的行业跟上面说的类似，特别要提一下家具、园艺行业，有2亿美金规模。

沙特阿拉伯，到2023年会达到100亿美金规模。增速10%，潜力比较大。

如何做好速卖通店铺?

1、店铺定位：就是先确定你到底卖什么产品。速卖通上因为卖家的从众心理，有很多行业竞争已经非常激烈，一眼看过去很容易让人失去信心。

2、仔细去分析数据，还是能在竞争激烈的行业里面找到细分市场的蓝海，这些区域卖家少，但是需求旺盛。我们的产品永远都只是卖给一部分人，不可能卖给所有人。店铺定位其实就是找对人，店铺营销就是说对话，找对了人说对了话，生意就好做了。

3、选品：八大板块的技巧都掌握了后，非得要说哪个最重要，那一定是选品。一个稀烂的没有市场吸引力的产品，营销在牛逼也没用。新手要一定学会结构性选品，这是对最初的店铺定位好了以后，店铺初步的产品结构架设。

4、要明白自己第一阶段店铺要多少个产品，分几个类别，每个类别要都多少产品才能实现流量联动，这个类别的市场价位大概多少，不能光盯着最低价让自己失去信心，也不能光盯着最高价说没销量，要学会统计不同价位的销量和竞争度。

产品结构架设好了了以后就要学会通过数据分析的优化在自己的店铺选品，还要会平台内热卖单品的补品，还要从平台之外去选品。

速卖通的全球市场渗透全世界220多个国家和地区，其中俄罗斯、巴西、美国、西班牙、法国、乌克兰、以色列、白俄罗斯、加拿大、荷兰成为购买力最强的十大国家。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

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