2019双11直播千万业绩如何打造？双十一直播带货技巧分享

其实我们都知道双十一对于每一位店家来说都是十分关键的点，甚至有不少商家一个双十一活动的销量抵得上平时一年的销量了，为了准备双十一，也真的是费了不少心思，而淘宝直播也是现下带货能力比较强的一个频道了，下面就来说说这次双十一淘宝直播的带货技巧。C1

一、前期准备

1、测试直播收益

一家店是否适合做直播，或者换而言之直播能给你带来多少收益，一定要提前做好测试。

Tips：普通商家可以在上新期间，改换直播的方式，并计算转化率是否有变化。

2、直播预热

不能随便挑选个日子就开直播，首先得做好直播前的预热。选对时间节点，吸引用户进来，有专业人士做过统计，一场直播只有30%的老用户观看，剩下70%都是新用户。所以商家就要事先在新媒体渠道做好直播预告，例如去微淘，微信群分享种草的预告。

TIPS：配合直播，需要匹配一些直播的福利和活动，来吸引用户。

3、完善直播设备

直播前除了要准备好工作人员的吃食以外，还要保证硬件设备没有问题。刘东方在直播前会事先准备三套网络，一旦出现短线情况，别的设备立刻就能够顶替上去，尽可能减少损失。

二、直播间的消费氛围

不能出现直播空场的现象，即便是主播换衣服，助理也要马上切入，因为消费者是没有耐心盯着空空荡荡的直播间去等。

1、直播货品的实时发货

直播轰炸时一定要匹配实时发货。当刺激起顾客的冲动消费欲望后，实时发货就像是击溃其理性防线的最后一根稻草，让顾客坦然接受消费事实。在直播间产生的订单，都要立刻发货，每次12点的直播结束后，仓管都要忙到凌晨四点才休息。

Tips：直播前期，一定要安排好仓管，做到实时发货。

2、丰富直播内容

接连十几个小时的直播，如果单是主播卖货，难免有些乏味。所以一定要丰富你的直播内容。

3、丰富玩法

在直播间时不时增加玩法创意，例如可以找一些大咖明星串场，或者通过玩些小游戏来活跃直播间氛围。

4、多角度推荐产品

在直播过程，不光要做产品的款式展示，也应该要更偏内容些，例如可以将产品的生产过程和产品的面料也介绍清楚，这样可以从多角度来给产品赋予更高的价值。诸如讲诉生产过程的严谨和面料的高档，有助于消费者购买。

5、抓准人设，丰富销售品类

要让消费者在你这买到她想买到的所有东西。

进店购买女装的消费者，必然也会需要美妆，配饰，鞋子等产品，在直播的过程，同时分享这些产品，可以延长消费者在直播间停留的时间，促进消费。所以商家就可以抓准自身品牌的定位，去同别的品牌合作，最后可以用CPS的方式与合作方结算。

其实淘宝直播一直以来都是深受很多用户喜欢的一个平台，如果淘宝卖家们能够很好的利用，那自然也能够给各位带来超强的带货能力，而且效果非常不错，但是实先要做好以上工作。

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