淘宝水族世界潜力爆款招商要求是什么

本文主题淘宝水族世界,淘宝水族,淘宝问答。

随着社会经济发展、可支配收入提高，养宠物成为人们日常休闲和情感寄托的主流方式，宠物消费随之快速增长。在发达国家宠物产业已经有上百年历程，形成了繁育、饲养、食品、医药、贸易等完整的产业链，在新时代又衍生出宠物清洁、宠物美容、宠物保健品等一系列新兴宠物消费细分领域。

一份市场调查显示，不同国家各种宠物的饲养率不尽相同，比如在日本，养仓鼠等小型啮齿类宠物的人更多，在美国饲养马作为宠物的家庭比其他国家更多。

但各国一致的情况是，饲养率排名前三位的宠物是狗、猫、观赏鱼。在中国，狗、猫、水族同样也是最受欢迎的家庭宠物。由于水族宠物普遍是多条饲养，并且相比猫狗来说，需要更多的硬件设备和养水、用电等饲养成本，因此，水族宠物消费在整个宠物经济中的占比较高，有着更强的带动消费的能力。

1、借助电商快速渗透线上交易成趋势

ECdataway数据威2019宠物行业报告显示，2019全年综合天猫、淘宝、京东三大电商平台数据，水族的线上销售额竟超过犬主粮和猫主粮，且增速也超过犬主粮和猫主粮，呈现爆发式增长趋势。

观赏鱼主要分为热带鱼和冷水鱼。观赏虾兴起时间相对较晚，但利润可观。此外，观赏螺也受到众多玩家青睐。

水族除了较强的装饰性，还有更深一层的象征意义。比如很多企业老板喜欢养纯种的锦鲤，是因为它象征着富贵吉祥。

观赏鱼水族产业除活生物养殖外，尚包含鱼缸、气泵、马达、过滤器、灯具、水质处理器、滤材、水质检测器、控温系统、其它(含造景、鱼病用药)、饲料与文化传媒等。观赏鱼产业相关价值链从上游至下游包含繁养场、周边产业、文化传媒、销售通路等4个部分。其中观赏性水生物之供应流通，虽然仅在整体产业生产量值约莫一成，但却因为具有供应来源、种别与品系之多样性，且为主要饲养、欣赏与繁养殖培育对象，因此紧密牵动产业发展，俨然成为引导产业持续前进之主要动力，而相关饲育外围设备、信息与技术，亦莫不以此为主轴核心。

2、观赏鱼水族产业链

其产品部分，器材类包括鱼缸，灯具，控温系统，水质监测系统以及包含过滤器、滤材、蛋白质除沫器等的过滤系统;药剂类则有各种水质处理剂与药品类;饲料类包含浮性、半浮沉或沉性饲料等，根据不同鱼种，可分为虾类、观赏鱼或食用鱼饲料。通路部分，包含贸易商、大小盘商、水族馆与网络通路。

3、为什么要做“潜力爆款”招商?

根据上面背景介绍，目前水族世界是个还被严重低估的宠物市场，非常需要优质品牌、优质商家参与进来，通过“潜力爆款”，把水族的品类和商品的优质供给扩大，加上现在人民生活方式的变化，催生了新需求，新的消费变革可以被这些供给引导、激发出来。

4、什么是潜力爆款?

(1)看备货难度

(2)看符不符合"潜力爆品"的条件

1、销量好：月销量>200件

2、利润空间大：价格>100元

3、竞争不大，非红海市场:Review(评价信息)

4、竞争较大，但可以差异化：价格区间较大或平均质量分数低，例如过滤设备目前625以上、240-625的价格段建议做好新品布局。

5、风险小，无侵权、法律问题

(上面的参数是小二建议，供参考。)

(3)做间隔区间，分析产品表现

1)算品牌占比，看垄断程度

如果销量Top60的产品来自于36个品牌，说明Top60的品牌占比为60%，比较多的品牌做了2个维度的产品，且都进了Top60，这个比较正常。要是发现Top60的产品只被个别几个大品牌垄断，品牌占比低，说明这个类目的垄断程度高，不适宜进入。

2)按Review区间，分析机会空间。

3)按价格区间，分析机会空间。

(4)锚定具体产品，分析历史记录。

(5)分析利润空间。

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