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    淘宝直播的特点有哪些?有什么优势?

    2022-04-29|16:08|发布在分类 / 多多运营| 阅读:1591

    淘宝卖家们基本上都一个接着一个开始转战淘宝直播,随着直播越来越普遍性,很多人也想要了解淘宝直播的特点以及优势,这样也能够更好的规划自己在直播行业的发展。

    淘宝直播的特点有哪些?有什么优势?

    1.直播过程的反复提醒和重复展示,能更好地让客户加深对产品的记忆概念,完成熟悉而习惯性购买的转变;

    2.商品展示更加直观与灵活,KOL能与客户建立信任感,直接互动,提升客单价;

    3.不用调整流量人群质量,就可以更为精准的提升转化率和客单价,而其他操作需要通过平台的日常运营,如优化,排名,公私域流量引导,直通车等等各类手段的操作;

    4. 需要提前策划,这要求店铺具备一定的策划能力,对于主播、场地有一定的要求。且无法调整流量质量且指标持续性,频率低于推广工具。

    5、网红直播带货是四方共赢的模式,具备效率和长期性,其特点就是高性价比和“爆量”,主要表现在以下三个方面:

    1)对于电商平台来说,网红直播带货并没有消耗粉丝,反而通过低价和优惠增强自身的流量能力,这也进一步决定了强者恒强的生态结构。

    2)网红直播带货相较于测评网站,具有更强的互动性和可视化 (但对于电子等标准化程度高、低佣金率的品类,网红带货并没有测评社区高效、低成本)。

    3)对于商家来说,低价不仅换来了销量,也换来了新品的搜索权重,节省了一笔可观的营销支出。

    有什么优势?

    1、拉近商家与消费者的距离:

    根据淘宝直播官方公布的数据显示,在过去的2019年一年里,淘宝直播形成了200亿对粉丝关系。同时,主播群体也有了进一步的发展,现在已经有近100万主播成为了淘宝直播生态伙伴。

    2、提高成交额:

    巨大的需求激发了巨大的新经济能量,尤其是在2020年初的新冠肺炎疫情期间,更是让直播发展提速。官方数据显示,淘宝直播带动的成交额已连续三年增速超150%,成为当前增长最为迅猛的新经济业态。

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