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淘宝直通车出价的策略和技巧是什么？怎么出价？

2022-05-07|10:41|发布在分类 / 成功案例| 阅读：255

作为直通车新手，在开淘宝直通车时，其实，大家最把握不好的就是出价，所以，常常会出现出价太高或是是出价太低的情况，因此，也需要掌握好出价的策略和技巧，那具体到底是什么的?下面就来告诉你们。

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怎么出价?

1、在开车是，首先需要设出价端和分时段折扣比例。根据现有的占比，将投放到无线端，其它的全关闭。分时段的折扣可以行类，也可据店的浏览人数而定。

2、pc端低价，无线价要高，形成个价格差，从而突出无线特性，以获得更多的加权。现在的占比中，手机已达到9层以上，所以，出价的策略就是要抢占这点的流量。

3、规划出价，重点词占到前3，行业词由于竞争的很激烈，建议能有前15即可。中等词和长尾词，以及产出比达超五以上的词，建议价出至首位来稳定。

4、定向和人群溢价，这两个建议计划日限额要超500以上开启，通常热类词消耗就要达到3-4百了，所以，须预留额供定向和溢价，否则没有价值。

同时对产品来说，须是有几项高于对手的竞力，比如价，款式，或者是服务。这两建议在新建天后后开启，因为需要有基础才能达到效果。

其实技巧，主要是看时段和词性，还有选择的客户端，当然，价可据效果来调整，如果刚开始不错那就可以继续保持住，如发现数据不给力就要即时替换新词，在每个时期，对于此的要求是不同的，而且错峰推广可以用较低的价格来推，当然这个最终取决于你的产品。

从投放、到有维稳到后期结尾，每周期，对于价的要求是不同的，可以根据实际来做预算，虽然这个很烧钱，但是用的好肯定结果不错。只要前期能够选择好词，其实后期就能够相对稳定了，当然大家还需要不断的开发新的产品，及时让这些产品能够承接住不断给到的流量。

这样，才能够形成稳定的良性循环，店铺也才能维持在较好的名次上。

其实，淘宝直通车出价的策略和技巧就是需要设好出价端和分时段折扣比例，其次，需要规划好词，和定向以及人群溢价，出价可以先根据行业的情况来出，等到有了展现后，再来调整出价，可以先由高到低的来完成出价。