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    要做好内容达人,小卖家该从哪里着手?

    2022-05-28 | 12:01 | 发布在分类 / 引流推广 | 阅读:23

    最近达人流行的内容和营销方式都是卖家想参与的,但是很多卖家想尝试又不知道从何下手。

    所以,下面详细分析一下中小卖家成为达人时的一些常见问题。

    作为小卖家,微淘是最便捷的内容运营渠道。

    在这方面,我有以下建议:

    第一步:熟悉和了解你的产品人群。

    当我们提到内容营销或者推广的时候,一定是你的消费者,或者准确的说是你的粉丝。你需要知道和了解你的粉丝需要什么,喜欢什么,然后你就可以依靠这一块的内容。比如之前有个做韩国女装的学生,发现自己的微淘内容根本没什么效果,粉丝也少。

    原因是每天发的内容无非就是店铺折扣、衣服搭配。但是,这是你的粉丝最关心最需要的吗?

    其实,不一定!

    下面给大家介绍两个工具:一个是“业务人员-市场行业-人群画像”的功能,也可以用“会员关系管理-客户画像”。

    这两种工具都可以帮助您准确分析客户的需求和偏好。

    我觉得这是做好内容的第一步。

    了解顾客的喜好后,我们应该去迎合他们的喜好。比如刚才的女装店,经过分析,我们发现购买者多为20岁左右的年轻女性,而且这个群体中还有大量的学生。所以他们大概是经济有限但喜欢有、个性的新奇东西。

    如果发一些旅游方面的信息,我觉得不合适。

    相反,美食、明星八卦、星座等内容更容易引起这类人的关注和热议;

    第二步:除了持续推送粉丝感兴趣的文章增加人脉,还可以定期在推送中赠送一些小礼物或红包,增加粉丝的互动性和粘度;

    第三步:做一些微淘盖楼或者投票活动,介绍自己店铺的产品,增加产品的曝光率。内容推广最终是为了卖产品,所以产品曝光是必须的,会比直接生硬的广告效果好很多。

    第四步:可以针对店铺粉丝推出特价促销活动,折扣不妨大一点,增强粉丝作为店铺专属会员的优越感;

    第五步:店铺定期推出微淘内容的新品,吸引粉丝的持续关注。

    如果店里只有几款产品,其实很难引起粉丝的兴趣,所以需要定期微淘新品。如果发现找了一个人才推广,但是没有流量,可以先联系一下分销商,看看有没有给我们安排好档期。

    这时候冷静就好;

    还有一种情况就是达人本身的实力。他的粉丝数或者推广位不是特别好,这就要求我们在和达人合作的时候,首先要了解达人的实力。

    这方面可以通过达人的点赞、点赞、评论等综合判断。最后决定合作与否。

    第二种情况,达人推广后无法转换。

    我也遇到过这种情况。其实达人的推广转化版。身就是一个老大难,达人流量区别于搜索跟活动购物,转化偏低是一个较常见的情况,这方面选择粉丝人群精准并且刚好匹配产品定位的达人会好很多。还有一种情况也需要注意,因为达人有可能同时帮助好几家店铺推广,可能一条头条里面会出现跟你家店铺相似的产品或直接就是你的竞品,那这种情况下如果你店铺数据不是很好的话会发现转化特别低。

    所以我们在找达人合作的时候要注意产品的排期,事先联系好达人有没有出现竞品或者相似款产品!

    目前达人有这3种收费方式:一种就是收取固定费用;另外一种是收取固定费用加佣金;还有就是第三种,只收取佣金的形式。对于第一种只收取固定费用的我个人是直接pass,因为真的有实力的达人是不会在乎这些固定费用的,就跟牛X的运营从来都不关心自己的底薪,只会关心自己的提成是多少一样。对于收取固定费用加提点的达人,如果收取的固定费用不是特别多的话我会尝试合作一下,效果好会继续合作,因为有些达人是属于公司性质的,规定必须收取固定费用,这个也情有可原。对于第三种只收取佣金的达人,其实是推荐去合作的,有实力的就给佣金,因为这种收费方式对于中小卖家而言是很有利的。但这类达人也有个地方需要注意,他们虽然不收取固定费用,但对佣金的提点都要求比较高。

    所以一方面我建议大家可以选择第二、第三种达人进行合作,另一方面在选品上,也可以选择自己店铺毛利比较高的产品去合作!

    1、快销品,因为快销品像服饰、化妆品这些,人群覆盖非常广泛;曾有位朋友问我,我是做机床的可以做达人么,我当时开玩笑地跟他说这种达人可不好找;

    2、某些小众化产品适合做达人,因为小众化产品特别是创意创新类的,部分消费者对于这类产品比较好奇,所以能获取到一个不错的展现量;

    3、风格调性比较突出的产品,这边我以男装花笙记店铺为例,作为做唐装的一家店铺,他们的风格是比较突出的,像这类店铺达人也会比较愿意推广;

    4、海淘产品也比较适合,随着消费的新一轮升级,越来越多的买家开始对优质的海外品牌商品感兴趣,因此关注度也会有很大提升。                

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