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重复性消费品如何快速提高客单价？

2023-05-11|22:51|发布在分类 / 课程介绍| 阅读：23

今日看的这个店肆，表面上看起来是不错的：3个人的团队，每天能够做200单左右，能做到5000左右的日均出售额，14年开的店，要害仍是小类目。

可是经过细心的沟通和剖析，仍是发现了一些相对比较严重的问题。

1. 店肆当时的首要问题（1）流量结构不健康当时店肆的首要流量来源于直通车和淘宝客，也便是说付费流量占了大多数。

天然查找流量和其他渠道相对较少，当然咱们有必要看到，由于是小类目，所以查找的人不多是一个原因，可是店肆的天然查找体现欠安，基础优化不好也是一个有必要正视的实际。

另外，关于这种产品来讲，没有满足的老客户流量也是一个问题，这种典型的可重复性消费品有必要有满足的老客户流量才是健康的。

说明这个店肆在老客户营销方面做的一直是不好的，是有很大的开展空间的，这也是咱们在这个文章中会重点杰出的部分。

（2）客单价低是硬伤现在根本客单价就在25元左右，也便是顾客根本买两个菜，关于这种产品来说，客单价还有很大的发掘空间，尤其是当时首要流量为付费流量的情况下，更应该努力的提高客单价。

客单价低的首要原因是相关出售，当然也有客服引导的原因。

在相关出售方面，两款首要的热销款，还只有一款有一个简略的相关出售引导，其他的都没有：（3）转化率不高转化率低有几个原因是需要重点考虑的：榜首，进来的词或许不精准，这个由于时刻的约束，我没有细心的去剖析，或许词的相关性不强，这一点好了解。

咱们来重点说说第二点：详情页规划的问题。

店内的首要产品应该属于方便即食菜，关于这样的产品来讲，你觉得顾客重视的焦点会在哪里呢？

由于恰好我以前触摸过一个相似的店肆，咱们当时经过了较长时刻的剖析和调研，咱们发现，用户重视的焦点首要会集在这么几个方面：加工简略不简略。

大部分由于“懒得煮饭”，所以才购买这种产品的，或许是不会煮饭，所以他们很在意加工简略不简略。

能否确保新鲜。

会有相当一批人觉得，冷冻速食的东西，是否无法确保新鲜，无法确保原汁原味。

包装好不好。

包装好不好很大程度上会决定着你的产品在送到顾客手中的时候，能否最大程度的保鲜，实际上是第二条的延续。

2. 相关的解决主张（1）关于相关产品的布局这个首要是解决客单价低的问题的，店肆当中有必要做相关出售，尤其是那两款热销款，能够带来大量流量的产品，有必要做这种相关出售。

关于这种产品而言，其实跟零食相似，能够考虑做那种场景式相关，剖析一下店肆的产品，根本能够确定出顾客购买的时候有以下几种动机：没有时刻煮饭。

由于工作比较忙，又不想随便对付，或许仅仅是由于懒，所以就想搞一些即食菜，这些人，要告知他们，简略！不会煮饭的。

现在不会煮饭的人太多了，可是又寻求味道，寻求生活品质，这些人要告知他们，很甘旨。

胃口不好想下饭。

由于都市的压力，很多人的胃口不好，尤其是都市白领，不想饭吃，所以需要一些下饭的东西。

尝新鲜。

就想尝尝新鲜，尝尝各地的地产，尝尝各地的美食，或许仅仅是个吃货，便是由于嘴馋。

那么，针对这些，能够做出如下活动的相关营销，并且要留意更新，这样才能够给用户以新鲜感：给你的家人做一顿快捷又健康的晚宴——你能够组合几个菜，三四个，一家三口人能够吃。

案牍杰出家庭的温馨，杰出在家里吃饭其乐融融的感觉；周末家庭聚会餐（当然，我起的名字不一定好听啊）——多做几个，包括今后你们能够添加一些大菜，价格高一些的，周末家庭聚会的时候，能够上；出行要带着家的味道——出行，不习惯吃外面的饭菜，那么能够仅仅一碗白米饭、一个馒头，加上这些配菜就能够了。

自己去脑补吧，能够发掘的空间太大了，可是留意：一定要去营造一种场景，做好案牍，我是时刻不够，时刻够的话，能够搞两个！！哈哈！！（2）要害词的重新布局天然查找体现太差，说明要害词有优化的空间。

由于店肆现在的层级和基础都是不错的，所以在天然查找方面稍作优化就能够体现的很好。

标题直接竞赛核心要害词，长尾词作为辅佐。

（3）关于转化率方面的主张当时转化率比较低，详情页的规划逻辑方面提出如下修改意见：榜首屏一定要聚集。

把顾客最重视的焦点凸显出来，依照咱们前面的剖析，顾客更重视：加工是否简略、会不会坚持新鲜、包装是不是好。

这样，比如“悉数菜品均为发货当天现做”、“十分钟一顿大餐出炉”、“人人都是大厨”、“星级甘旨家中享”等等案牍，均能够尝试。

规划一些好的促销活动。

买几份发几份，这样的营销活动比较俗套了，在转化率的提高方面无法供给更进一步的保障。

能够用一些比如：第二份菜半价等。

其实关于这块儿，提一个很好的主张，不管是客服，仍是详情页规划，多去肯德基、麦当劳看看。

（4）做好老客户营销这些产品是可重复性消费的，在确保你的产品满足出色的前提下，老客户营销是一定要做的。

贱价店肆提高客单价的人群优化办法有哪些？

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