双十一前钻展应该如何投放才能将效果做到最好

一年一度的双十一离我们现在越来越近了，大家准备好了吗？

玩转双十一就是要如何吸引更多的流量进店，想到引流肯定是直通车和钻展两大神器的较量。

下面我们来个案例看看双十一大促前钻石展位如何进行投放：

1.产品行业分析

这次案例的行业类目是儿童餐椅。 这类目整体行业比较平稳，在稳定中去做流量的提升。在双十一会有个高峰，做好双十一之前的准备，为双十一做好备战。

买家人群分析：

成交最高的城市：江苏、山东、江西、上海、浙江

购买人群主要是25—29、30—34的年龄段的女性

居家主妇、爱美女生、爱吃零食的女性成交最大，买家购买层级主要是中级消费人群。

通过对购买人群的分析，可以针对成交高的城市做重点投放，因为在25到34的居家、爱美、爱吃零食女性是主要消费人群，可以做一些针对这类群体的活动。或者是附赠小礼品时可以选择这类女性比较喜欢的礼物。

2.店内运作

试用中心、聚划算、关联销售、双十一

试用中心引入流量，增加宝贝人气。通过上聚划算活动提升宝贝基础销量，配合钻展，直通车、淘宝客引入更多流量，促进转化。关联销售搭配爆款带动其它普通款销量的提升。提升店铺基础销量和竞争力，为双十一做准备。

3.钻展投放策略

（1）确定钻展的预算

根据店铺需求，流量占比和店铺ppc确定钻展预算

（2）选择合适的展位

店铺流量需求大，选择首焦和banner等流量比较大的位置来投放。同时店铺手机端占比很大，手机端选择流量大的位置同pc端同步投放。

（3）钻展图片

突出宝贝的产品特点，品牌优势。

（4）连接页面的修改

根据店铺整体的情况选择链接页面。提前查看链接页面是否有违规的信息，母婴类产品看是否有卡通图片，需提交资质。

首页：首页海报突出爆款，做好搭配套餐的关联销售。店招的制作上也突出品牌和主推款宝贝，起到很好的引流作用。钻展图片突出宝贝功能，用妈咪快抢这样的文案吸引消费者点击购买。

单品：详情页搭配套餐，优惠活动促进消费者购买，同时带动店铺其它商品。详情页视频让点击进来的买家对宝贝有更详细的了解，增加对宝贝的信任度。钻展图片突出宝贝卖点，突出品牌优势，图片整体比较温馨，符合妈妈们喜欢的感觉。

（5）选择合适的定向

店铺使用访客定向和兴趣点定向两种定向方式。选择自定义店铺的时候要通过店铺的风格、产品的风格、价格、销量、评价等各个维度去筛选我们的自定义店铺。访客定向测试后ppc比较高，使用餐椅这个兴趣点作为兴趣点定向，因为店铺主要的销量来源就是宝宝餐椅，所以点击率和ppc效果都比较好。主要以兴趣点为主来进行定向。

（6）钻展的计划投放、出价和数据调整

钻展投放根据行业和店铺最近一段时间的流量来源，来选择访客相对多的地区来进行地域的设置。流量大的时间来进行时间的设置，同时要和掌柜沟通好客服的工作时间，以及有没有特别的地方不需要投放。

根据不同的投放位置和定向来合理设置出价，根据测试阶段反馈的数据来优化调整。

总结以上钻展实操：

（1）店铺基础比较好，同时配合试用中心、钻展、直通车、淘宝客以及淘宝活动，有效的加大了店铺的流量。本身宝贝销量和评价也比较高。

（2）由于面向的主要人群是妈妈们，没有太多的时间花在电脑旁边，手机购物相对来说比较方便。手机端的成交也是必须重视的一部分。

（3）素材的选择突出宝贝的卖点和品牌，整体风格比较温馨。

（4）根据店铺的情况设置合适的定向，观察报表的变化，通过测试来优化调整。

相关阅读：双十一专题系列：甩手掌柜教你玩转大促

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