如果想要很好的驾驭好淘宝客服这个角色，其实也需要掌握不少的话术，这也也可以让自己的工作变得轻松有效，那么今天我就先来给各位分享一些客服的聊天技巧和话术。

一、售前

1.旺旺响应速度要快

(1)客服在线回复客户的时间尽量要短，不要超过30s。

(2)客服在回答客户问题时，要详细说明，切勿以“好的”、“可以”、“有货”等简单字眼回复，会让客户觉得客服态度不好。

(3)客服回复语句的语气最好使用陈述语气。

总之，客户在找客服的时候，是希望客服人员能够第一时间给予回复的。因此，建议客服人员要以最快的速度去回复客户，并且要注意沟通的语气，也可以适当地采用一些小表情，增加趣味，从而给客户带来良好的购物体验。同时，客服人员可以借助聊天宝，将回复话术编辑好，有需要可以快捷发送，减少客户的流失率。

二、售中

2.关于客户询问宝贝情况

(1)首先要打开客户所咨询宝贝的详情页进行查看，在客户输入字的过程中快速浏览宝贝详情页，检查此款宝贝每个码数是否有货，并与客户介绍店铺最新的优惠政策和套餐。

(2)将产品卖点传达给客户，围绕产品本身与客户交流沟通。

(3)不要刻意与客户提起价格。

作为一个合格的客服，首先要对自己家的产品很了解，知道产品的卖点在哪里，可以帮助客户解决什么问题，才能将产品的价值很好地传达给客户，不至于被客户询问关于产品的问题时难住。当然，也可以给客户推介一些同类型产品以及正在做活动的优惠的产品。

3.关于促单

(1)首先要肯定客户的眼光，看中的宝贝是爆款。

(2)产品的优势要跟客户讲明白。

(3)不要与客户胡编乱造，一切都要以产品本身为依据，不可胡乱承诺。

客服一定不要吝啬自己的赞美，一定要肯定客户的眼光，在赞美中更容易消除距离感，获取好感，也能给客户带来良好的购物体验，避免客户的中差评，用情感取胜。

4.关于价格

(1)如果客户购买产品数量较多或是产品金额较大，可以向客户说明尽量去申请优惠。

(2)申请过程中仔细说明情况。

(3)要跟客户说明产品本身的价值以及未来可以带来的价值。

(4)可以赠送一些小礼品或是优惠券，下次购物时还可以使用。

任何一个客户都想以更低的价格买到更高质量的产品，如果客户因为价格问题反复讨价还价，那么客服人员就要避免与客户在价格方面起正面冲突，而是引导客户将注意力放在产品价值本身，再去衡量。或者介绍客户能接受的价格范围内的产品，或者赠送礼品、优惠券等，可视情况而定。

5.关于快递

(1)客户如果长时间为回复，要主动与客户进行联系沟通。

(2)向客户说明店铺默认的发送快递。

(3)查看客户所属地区，与客户确认地址无误，询问是否可以接受店铺默认快递。

客户在拍下宝贝并完成付款后，客服人员要第一时间与客户确认地址、电话是否正确，其次确认购买宝贝的款式、颜色。并且客服要随时与客户保持沟通交流，如果客户说稍等再联系你，却长时间没有回复，就需要客服主动去联系客户了。

6.关于发货时间问题

(1)因为无法确定物流效率，因此要谨慎承诺宝贝的发货时间，可以给出一个时间范围，比如3-5天。如果客户拍下的是预售款，要跟客户说清楚大概发货时间，并确认客户是否可以等待，并无必要在承诺时间段发货，如有困难，请不要随意给消费者承诺。

(2)在活动期间，请保证发货时间和淘宝大规则保持一致，及时更新商品详细描述。

7.客服结束语和订单跟踪

(1)要给客户灌输收藏店铺和评价的好处。

(2)尽快安排发货，发出后，提醒客户注意查收，并当快递面开包检查。

(3)结束语一定是由客服来发，比如满意购物、祝生活愉快等。

(4)及时跟踪物流信息，给客户留言物流状态，提醒客户满意给好评。

发货时，在快递袋里留下好评返现小纸条，这样可以积累很大一部分客户资源，为客户下次光顾做准备。同时要及时跟踪客户的物流信息，提醒客户在满意且产品本身无问题的情况下给好评。

8.关于催单

催单是要对拍下宝贝却未完成付款的客户而言，客服要提醒客户宝贝订单即将关闭，且宝贝比较抢手，喜欢赶紧拍下带回家，否则现货会被别的买家捡漏，从而促使客户完成付款。

三、售后

9.错发宝贝

(1)让顾客进行拍照核实照片中的宝贝与购买宝贝是否真的不符合。

(2)与仓库核对订单了解相关情况。

(3)核实后确定错发宝贝，第一时间跟客户致歉，并安抚客户情绪，让客户将宝贝寄回进行换货，同时承担来回退换货邮费。

(4)务必与客户沟通好要不影响产品的二次销售。

如果买家发现收到的宝贝不是自己下单购买的宝贝，客服要第一时间与客户沟通联系，拍摄照片进行确认，确有此事的情况下，与客户道歉并第一时间给出解决方案。

10.关于质量问题

如果客户在收到宝贝后，发现质量有问题，客服也要让客户拍摄照片进行核实，根据情况给客户退换货，承担来回邮费，并第一时间安抚客户情绪，表达歉意，争取客户的好感度。如果是客户在使用一段时间后，发现质量有问题，可以在保修期内进行产品的维修等。

11.关于七天无理由退换货

七天无理由退换货，商家需承担寄送的快递费用;商家可以根据商品实际情况选择是否主动帮买家投保退货运费险;退货运费险的赔付是发生在实际交易发生后，并且由保险公司赔付;

必须说明可以开具发票;关于增值发票开具的要求，可根据店铺实际情况梳理;

注意不论是天猫亦或者是集市店必须是可以开发票的，开通七天无理由退换货的卖家也要注意，卖家是无条件承担退换货的快递费用的。

淘宝客服砍价话术，议价技巧有哪些？

对淘宝客服来说，自然需要掌握各种各样的话术，比如说砍价的话术，掌握了这些才能帮助各位卖家们更好的应对客户，我马上就来给大家分享。

1、淘宝客服感同身受

客服站在客户的角度去思考，急客户所急，理解客户。通常客户遇导麻烦、问题时，一般都是比较急躁、烦躁，这时淘宝客服不妨多用用这些词“非常理解您、真的很理解您、换成是我也会跟您一样的感受”。这些词让客户暂时冷静下来，之后客服说到“马上为您处理、一定查清楚给您一个满意答复”等等。

2、淘宝客服多用“我”代替“您”

淘宝客服本身就是服务岗位，如果直接质疑客户，自然会引起客户反感。那不如将“您搞错了”换成“我觉得可能是我们的沟通存在误会”，这样从您到我的改变客户心理也更舒服。

3、淘宝客服懂得拒绝

客户提出的所有要求不是都能满足，客服也要懂得如何拒绝才能让客户满意。比如“小姐，我很能理解您的想法，但非常抱歉，您的具体要求我们暂时无法满足我会先把您遇到的情况，反馈给相关部门，查证后再与您联络好吗?”，先理解客户再表示抱歉。

4、淘宝客服如何表达等

若因为咨询量太大无法及时回复，或查询数据需要稍等，那客服都要表达出歉意，“不好意思耽误你时间了、请您稍等片刻”等等。

5、结束语一定不能少

和客户完成对话后，淘宝客服的结束语一定不能少，好的结束语让人留下好的印象。结束语可以是“希望下次有机会再为您服务、祝您周末愉快”等，这样还能提升回复率。

议价技巧有哪些?

客户议价有2种情况：

第一种，咨询的第一句话：”你产品好贵“;

第二种，咨询一直在问产品问题，客服回答快半小时了最后来一句”你产品好贵给我优惠点我就买“两种情况要区别对待;

第一种：

第一句话就说贵的客户，基本上看过价格被你的详情页、评价或者问大家上面的介绍已经对你的产品了解的差不多了，没有静默下单是心里还有疑问，想听你解答给一个购买的理由，他就会买。

这种客户需要根据他的需求点重新塑造产品的价值。

第二种：

墨迹半天还议价的客户，客服时间很宝贵的，当陷入一问一答模式主动权已经在客户手上那个，你需要通过问问题拿回主动权。了解客户的需求，客户抗拒点、担心点，去引导或者拆解异议促进成交。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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