卖家必看：淘宝促销活动有利也有弊

想把淘宝店铺做好，就离不开各种各样的促销活动，做促销活动是很多淘宝卖家使用的一种营销手段。不过在互联网时代下，差不多凡事都有两面性，促销活动也不例外，有利也有弊。那么，今天我们就来分析一下淘宝促销活动的利弊。

1.打折活动

利：这种活动见效快，短期之内能够大量增加销量，对消费者最具有冲击力。

弊：当活动结束后，很难提升回原价，且不能持续帮助销量增长，不能解决营销的根本问题，容易引发价格战。

2.抽奖促销

利：目标消费者覆盖范围较广，能起到直接的促销作用，并且吸引新客购买。

弊：对品牌帮助不大，需要较高的宣传投资，且难以预估参加率，活动成效。

3.免费试用

利：这种活动能够直接吸引消费参与，接受度比较高，对提升品牌知名度很有帮助。

弊：活动成本相对较高，操作起来难度也相对较大。

4.附送赠品

利：通过赠品加强消费者对品牌的印象，能达到市场细化的目的，帮助对抗竞争者的市场行动。

弊：如果赠品质量较差，可能会给销售带来打击，且造成赠品积压。

5.集点换物

利：这种活动能够鼓动消费者重复购买，且利于培养消费者的购物习惯，活动成本也相对较低。

弊：在吸引新顾客方面效果较差，消费者兴趣较低等。

6.联合促销

利：这种有针对性的活动，能够快速的接进目标消费者，增加消费者的吸引力。

弊：举办比较困难，且无法强调产品的优点。

7.有奖竞赛

利：互动性强，能购提高消费者了解产品的兴趣，能够帮助建立品牌形象。

弊：参与者不一定是目标顾客，竞赛类活动的创新设计也比较难，且效果比较难预估。

8.促销游戏

利：能够提高消费者的兴趣，且激励消费者重复购买，有助于加深品牌形象。

弊：活动推广费用成本相对较高且不一定能吸引到新客。

9.会员促销

利：这种活动能够培养消费者对品牌的忠诚度，加强营销竞争力。

弊：回报比较慢，费用较高，且效果难以预估。

10.退费优待

利：这种促销方式容易吸引新消费者试用、刺激老客再次购买，相对来说，费用成本也较低。

弊：对回应率较难预估，是制定预算较困难。

以上就是10种淘宝促销活动的利弊分析了，希望对大家有所帮助，且大家在做促销活动的时候，要根据自己的店铺情况，来选择合适的促销方案。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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