年底最后一次活动，你如何引流？

年底最后一次活动，想想就知道是什么？年货节一个卖家甩货的节日，那么如何获得流量？

年货节不像我们双十一双十二那么大的推广力度，而在年货节当中大部分的流量，都得自食其力，你想靠官方再给你一些流量很难。所以说这个时候我们一定要搞清楚，要想做好我们的最后一场活动，流量这个东西我们要把控好，可能说这里很多同学说流量这东西我们能把控吗？答案是“肯定不能”因为任何人都不可能精准地去掌握流量，但是却可以进行一个预估,只有预估之后，我们才可以知道当天我们需要做哪些推广，引来哪些流量,才是最好的。

可能对于流量来说，很多人都觉得流量越多越好，其实错了。流量不是越多越好，而是刚刚好为最好。太多你转化跟不上，店铺的数据同样的会发生紊乱，然后流量也会慢慢下滑；太少的话肯定更加不可以。所以说对于我们最后的一场活动，一定要得到一个精准的把控，因为太多先不说数据，下单的人数会把你给撑死，退款一多店铺直接下滑你还做什么？就不用做了。那么这个流量我们要如何得到一个把控呢！其实很简单，大部分都会把它年货节定为一场清仓,那么对于清仓我们清的是什么？当然是我们手上的产品。

而对于产品我们肯定知道，产品的一个的转化率，而看转化率我们不能能说只看一天，而是要看多天，最好是看三十天的平均转化率，如下图：

我们知道转化率。其二，我们还知道我们的库存数量。那么之后我们就可以计算出，我们当天的一个预估流量为多少？转化率=下单买家数/总访客 我们这个转化率也知道，我们在活动当天需要产出多少单也知道，那么访客的话，我想不用我再去计算了吧！

有了这个数据就好办了，我们目前的流量渠道可两大类。“免费”和“付费”免费，这两种是我目前主要的流量。首先我们来看一下免费流量流量渠道。

年货节免费流量

首先肯定是我们的搜索流量了，可能很多同学会说搜索流量这个东西都没有办法把控的，确实无法把控，但是无线端当中有很多的获取流量渠道什么问大家，手头旺信！等等一系列的，其实这些数据足够让我们都可以得到一个大致的数据。从哪里呢？从我们的行业粒度。

那么我们来分析一下同行当中和我相似产品他的这个流量渠道，引流能力的大小，对比我的产品，效果会如何？因为这些流量渠道是我们可以把控的，其次我们做的都是相似产品就算有误差，误差也不会大到哪里去。

年货节推广流量

这里肯定要说到我们的直通车、淘宝客了。这是我们在活动当中主推的两个流量渠道，而最好做到把控的就是直通车。当流量太少，想让他流量提高，那么我们就可以快速提升他的排名和展现，想他流量低，我们就降低我们的出价，甚至我们的折扣，我们这里也涉及到一个计算。

就是看我们30天的一个点击率以及展现情况，这是我们必备的。因为点击率=点击量/展现量，而我们现在缺少的是展现量。因为我们对当天的一个访客都有了一个大致的估计，其次我们现在控制的是什么？“展现。”30天宝贝的一个点击率基本上是处于一个固定状态了，而我们有一个访客指标，那么所以我们把控我们的展现量的情况，根据的是我们的展现出价就可以了。

考虑到我们当关键词是出价肯定会比以往高。为什么呢？因为当天开车的人肯定不是你一个。所以你要在你目前的出价基础上面增长10%到15%，这样的一个数据才算是一个正常数据。当然这个数据来也是一个预估，用这样的方法我们可以得到这款宝贝当天我们需要多少的限额，由此我们就可以做到一个相对精准的流量的把控。

记住活动不是说流量越多越好，也不是说没有流量。而是这个流量一定要适中，这个流量可以有助于我们转化，这样你的店铺才算是一个正常的店铺，是一个发展良好的店铺。这个就是我们所说的流量把控，既可以做好活动，又不会损伤你的店铺，一举两得。

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