直通车溢价的目的何在？隐形降权了怎么办？

2022-05-04|19:48|发布在分类 / 经验分享| 阅读：150

开通淘宝直通车后，卖家需要根据关键词设定出价，并支付点击费用。有些卖家可能会对设置人群时为什么需要溢价感到困惑。我将向大家解释淘宝直通车溢价的目的。

直通车之所以溢价，是为了更精确地定位目标人群。

有许多人误解了对人群溢价的观念，他们总是认为一旦没有溢价，该人群就不会有流量了。但实际上，人群溢价是基于我们自身的人群而建立的，这些人群是我们所有的人群，我们只是在此基础上进行细分，然后针对不同细分的人群提高溢价，通过加价来获得更多的流量。

直通车溢价的目的何在？

你没有加价，你的宝贝直通车的目标人群依然是这些人群，只是因为你的出价稍低，所以排名靠后，导致流量较少。而如果你加价后，排名会提前，流量就会增加。

如果直通车关键词遭到了隐形降权，应该采取哪些措施来应对呢？

你可以先将这个关键词提前准备好，然后重新整理整个计划，并且只使用这一个关键词。同时使用原先的创意和创意标题，将这个关键词单独拿出来观察它的表现。这样一来，你会发现这个关键词能够迅速达到一个非常高的展现量，并且它的展示等方面都能够得到充分的放开。这个方法可以弥补直通车屏蔽关键词的问题。

我们可以新建一个计划，将这个关键词独立出来，创建一个独立的计划。之后我们可以继续使用原有的创意，通过这样做可以弥补关键词部分的一些损失。尽管这种情况很少发生，且很少有隐形降权的情况出现，开店至今也只遇到过几次，可能只有两次。因此我们需要实时关注才能发现这种情况。

如果关键词的位置非常优越，并且该词的曝光量也非常高，但是你的广告却得不到展示，这意味着你的直通车质量得分被隐性降低了。在这种情况下，一定要及时处理，否则这个关键词可能会失去效果。

隐形降权的原因有很多，十分简单。根据我们之前的经验，大部分情况下，隐形降权是因为在直通车中为点击率设置了数据。需要注意的是，如果出现类似于展现位置靠前、出价较高但没有展现量的情况，可能是因为地域限制或折扣设置有问题。首先，要检查这几个方面，然后再考虑是否存在隐形降权。

举例来说，如果你设置的地域限制过于严格，或者打折幅度过低，都可能导致无法展现出来。因此，在排查这种情况后，再考虑是否被降权。不要一出现这种情况就急于宣称被降权，应先自我检查一遍。

在我之前的文章中，我提到了淘宝直通车的溢价和关键隐降权。希望这些内容能够增加大家开启直通车的信心和把握。如果大家对直通车还有其他问题需要解决的话，欢迎在评论区提出。