淘宝上的产品应该怎么定价
2023-01-25|23:02|发布在分类 / 成功案例| 阅读：76
淘宝定价是影响淘宝店铺转化率的最重要因素之一。
本文重点介绍淘宝的定价知识。
一、比价淘宝是一个比价非常认真的平台，相似的商品放在一起。
所以很多传统的定价思路在淘宝上会失效。
比如传统定价中有一种思想:我们的定价应该以产品价值为基础。
但是，在淘宝，这个概念是无效的。
以淘宝上的文胸产品为例。
像这样的文胸，线上线下渠道一般能卖到100多，便宜的也要88元一个。
消费者也能接受这个价格。
但是在线上，因为同质产品放在一起，就意味着你要参考同行定价。
至于线下门店，他的进货成本可能在30元以上，所以这些在网上能卖到100元的产品，在网上卖得这么低。
如果你想在59元卖，很难把它们卖出去。
所以淘宝上的定价首先要参考你的对手。
而不是你产品的价值。
二、成本了解定价，首先要了解“成本”对线上运营的影响。
线上，为了追求极致的效率，极致的成本。
如果中间多了一个环节，基本上就不赚钱了。
也就是说，以上商家100%直接通过工厂拿货。
如果从中间商拿货，成本30多，水平再高也卖不出去。
没有成本竞争力，就没有定价竞争力。
这是做好淘宝店铺的前提。
第三，爆款除了直接从工厂拿货降低成本还不够。
线下追求爆款是必然的。
你拿100块，和你拿10000块，成本肯定不一样！知道了这个逻辑，我们再来看看小米的竞争力是怎么来的。
小米通过线上渠道消灭中间商，让成本最低，定价最低，从而以最快的速度赢得规模。
通过这种规模，反过来影响供应链的成本，使价格更有竞争力。
我举一个我参与的一个保险箱的例子。
通过我们的营销能力，这种产品销售到行业第一名。
这个时候我们不断优化我们的成本，因为规模优势，我们的成本被不断压缩到比同行便宜15元。
那么我们就有更强的信心去打这场成本战和价格战。
在这个价格上，同行已经损失了利润。
而我们还有15块钱的利润，一个月卖5000台，所以我们拿到了别人赚的利润。
所以做淘宝，一定要做爆款，通过爆款可以积累自己成本的竞争力，从而产生定价的竞争力。
4.毛利销售定价减去产品成本就是毛利。
比如一个产品定价99元，产品成本60元，毛利39元。
降低产品成本，即使销售定价和别人一样，还是多了很多竞争力。
比如你的产品成本是40元。
同样定价99元，那么同行最多可以在39元打广告增加流量，而你可以在59元打广告，你的竞争力也会相应加强。
所以，这里有两种玩法。
一个是降低成本，提高产品竞争力，保持足够的广告预算，获得流量。
另一种是降低成本，同时降低产品的定价，通过产品优越的性价比获取高额利润。
这两种情况适用于不同的行业，一般是提高产品的竞争力，被应用于“非标产品”行业，因为是非标产品，不容易直接比较价格。
如果你是做女装的，执着于降低价格，其实价值不大。
因为只要我喜欢它胜过其他产品，多付20元是没有问题的。
而降低产品定价一般是在“标准”行业。
这就是我们外管局选择降低价格的原因。
由于消费者太容易比较价格，价格水平极大地影响了消费者的直接决策。
标准产品放弃毛利达到最高性价比，非标准产品实现高毛利获得营销成本。
五、定位一个行业的消费者是分等级的。
比如我在淘宝上买大部分东西的时候，一般只筛选中高价位的产品，而很多消费者选择的是低价位。
高价产品的成本明显高于低价产品。
成本越高，质量越好。
我们说的成本要有竞争力，是同等条件下的比较，而不是质量低劣。
所以并不是说做低价产品就容易成功。
当你参与一个行业时，围绕你的供应优势，确定你服务的是什么类型的消费者。
比如你的货源就是成本低的优势，所以你做高端是一厢情愿。
你是高端货源。
如果营销上只打价格战，会输得很惨。
比如我的一个朋友认识了一个高档袜子的供应商。
2013年，他认为袜子应该有一个高端品牌。
因此，我们与供应商合作，打造了淘宝最高端的品牌袜子:AUN除臭袜。
供应商实力决定定位，定位决定定价。
不及物动词策略最后，我们来说一些基本的策略。
现在淘宝因为正常的价格战会更厉害，所以不得不在一些顾客看不到的地方盈利。
前面提到的挂钩的例子，真的让我们当时的销量第一，不仅是主图，还有我们当时玩的定价策略:这个产品的成本是1元，我们最早的定价是卖到2.5元。
八英镑全额邮资。
大多数顾客买八个。
让我们来计算一下利润。
邮费按5元/单计算。
2.5*81*85=2085=7元。
这是单一利润。
后来，在其中一个分类选项中，客户可以买15送1。
加入这个方案后，有20%的消费者选择了这个方案。
看看我们从这20%的消费者身上赚了多少？
15*2.516*15=37.5165=16.5元，多赚了20%客户。
后来我们升级了方案，就是图中看到的方案:4.8元/台，买8送7。
4.8*815*15=18.5元，但这意味着100%的顾客至少买过15个！还没完呢。
我们的一个方案是:买18送17，呵呵。
不具体来说，还是有不到10%的客户选择这个方案。
这就是定价的魅力。
我们从一个客户身上赚了7块钱，变得接近20块钱！当然，定价策略不仅限于这些。
这里分享一下我们自己用过的这一招。
淘宝定价和淘宝运营基础有必要去淘宝培训班吗？
快速增加免费流量，要明白这几点:淘宝推的快，效果好，用什么场景。
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