微商朋友圈卖面膜 层层代理模式遭质疑

一合面膜值多少钱，在微信朋友圈里面大家看到的可能是几十块钱左右，但是代理们看到的是10-40元不等，但是在创业者眼中这些面膜却能够价值上百万、上千万甚至过亿元。现在面膜在微信朋友圈里随处可见，这些面膜到了代理手中，贴上了中国女性的脸，变成现金塞进千万人的钱袋。那么问题来了，现在越来越多的人开始认识到这些面膜主要是通过卖给代理获取利益的，真正是消费者消费的却没有多少，这种其层层代理的模式也带来了是否涉及传销的质疑。

根据网上的数据显示，这些在微信朋友圈里卖货的微商们，其中有80%是卖面膜的，而80%的微商是女性，而这80%女性里是以家庭妇女为主。根据估算，微信朋友圈里面的微商已达千万级别的规模，其中有80%是卖面膜的，数据里面包括那些一人开多号的。

根据去年朋友圈里卖得最火的面膜品牌“俏十岁”公布出来的数据看，销售俏十岁的“微商”有两三百万人。十几位官方合作伙伴购买俏十岁货品后，再进行分销，几乎每个官方合作伙伴下面对接经营者就有几万人。面膜微商思埠一家旗下微商就超过百万人；有很多个人微商，一个人旗下就有10万微商人。

有资料显示，面膜在中国大陆的渗透率已接近45%，超越了韩国、中国台湾地区。面膜正在从一个小众、小量的美容品种被培养成为大众快消品。根据相关数据显示，大陆面膜产业在这两年经历了跨越式的野蛮生长，大大小小的面膜品牌两年间增长了4倍，目前市场上至少有300多个面膜品牌。面膜市场的体量也在逐级增大，大陆面膜市场规模已达100亿元左右，目前正以每年约30%的速度增长。

“用户对于面膜的产品忠诚度普遍不高，所以较容易接受新品牌，特别是好友的推荐。”有相关的业内人士介绍说，“由于一盒面膜一般不多于6到8片，属于易耗品，购买的频率比买酱油醋的频率都高。而长久以来面膜一直被列为护肤佳品，口碑相传，微商不停地在朋友圈晒敷面膜的图片，大大激发了人们效仿心理，将面膜迅速普及化。”

实际上，除了一些面膜电商在微信上开店直营外，绝大多数面膜商如俏十岁、韩束等采用的都是层层代理模式（即微商），这种依靠代理商不断发展下线卖货的模式也被不少人质疑是否涉嫌传销。龚文祥认为，尽管微商存在层层分销、囤货等问题，但毕竟是有产品实物、不只是仅靠人头来传销，微商发展下级代理目的是为了赚差价，不能用传销一棒子打死微信朋友圈电商。微商毕竟是新事物，对新事物除了要规范，还要抱着宽容的态度。

此外，服务质量无法保证、产品真假混杂、营销干扰朋友圈等负面影响也如影随形。

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作者同款

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