竞店爆款的打造思路

本文主题竞店爆款的打造思路,淘宝问答。

看七天数据，找交易指数在七八万，交易增长幅度在200%以下，并且要注意看趋势，要稳定上升的，而不是某一天爆发的，涨幅太大的都是不健康的，还有就是淘宝转化率，转化率太高的一般也不具备参考性，这里建议不要找大品牌的旗舰店，和金冠店，粉丝数量太多的可想而知是不好竞争的，这是找竞品最直接的方法。

这里我们说说做竞品分析的目标，了解竞品数据结构才可以制定出一个自己产品的数据目标，这里分别是转化率、客单价、推广方式，目标是为了提升自己产品的流量数据。在我们找竞品提升淘宝流量做拉升的时候，有一个关键的点，就是你的产品对标这个竞品产值，是不是一样的。这里举个例子

自己的产品客单价80元

对标的产品客单价50元

对标竞品14天总流量8w成交金额80w最近14天销量6000件

考虑两周转化率相同或者接近的情况下，需要记录这两周的成交金额

假设第一周交易指数综合1.4w第二周交易指数综合8.7w交易额上升6倍

把第一周计算为1第二周就是1*6=6

30/（6+1）=4.3

第一周成交4.3w成交件数860件

第二周成交25.7w成交件数5140件

对标到自己的产品需要的数据就是第一周538件第二周3213件

注意这里对标的是交易额和产值不是件数毕竟客单价不一样。这里就不需要考虑到转化率了，你的交易额达到了这个水平，你也应该在对手的层级有他层级产品应该有的流量的

那么客单价相同产值是否需要一致呢？

分情况

1、简单粗暴高于他（烧钱，需要非常非常高预算）

2、客单价一致的情况下我们看他的转化指数转化指数高于他即可

那么何不选择去优化淘宝直通车，优化你的产品，把你的转化率拉上去，你的流量也能够达到他的水平。做直通车拉流量你们都知道，有一个最基本的点，你的转化率，直通车流量属于搜索流量，如果你直通车流量比搜索流量低，可能会降低你的手淘搜索，如果在对标产品里，你的直通车转化率高于他，你的综合手淘搜索转化率也高于他，同样，你的产品综合竞争能力是要高于他，这种情况下，你的流量也能够达到他的水平，甚至要比他高。这时候你也不需要再暴力拉升，你只需要在这阶段维持住点击量和流量就可以了。

同理，客单价比同行低的话，你的产值要跟他保持一致，那么就要求件数更高

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