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淘宝卖家应该该如何抓住春节商机?

2022-09-28|10:00|发布在分类 / 经验分享| 阅读：137

春节也快到了，很多卖家们都放下了手中的工作安心过个好年了，但是也有不少的卖家们依然在运营着店铺，虽然说春节是个淡季，但是随着竞争对手的减少同样也具有很大的商机，那么我们应该如何把握住这个机会呢？

一、不能忽视的无线效果

对比近两年春节整体成交趋势来看，2015年同比2014年提高的更为明显。而春节期间无线成交占比要比平时高出很多。这不难看出即便是在春节，也不能妨碍大家买买买。网购已经深入民心，能不能打动消费者就看店铺内功够不够了。

既然无线这么重要，那无线端详情页怎么做？页面设计、产品卖点要简洁一目了然，智能手机滑屏顺畅，浏览速度很快。如果页面内容太多，甚至给人眼花缭乱的感觉，就会大大增加跳失率。如果再出现卡顿，直接退出没商量。

二、上下架时间重新细化

春节期间人们的作息习惯完全被打乱，购物时间也随之改变。总体来说下午时间是大家都比较宽裕的时间，可以安排宝贝在下午时段下架。

而春节过后就是情人节，跟情侣、礼物有关的宝贝更不能倦怠，从下架时间和标题优化上都要有所调整，不然大好的情人节机会就浪费了。

三、春节促销氛围要足

春节期间的网购如果有合适的促销手段，就能激起人们的购物欲。首先在装修上体现节日吉庆的气氛。红色，动物世界最强势的颜色，配合金色装修，总能刺激人们的激情。这些元素在首页和详情页中不能少。

其次发放春节红包，制定春节礼包，情人节促销等，均可以在春节期间促进转化。加购和收藏给予比平时高的优惠力度，即便不转化，也会对提升店铺权重有帮助。同时，春节间下单免费赠送运费险，自助下单送惊喜等活动，可以让买家无忧购物。

四、推广不能停

有不少卖家认为春节流量低，推广无意义，其实这想法大错特错。春节期间正是中小卖家逆袭的机会。来自大卖家的竞争压力小，但仍有一定市场需求，如果累积投放100元，加购和收藏远高于日常。而且春节前的推广营销成本低，节后复苏也会比没有进行推广的店铺快。可以说是投入产出比最高的时候。如何推广才最有效？

如果是站内推广的话，建议有钱任性的卖家将无线直通车和钻展试着开一开，增加无线端流量。设置一个较低的日限额，建立多个计划，分时、分地域、分人群进行投放。

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