直通车新手推广技巧实操流程

                   作为淘宝的第三方服务商，我们对直通车的知识和操作技巧是比较具体的。

作为优化师，我们的服务价值在于帮助淘宝上的卖家直通车推广优化，用最少的成本给他们带来最大的收益。在练习之前，司机要提到直通车知识的储备。

虽然很枯燥，但是在操作中遇到问题的时候还是很有用的。以下是直通车推广技巧的实践过程。

新计划:计划名称、推出平台、分时折扣、每日限额设置。这些都是一些基本的东西，这里就不赘述了。如果分时折扣不好控制，可以使用行业模板，或者去业务人员那里查看第二天各时段的流量情况。选品:根据季节，有基本销量和价格优势，只提一点，衡量回款。

如果是零销量的宝贝，数据可能不太直观了解，可以通过行业分析和产品优势分析来决定要推广的宝贝。有没有价格优势，有没有详情页优势，如果没有优势，那么即使点击率上去了，也可能只是收藏没有转化，也给别人打了广告。创意:直通车可以设置4个创意，可以为系统的推荐词提供更多的参考空间，可以测试同一张图片下哪个标题点击率更高，4个标题可以增加更多宝贝的不同属性，提高关键词质量评分。选词:直通车推广选词的方式有很多，系统推荐、下拉框等。下面是关键词的用法。

低成本引流是个热词。因为现金量大，所以会有很低价格的流量，但是转化和点击率不好控制。长尾词流量小，但是精准，转化会更好。前期不建议添加大话热词，因为对直通车点击率和质量评分的提升基本没有作用，热词竞价也不好控制。

竞价:一般我们会先设置关键词的默认竞价。如果我们不知道应该付多少钱，可以去查流量分析里关键词的市场均价。

一般我们会选择一个最适合我们宝贝的关键词查询，这样最能表明通过点击“平均市场价”，可以看到最新关键词的平均竞价。根据我们的财务状况，可以设定相应的默认投标价格，波动不要太大。对于直通车的基本操作流程，在这里，以下是这些都设置好之后，我们的一个优化思路。优化点击率:我们在前期上车的时候基本优先考虑优化点击率，因为点击率也是提高质量分数的一个重要点。

最简单直接的方法就是调整投标价格。如果点击率差，可以选择精准匹配或者降价。

相反，你可以提高价格。

Ps:直通车推广点击率是高还是低？

前期可以参考这个宝贝的平均点击率，后期可以参考你的预期点击率。如果有输出，转化后的文字可以提高价格，增加点击量。创意优化:前期多测图，把点击率不好的图换掉。如果几次更换后点击率还是不够好，就要对标题进行优化，不管是不是标题中包含的关键词。整体点击率不好。

优化点击率是为了提高质量分。当然，这只是改善的一个方面。在提高点击率的同时，也要注重转化率。整体提升才是我们想要的效果。经过一段时间的直通车推广和调整，质量分有所提升。

如果整体转化不是很好，找出更多转化过的词来补充。看看前段时间转化过来的单词，找出这些单词的共同点。比如之前出了10个词，由产品词的不同属性词组成，然后找出出现频率最高的三四个词，两两组合。找出对应的衍生热词。6以下的点可以直接删除。同时可以删除前段时间所有显示没有点击的词。如果质量分是67，分析质量分低的原因。

如果点击率不好，和产品匹配度比较高，或者有输出，基本可以删除。直通车的推广总结作为一个引流工具，影响直通车引流效果的因素很多。

直通车推广技巧入门最纠结的就是没有把每个因素都理解清楚，或者说理解不落实。要解决这些问题，唯一的办法就是练习。看到展量有几千字你就知道质量分的重要性，看到五六块钱却没几个展你就知道点击率是多少了，看到大量展却不点击你就知道点击率是多少了，看到花了很多钱却不转化你就真的开始考虑流量分配了。                

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

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