新人浅谈小店铺如何提高直通车ROI
2023-01-19|07:06|发布在分类 / 引流推广| 阅读：70
首先我们知道直通车是一个引流工具，主要作用是带来流量推广宝贝。
但是不管什么样的店，店主交给我们，最关心的就是投入产出比，也就是ROI。
ROI是宝宝是否盈利最直观的体现。
让我们用一个具体的店铺例子来讨论如何提高ROI。
店铺基本情况本店从事锁具业务，主营业务为基础建材>家居五金>锁具>机械门锁。
可以说不属于大众化的范畴。
该商店的动态评分为4.8，为四颗钻石。
整体流量不高，店面装修差，计划推广的宝贝客户单价也低，销售基础很一般。
要想提高ROI，首先要知道ROI的几个影响因素。
ROI的影响因素主要有PPC、客单价、转化率。
由于客单价比较低，所以只能从提高转化率，降低PPC入手。
1.关键词选店是冷门行业的小C店。
之前没有通过直通车推广过。
推广初期，添加的关键词质量得分不高，点击量也比较低。
因为锁芯行业不是热门品类，所以系统推荐的关键词比较少。
针对这种情况，如何才能添加更准确的关键词？
其中一种方式就是淘宝首页的下拉框。
如果输入宝宝的中心词，会出现一长串长尾词，这里出现的关键词都是热门关键词。
此外，还可以根据宝贝的标题属性拆分组合词。
这样保证了关键词的准确性，质量分也高，非常有利于后期降低PPC。
2.关键词优化添加关键词后，根据账号前期的反馈，我们要对添加的关键词进行全部筛选，或者通过流量分析查看某个特定词的市场反馈，删除点击非常低，竞价相对较高的关键词。
转化率ROI较好的关键词可以适当提高展示排名。
需要注意的是，有些关键词点击低，没有转化。
是因为投标价格比较低，没有真实的市场反馈吗？
对于这个分词，可以适当提高竞价，继续观察。
另外，移动端的流量更重要，转化更好，所以要适当提高移动端的竞价比例。
比较关键词优化后第一周和最近一周roi的变化。
3.设置直通车的时间段。
推广前期，点击不高，ROI低。
我们每天的额度很小，要充分利用有限的费用，放在流量好的时间来获得转化。
为了得到更好的推广效果，在推广期做了一些调整。
通过对业务人员访客的分析，我们可以看到我们店的访客数量和单个买家数量都集中在下午和晚上。
我们可以调整分时折扣，将费用平均到更重要的时期。
4.不同地区对宝贝有不同的市场反馈。
经过一周的直通车推广，通过与掌柜的沟通和直通车报告的区域数据分析，我们对配送区域进行了合理的调整，剔除了河南、湖北、天津这些PPC成本高、没有转化的区域，也避免了不必要的点击成本。
5.图片的创意标题和创意标题对精准流量的提升起着至关重要的作用，也影响着账号关键词的质量评分。
目前直通车可以增加四个创意标题。
创意标题的编辑要以宝贝标题为主，四个标题合理组合，尽量覆盖宝贝的中心关键词属性词。
同时可以在账号中添加现金量大、点击量好的精准关键词，提高精准流量的点击量和ROI。
经过一段时间的测试，剔除ROI不好的关键词，重新添加账户中ROI好的关键词进行优化。
6.搜索人群为了获取更精准的流量，促进转化，提高roi，直通车开通一周后，可以开放搜索人群，进一步提高流量的精准导入，让宝贝展现在更多购买意向的买家面前，进而提高点击转化率。
搜索人群分为几类，我们可以针对各种人群分别进行测试。
最初的保费比例不能太高，要根据未来几天数据的一个反馈来调整。
通过多伦测试，最终留住转产好的人，适当提高保费比例。
7.PPCPPC与点击率、转化率、账号质量息息相关。
通过精准引流，提高点击率和转化率，账号质量水涨船高。
不需要付出很高的代价，关键词就能获得很好的显示排名。
宝宝能得到更好的展示位置，PPC自然就下来了。
8、客单价，客单价，最好的方式是联盟营销。
前面说过，直通车推广的宝贝客户单价比较低，2元左右，所以在销量不是特别高的情况下，还是很难通过直通车盈利。
我从平时和掌柜的沟通中知道，这个宝贝带动了店里其他一些单价较高的宝贝的销售，于是我让掌柜在直通车推广宝贝的掌柜推荐栏里添加了这个单价较高的宝贝，一定程度上提高了客单价。
店铺内功直通车的外功已经做好了。
想要更快更好的提高ROI，需要掌柜配合，完善内功。
之前店主也说了，这家店的店铺装修很差，主图也不好。
建议店主美化主图后，也有助于增加流量和ROI。
老客户的维护因为锁芯购买者数量不多，一般个人购买较少，大多是单位批量购买，所以老客户的维护相当重要。
这个店主可以适当的用优惠券等进行返现。
通常店家会短信通知老顾客。
做好这些事情，可以在一定程度上促进转化，提高ROI。
以下是直通车第一周和最后一周ROI提升的对比总结。
以上只是我为了提高这家店的投资回报率而做的一些重要的优化。
其实每个店要注意的点都一样。
说到细节的设置，需要根据店铺的实际情况制定具体的优化策略来操作。
同时要多注意和店家关于店铺和宝贝优化的沟通。
店铺的内外工作会协同工作，双管齐下，ROI会越来越好。
本文《新人谈如何提高小店直通车ROI》由卖家信息编辑编辑创作。
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