微商报价后客户不理人了？破解报价误区

2022-05-18|20:10|发布在分类 / 开店入驻| 阅读：250

微商和客户聊得好好，突然问完价格就不理人了，这是为什么？其实很大几率是价格太高、报价误区导致的。微商想要成交虽然无法改变价格，但是可以避开报价误区。微商报价不陷入误区，让成交不被价格所影响。

报价误区一：问就报价

客户问微商报价，很多时候是习惯性问，就如问“你吃了吗”。其实这只是一个习惯问法，你可以先给客户灌输一些产品知识，然后再报价。让客户清楚了解了产品的优势、价值，然后再报价，这样客户比较好接受。

报价误区二：需求不清楚随意报价

如果微商提供的产品是解决客户痛点，那客户自然愿意为它买单。若微商只是自顾自的吹捧产品，但却不了解客户需求，自然无法为客户解决问题，这样的报价没有任何意义。微商应该先询问客户，想要购买通过产品达到什么样的效果，可以针对推荐产品，再加上产品优势介绍，客户自然愿意为其买单。

报价误区三：报价后随意被砍价

微商报价后，很多客户第一反应是“能不能优惠点”。那不少微商为了成功销售产品，满口答应客户的优惠请求，却不知道轻松就给到优惠，反而不容易成交。微商报价一定要切合实际，不要过高或过低，对于客户提出的优惠请求，要在确定客户一定购买后再适当优惠。

报价误区四：会员价和非会员价一起报

虽说想让客户成为微商会员的心很迫切，但如果会员和非会员价一起报，反而不利于客户的成交。当微商报出两个价格后，客户开始思考比较哪个价格更合适，那往往在思考和比较的期间，这个订单就消失了。

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