打破常规思路，筛选有爆款潜力的京东产品

带着新的分享来了，做店铺不再难，继续和各位聊聊聊店铺操作中遇到的问题。

她的节活动已过，大盘流量被拉升一波，这一波优化下去，店铺就要从中有所突破才行，而不是还在迷茫中前行。

店铺在日常操作中要有规划，才能跟上市场。说的简单点，就是什么时间做什么事儿，随着平台的活动安排，提前引流，为活动预热，为店铺新品做准备。

操作操作要有规划，才能跟上市场，但是不要想着有什么简单的方法去操作店铺。因为现在规则的变动以及调整，需要你跟着平台走正确的方向。选好的产品，提供优质的服务，对店铺的长久发展才是核心方向。

你做的店铺一天能卖1万嘛，肯定有不少店铺可以达到。毕竟我做的这个店铺目前就是中等水平，还有提升空间。但还是有不少店铺没有达到现在这样的水平，还在起始阶段想办法生存下来。

那你有想过，如何才能改变现在的状态，怎么去打爆店铺的产品，有没有找到好的切入点，今天就重点聊聊这方面的内容。

找好操作切入点

想着做好店铺，不能盲目操作，尤其是店铺刚开始布局，以及一些老店寻求突破时，要重点的去做爆款，把店铺几款产品推起来，能拿到搜索流量，活动流量，能够有好的转化，才是突破点。

如果经营了一段时间的店铺，你会发现，如果没有这样的产品，店铺流量不稳定，转化不稳定，很容易进入操作的瓶颈，忙了半天，无疾而终。

想着改变这种现状，操作困境，就要考虑快车的有效操作引流。当然了，谁都知道要用快车，问题在于你的快车的推广策略和优化思路。不把优化做极致了，怎么能在竞争中生存下去。

现在快车花费还是不错的，综合投产还是值得进一步去投放的。想着有好的引流效果，就要从快车操作上去入手。一般我在优化初期，会把更多的时间，用来选择合适的爆款产品。

产品选对了，后续可以少很多问题，就不会反反复复的重复基础操作，毕竟操作是相互影响的。前边操作好，留下的问题就少。

筛选爆点宝贝

想着店铺能够快速的操作起来，要找到合适的产品去重点引流优化，才能轻松的做好店铺。看所做产品类目，如果是属于需要上新，需要更换款式的宝贝，就要在选款方面对入手。有好的产品，店铺才能跟着爆卖！

对于标品化的东西，需要的是关注产品的细节差异，侧重点不同，今天先不说。选款的话，就需要你关注多个方面才能轻松应对。

①考虑产品品牌属性

对于品牌来说，有品牌，就要发挥产品的品牌价值，尤其是品牌专卖店，专营店。去做这样的店，就是想着通过品牌词获取流量，能够卖货。

买家对于品牌有一定的忠诚度，有较高的搜索需求，可以引流爆款时，有更好获得成长机会。但也要看店铺想着如何定位，做自有品牌，还是去做品牌分销。

做自有品牌，在操作产品时，需要强化的就是产品价值，而不是品牌价值。对于没有品牌粘性的产品来说，同样有不错的发展空间。产品能够为买家提供什么需求，才是买家购买的核心点。

②考虑产品价格属性

跟品牌同时在的，就是产品的价格了。因为购买产品，绕不开的就是买家的价格购买范围。买家可以花钱买任何东西，但是需要考虑产品的性价比。

品牌方做的产品，价格都比较高。当品牌孤品出来时，价位高。当其他品牌进入这一产品市场，价格成本就会下压。而当搅局者出现时，价格会进一步的分层。

产品的价格对应的是，产品的成本，产品的利润，产品的损耗等。那么你想着产品能够更好的切入市场，就要对接市场的高购买人群。

举个例子具体说一下，比如做四件套产品，那么看下基础的市场价格情况：

可以看到中高客单的产品是买家购买更多的，对于产品还是有一定品质追求，平台买家购买能力还是相对优质的。

那么你的产品想着切入的，是直接做高客单的，还是做低客单。就要分析高客单卖家群体的店铺情况，品牌属性在加强的话，那么非品牌类的产品，进入的话，你可以提供什么超过附加值，需要你考虑。

销售产品，就是要给产品附加卖点，让消费者更好的接受。

为什么有时候你推广产品时，前期流量少，转化低。就是宝贝的价格人群受众范围小，同时宝贝没有好的营销卖点，买家的接受度低。

尤其是对一些高客单宝贝，没有品牌溢价的情况下，前期需要足够的曝光，积累收藏加购，跟竞店抢流量，才能推起来。

③考虑产品购买属性

产品才是王道，就是需要你在品牌价格不占优势的情况下，要研究自身的产品。能够在市场热卖的产品，都有他的爆点。

网红款，明星同款，都是通过某种形式，传递给买家产品是优质、潮流产品，贴合买家追求时尚新潮的购买心理。

那么在同质化产品的竞争下，想着让宝贝突破，就要在某一竞争环境下，有特定的产品卖点展示。

因为现在搜索的个性化宝贝的曝光展现，是针对不同的搜索浏览人群。

产品能拿到的流量是不同的，在你推广时宝贝所处的竞争环境下，产品是突出价格优势，还是突出服务优势，还是突出产品功能优势，还是突出产品的附加值优势，都是可以有选择去调整的。

按需求理论来说，不同的群体，需求不一样。

④考虑产品竞争

在做产品的同时，也是在跟同类产品竞争。所以宝贝的市场大小，宝贝的竞争环境直接影响优化难度。

在考量品牌，价格，产品的时候，就是在为产品做市场定位。选择优势产品，进入竞争小的市场环境里。

通过商智去看大盘的走势，关键词热度选相应的产品，才能有更多机会。

说这些内容，希望你能明白核心内容，对你操作店铺的思路会很有帮助的。我的分享，不只是告诉你一二三具体怎么做，更多的是想着拓展你的思路，打开做店铺更好的思维，这样你会发现很多问题，就很容易解决了。

很多时候，我们会在操作的旧思维里打转，没有找到更简单的优化方式。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

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