淘宝裂变优惠券是什么？如何设券？

商家们有没有觉得拉新引流是一件非常困难的事情，在这里要给广大淘宝商家们介绍一款神奇——“裂变优惠券”。下面我们来具体介绍一下裂变优惠券的玩法以及它的设置流程。

一、什么是淘宝裂变优惠券?

天猫：裂变券的店铺券不计入最低价，裂变券商品券会计入最低价;

淘宝：裂变券均不计入最低价。

超低拉新成本(仅市场其他付费推广工具 50%)

高达25%的分享率!高达2.3的回流率(每一个人分享，可带回2.3个UV进店)!

子券触达88%店铺新客。

二、裂变券玩法介绍

核心数据

消费者链路

三、如何设券?

方法论沉淀：

父券力度：

父券面额高出同时期店铺券50%以上，或20元权益差，门槛可比同时期店铺券门槛高。(大促时，裂变券客单价是大盘的3倍)。父券，子券力度都必须高出同时期店铺券。

子券力度：

PS：子券领券者有88%是店铺新客。店铺新客需要更大的权益撬动，更低的核销门槛哦。

1：如果你希望 子券回流 核销率高，建议子券和父券一致。(但可能父券分享效果会稍微降低哦)

(举例，同时期店铺券199-30，父券199-50，子券也199-50)

(或，同时期店铺券满200-60，父券满300-120，子券满300-120)

2：如果你希望 从站外吸引最多的人进店，子券回流UV高，但并不关注子券核销(只在乎引流)建议 父券力度尽可能吸引人。

比如某书店，父券满100-100(拉10人)，子券满499-400，每周的引流进店UV有17万，每日涨粉数4000(玩裂变券前几乎无涨粉)，每日订单量翻了15倍，玩裂变券前每日订单120，玩后每日订单1800。

3：如果你既希望 保证父券分享率前提下，也希望子券核销高。

你可以考虑父券子券都高力度去推广，比如某母婴商家，店铺券满200-60，父券300-120，子券也是300-120。

也可以考虑父券子券差异化，比如父券 高额有门槛，子券低额无门槛。比如父券满299-40，子券20元无门槛。

关于裂变券商家们一定还存在很多人的疑问，例如裂变券和店铺券、红包、津贴可不可以叠加使用。首先裂变券是店铺券的一种，叠加逻辑同店铺券。但是不能和其他的优惠券叠加，不过和红包和津贴是可以叠加使用的。

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这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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