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618活动分几个阶段？分别是怎么样的？

2022-05-23|15:09|发布在分类 / 多多运营| 阅读：173

今天为大家介绍淘宝618活动方面的内容，很多的淘宝商家都会去参加这个618活动，那么618活动分几个阶段?相信很多的淘宝用户们对此都非常的感兴趣，下文为大家进行相关的介绍。

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1、蓄水期

很多商家开始在四月底五月初的时候，就为618布局了，这时的操作主要是以拉新、让新客变成潜客为主，推广把握好节点逐步加大投放力度。

关键词以长尾词为主，质量分稳定在10分，拉升权重和流量，带动自然流量的提升。人群可采用低出价高溢价的方法，去尽可能多地在活动前覆盖好大量优质人群。超级推荐配合做好推广拉新、低价引流、以及图文种草等等，也可以结合淘客来拉升销量。

2、预热期

其实对于中小卖家来说，活动预热时间要是按照官方给出的来做，那进度就相对晚了些，不要跟大商家正面硬碰，提前做才能更好地避开竞争、收割流量、看到活动效果。

关键词要加些大词热词，看数据反馈情况适当地抢下排名，去尽可能多地拉流量。人群这节日人群全开，去尽可能多地触达目标人群，拉收藏加购数据。超级推荐做好拉新定向，提高首页以及售中的溢价比例，重视内容、图文视频，引导买家做加购，以及安排好收割计划。

投放把控好，力度要在蓄水期的基础上再上一个台阶。

3、爆发期

前期积累沉淀到位，基本上在正式活动开始当天的凌晨就会迎来大爆发。

要加大投放，重点做潜在客户，并实时关注直通车、超级推荐的数据排名变化，以确保流量持续高涨不会出现大的波动，找准时机给老客户发短消息，给已经有收藏加购的买家做购物车营销，去全面收割，拉升转化、拉升销量。

4、余热期

对于之前有过收藏加购的人群以及活动当天未来得及购买的人群，可以配合个店内活动去召回，刺激消费者激发他们的购买欲望。

余热期的流量也是比较可观的，转化情况也是不错的，所以不要随意去减少投放力度，拉长大促活动的时间，稳定住我们店铺的流量和转化。

天猫618的活动整体可以分为两波的，但是这两波的活动，而且每个周期都有专场哦，也就是大家可以在不同的时段选择到最合适的东西，基本上想要买的都会有活动哦。