拼多多营销套路有多深?揭秘砍价的逻辑！-拼多多问答电商问答

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从一亿人“拼”到六亿人“拼”，在肺炎疫情压力下营收再超预估，五岁的拼多多平台已经发展为我国互联网公司中一个惊喜，殊不知这身后的招数多深？“讲价完全免费拿”的深层次逻辑性又是啥？TOP君强烈推荐您阅读文章文中：

文章内容转载：寻空的营销推广启示录（ID：xunkong2005）

创作者：寻空2009

亲在哪儿？给我砍一刀。

抱歉，我不会玩拼多多平台。

太棒了，新用户砍得多，快点下一个，一分钟就行。

。。。。。。

很多人常常在微信接到拼多多平台的讲价连接，也对拼多多平台这类邻居扰民是推广方法十分抵触，但这一营销方法则是拼多多平台最有效的营销方法之一。

拼多多平台全新的财务报告表明，其活跃性客户已达6.28亿，间距淘宝网的7.26亿仅有不上一亿的差别。从两亿到六亿活跃性客户，拼多多平台仅用了2年多的時间，在未来，拼多多平台的活跃性客户超出淘宝用户是大概率事件。

拼多多平台的髙速发展趋势，离不了依靠手机微信社交媒体关联的营销推广，而这在其中又以讲价完全免费拿的营销推广更为取得成功。今日寻空就来总结一下，拼多多平台的讲价营销推广为什么这般取得成功。

拼多多砍价的逻辑性

我还在《社交裂变简史》一写道过，拼多多平台是社交裂变营销方法的大成者，在拼多多的主页表面，有多种多样让顾客“贪便宜”的方法，像“多多的挣大钱”，“每天领现钱”，“讲价完全免费拿”等全是依靠顾客贪小便宜的心理状态，运用社交裂变来发展趋势服务平台客户。

这在其中客户最爱的，也是服务平台最高效率的营销方法便是“每天领现钱”和“讲价完全免费拿”。

每天领现钱和讲价完全免费拿的招数基本上是一样的，以讲价完全免费拿为例子，基本上步骤是，A在网站内部见到能够完全免费得到的产品，一顿操作以后，完全免费拿的时间轴表明抵达90%之上，再想讲价就必须到手机微信邀请人帮助，这时候A将讲价连接发送给B帮助，B讲价后，发觉有贪便宜的新世界，因此也添加讲价完全免费拿势力，那样，客户愈来愈多，它的步骤如下图。

但在具体讲价步骤中，A一般最少将讲价连接发送给几十乃至100多的人，这收到连接的100多的人，有一部分会建立新的讲价连接，再度发送给100多的人，那样波澜壮阔，以至无限。

拼多多平台的“讲价完全免费拿”的逻辑性是正确引导客户替自身投放广告，客户将讲价连接发送给他人，假如另一方不讲价，最少看到了信息内容，就帮拼多多平台干了一次免费广告，假如另一方帮助讲价，则必须免费下载和申请注册APP，那么就帮服务平台发展趋势了一个客户。

有一些客户对拼多多平台的讲价营销推广的感情是：从反觉得帮助，到自身试一试，到最终完全免费拿产品，感觉好香。

拼多多砍价连接为什么这般合理？

1.完全免费的风采

一切一个理性的人都了解天地沒有免费午餐，但具体的状况是，在应对权益难题时，绝大多数人全是不客观的。“完全免费”二字是营销推广中最非常容易吸引住专注力的创意文案，绝大多数人见到“完全免费”二字，都是会两眼放光，恨不能马上就把完全免费的物品取得手。

有关“完全免费”营销推广的招数，很有可能一本书都聊不完。一句“还有机会完全免费得到”，能够让点一下转换率提高数倍，一次“完全免费抓奖，抓不上不要钱”的主题活动就可以吸引住大量群体。

拼多多平台的“讲价完全免费拿”最先就吸引住了你的专注力。

2.“手机游戏式电子商务”设计方案

在《游戏改变世界》一书里，创作者明确提出了手机游戏的四大因素：总体目标、标准、意见反馈、同意参加。拼多多平台网站内部的许多主题活动，都很有手机游戏的特性，称得上“手机游戏式电子商务”的楷模。

“讲价完全免费拿”的主题活动在这里四大因素层面都做得很好，同意参加就不多说了。

最先是目标明确，而且这一总体目标使你感觉较为非常容易完成。砍价活动的时间轴一般并不是从0开始，一旦你进到主题活动，开始了讲价阶段，基本上无需使用社交媒体关联，时间轴就能来到90%多，这便会让客户自信心暴增，感觉完成这一总体目标易如反掌。

下面的图中我检测了一个讲价完全免费拿主题活动，在沒有邀请人讲价（共享微信群实际上能够只自动跳转，不真共享），只在网站内部实际操作的状况下就离进行只剩余1.87%。

这一点很重要，假如进到条仅仅从1%到2%再到3%那样走，也许绝大多数人到一开始就放弃了。

次之标准自然是清楚的，邀约越多的人讲价，就离完全免费拿越近。

最终一点，讲价的反馈做的很好，每邀约一个人帮助讲价，时间轴就走一点，尤其是在中后期，“仅差”、“将要劈成”几个字使你激动不已，促进着你邀约大量人参与。另外讲价也有时间限制，一般是24小时，時间越近的，越贴近劈成，你也就越提高速度去邀请人。

3.非常高的沉淀成本

拼多多平台的讲价有一个很“坑人”的设计方案，便是越砍到最终，每砍一次的信用额度越低，一般在超出99%还没有到100%的环节，邀约一个人砍的金额仅有0.01元，这代表着做到100%很有可能必须100乃至大量的人来帮砍。这如同玩游戏，越往后打越难通关。

许多客户到这一环节，处在十分可有可无的处境，再次邀请人砍吧，进展比较慢，舍弃吧，又不甘以往一段时间的勤奋。

这时候，沉淀成本逐渐充分发挥，一旦你一直在这一环节放弃了，代表着你前边的勤奋所有徒劳，因此绝大多数人或是咬着牙再次邀请人讲价。

在这儿，拼多多平台将绝大多数人“损失厌恶”运用得十分及时，这一在客户来看“坑人”的设计方案，恰好是拼多多平台有意为此的。

拼多多平台的这类设计方案让许多客户伤脑，却又迫不得已想办法去砍，有关如何砍价基本上产生了“砍学”，找各种各样群互相砍，请人代砍，客户因此费尽心思一切办法。有一个APP叫互惠帮，基本上是一个专业做拼多多砍价每日任务的APP。

完全免费的营销手段，手机游戏式电子商务的设计方案，让拼多多平台的讲价营销推广出现异常取得成功，也让它依靠手机微信的社交媒体关联飞速发展。

讲价——拼多多平台最高效率的营销方式

过去的营销推广方式一般是以媒体为管理中心的，根据媒体将产品信息外扩散给顾客，让顾客从注意到记忆力再到免费下载变成客户。拼多多平台也做了忽悠广告宣传”拼多多平台，拼得多，省的多”，这类广告宣传的缺点便是实际效果难以考量。

而拼多多平台的讲价营销推广则是根据社交媒体关联立即推动免费下载，这类营销方法的高效率远远地高过传统式广告宣传，它花出来的钱都产生了客户的免费下载。

1.讲价营销推广的ROI十分高

伴随着移动互联运用市场竞争愈来愈猛烈，一般一个APP的推广费用早就在一百元之上，广告宣传、推广、线上与线下主题活动等方法的高效率也急剧下降。拼多多平台的讲价营销推广则是一种高ROI营销推广，它的高ROI反映在多关键点的设定上。

假如A客户邀约B客户讲价，B客户帮砍必须免费下载并申请注册，B一旦帮砍，则变成服务平台客户。A一般会将讲价连接发送给自身的亲朋好友和朋友，基本上一次讲价，就能发展趋势身旁的几十个朋友，尽管高端客户一直对这类营销方法怨恨十足，但它在下沉市场的裂变式杀伤力十分大。

在讲价营销方法上，新用户比老客户砍得多，老客户到中后期基本上每一次只有砍0.01元，而新用户则能砍一元乃至大量。下面的图在每天领现钱主题活动中，服务平台就依据我的社交媒体关联，特定我要去发展趋势这名新用户（但我是不容易上当受骗的）。

因此拼多多平台的讲价营销推广大部分单独推广费用都是在几元乃至更少，这一花费在营销推广成本费愈来愈高的今日，基本上不太可能进行。

拼多多平台的讲价营销推广成本费是动态性可控性的，一旦主题活动参加数增加，它则会提升难度系数，乃至在领现钱主题活动中使出超必杀，将一百元变为二张500-50的特惠优惠劵，在这类状况下，服务平台基本上是0成本费得到了你费了九牛二虎之力拉到的新用户。

你需要跟在线客服诉苦自身上当受骗？过意不去，那是由于你一直在先前沒有认真阅读标准。

2.提升人气值

拼多多平台的活跃性客户已超出六亿，这跟它善用微信摆脱不掉关联。一般的服务平台，一个客户假如申请注册后，长期沒有应用，那麼他应用的概率会急剧下降，直到卸载掉。

拼多多平台的讲价营销推广依靠社交媒体关联，将这一不利条件降至了最少。A客户一旦参加砍价活动邀约B客户帮讲价，则很久无需拼多多平台的B客户很有可能被再次唤起，并进到服务平台再度消費。假如A客户将讲价连接发送给一百个朋友，则很有可能让在其中的几十个丧尸客户再度重归服务平台。

在这个时期，许多APP为了更好地提升客户人气值冒天下之大不韪，例如在PC登陆某网址时，务必用手机APP扫描仪，表层的缘故是安全性，实际上更关键的缘故是为了更好地提升一下人气值。

拼多多砍价主题活动是提高服务平台人气值的关键主题活动，我认为，拼多多平台在没有把微信客户挖整洁以前，是不容易终止这一主题活动的。

3.从下沉市场攻进一二线销售市场

拼多多平台早前被视作五环外客户占多数，但一直无法攻进一二线城市，讲价营销推广是其攻进一二线城市的强有力武器装备。

前些年，你很有可能一直没听闻拼多多平台，也很有可能只听闻过但从来没有使用过，突然某一天你也就收到了来源于十八线城市亲朋好友的拼多多砍价连接使你讲价。这一招十分有破坏力，微信是一个亲戚朋友关联交友软件，绝大多数留到手机通讯录上的要不是亲朋好友，要不是同学们、盆友，这些人让你发讲价连接，你有脸回绝吗？

假如你无法回绝，就为拼多多平台攻进一二线城市奉献了一个客户。

小结：讲价是一个具备发展战略使用价值的活动营销

“讲价完全免费拿”，这看起来仅仅拼多多平台站内成千上万主题活动中的一个，是拼多多平台成千上万网络营销中的一种，但这一活动营销却具备关键的发展战略使用价值。

在局端，砍价活动依靠手机微信关联，以非常高的ROI获得新用户，并借此机会提高客户人气值，持续推高总市值增涨。

在销售市场端，砍价活动让拼多多平台的客户跨地区发展趋势，从下沉市场不费吹灰之力就攻进一二线销售市场，完成说白了破圈。

因此拼多多平台的“讲价完全免费拿”并不是一个营销推广战略难题，只是一个营销策略难题，这一发展战略将一直不断，如同前边说的，在没有把微信客户挖整洁以前，拼多多平台是不容易终止这一主题活动的。

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