淘宝店铺的产品分析及店铺定位

很多的卖家简直都以为只需有了流量就会有销量，可是咱们疏忽了产品，无论在任何范畴，流量都是协助检验产品的，完成产品的价值而已，而产品永远都是排第一的。

下面咱们来说说淘宝店肆的产品剖析以及店肆的定位。

淘宝店肆的产品剖析以及店肆的定位一、首先咱们先说产品 产品是成功的要害，卖点是一个产品的灵魂，一个雷同的产品在淘宝这个平台上是很难锋芒毕露的。

咱们都喜爱质优价廉的产品，可是现在好多卖家都误解了，以为只要价廉才干赢得客户，可是没有注意到“物美价廉”，“物美”是放到前面的。

这就是为什么真的挣钱的，都不是最便宜的。

所以，咱们第一步要考虑的不是流量，并且一个产品，用心的去选择好的产品，否则，以后的工作都是白做，真的是白做。

关于产品的选择，咱们必定要做到如下几点：1、自己喜爱，由于只要自己喜爱，你才干用心去运营;2、了解自己产品的特点，由于只要了解自己产品特点，你才干很好地介绍给你的客户;3、必定要去和同行比较自己的劣势是那些，由于只要看到了他人，才干更了解自己;4、自己的的优势是那些，由于只要知道自己的优势(是和他人比较，而不是自己以为的优势)，才干更好的引荐给客户;5、淘宝是不是喜爱你的产品，由于只要淘宝喜爱你，他才会引荐你。

6、竞争对手淘宝上的销量、价格、上下架时间、客户的谈论，找到客户的痛点。

我不建议小卖家去考虑太大的类目，一是由于卖家太多、竞争太大，二是大类目，肯定会是受众面广，有好多大的卖家在里面，小卖家确实没有满足的实力去做好，想要锋芒毕露，太难太难。

当然，假如你有资金、有实力，那是个例外。

好多人都会问，那么什么样的算是小类目呢?

这里和咱们简单说下，宝物数相对较少，搜索相对较大，就能够。

假如必定要给个数据，那就宝物数低于10W(最好5W以下)，搜索大于1W(最少也别低于 3000)就能够。

下面是我近期剖析不错的产品，咱们能够考虑一下：无糖食品、尤克里里都是不错的。

当然想要打爆新品必定要有个流量、销量计划表格，文章的下面我会说一下，想知道的能够侧重看一下。

二、确认了产品，你必定要去做店肆定位 由于你是小卖家，所以你必定不能把你的店肆做成杂货铺。

一个不同类目产品稠浊的店肆，不只淘宝不会给你流量，并且客户也不会买账的。

1、店肆的大体定位首要从以下五点体现：专业、特色、感情、价格、附加值。

咱们能够多选，可是必定要有一点突出，比方橙子你突出产地赣南。

2、店肆的大体方向确认之后，咱们要做的就是客户群里剖析，这个也是很重要的。

在这块很多人都会想当然，可是这个就大错特错了，由于好多产品，存在着a类客户集体，b类人群购买。

脑白金就是个比如，他是白叟是出售集体，可是购买人群是青壮年。

你的产品的规划，爆款主图、详情页，客户话术，都要符合他们的口味，这样，你的转化率才会高。

做这个之前必定要有一个好的标题，这个是是否有流量的要害。

这个是部分，我就是举个比如，有了这些数据，咱们的详情页、主图，必定要迎合自己的首要客户群里口味，这样才会提高你的点击率、转化。

最后要强调一下，必定要做好谈论，必定要有一个让你的潜在客户心动的买家秀，假如能够买家秀的话。

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