[壁虎课堂]快手直播带货-怎么在对的时间-上架对的品?-快手直播带货快手营销引流

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上一期推送《【壁虎课堂】直播总卡壳，留不住粉丝，怎么破？》，我们着重解决了主播们该如何做到直播间不卡壳。

但在壁虎看看看来，掌握了基本的直播技巧和控场能力，这只不过是直播带货的“入门”。

但想要创造一个优秀的直播间，需要做到的，不仅仅只有直播流畅、吸粉、涨粉。

我们始终都需要记住，直播带货最重要的始终是后者，把货卖出去才是直播的关键。

壁虎君在这里，举两个相同

粉丝量级服饰主

播

的例子：

从壁虎看看的主播主页中，我们可以发现，两位主播的粉丝数都在

300万

级别，相差并不大。

▲

主播A壁虎看看主页，

数据来自壁虎看看快手版

▲主播B壁虎看看主页，数据来自壁虎看看快手版

但从直播日历中，我们可以发现两位主播在带货额上的悬殊。前者的场均GMV在2000+，后者的GMV则均保持在100万以上，主播带货的差距在千倍以上。

明明粉丝数相近，为何销售额却会呈现出如何大的差距？壁虎看看对两位主播的直播数据进行了跟踪与分析，观察后发现，两位主播在带货中最本质的差异，在于选品上的差异。

▲数据来自壁虎看看快手版

从上图我们可以发现，两位主播上架的商品，虽然类目相似，但价格却千差万别。这背后有品牌、材质以及设计的多重因素，这些都决定了商品在直播间的客单价以及人气程度。

所以，我们终究需要解决这么选品的难题——

如何做到在对的时间，上对的品？

首先，

我们要需要理解，何为“对的时间”，什么又是“对的品”？我们先来说说

“对的时间”

，在直播带货的场域中，所谓对的时间，首先逃不开的就是

“应季”

，譬如冬天上风扇，夏天上围巾，多少都有点不合时宜。这是一个最基础的标准。

另外，把握住当下的

爆款和趋势

，上架热门的商品，也是赶上了“对的时间”，上了

“对的品”

。

因此，主播团队需要做的是

高效找到当季的爆款商品

。壁虎看看

【商品复盘】

能够为主播、商家提供实时的商品信息，减少主播上架热门商品的时间差。

以夏天高需求的

防晒霜

为例，商家可在壁虎看看

官网或小程序，点击【搜商品】

栏目，输入“防晒霜”这个关键词，页面即会展现所有“防晒霜”商品数据。你可以选择

单日、7日以及30天

的时间区间，对商品进行排序。

▲数据来自壁虎看看快手版

商家可以选择

销售额、销量、价格、关联大人、关联直播等

四项数据，来查看各项商品的高低排序，轻松判断出高人气商品。

然后，只需单击商品图片，你就能达到该款商品的数据复盘页面，看到商品的销售趋势、价格、销量、销售额、商品链接等信息。

▲数据来自壁虎看看快手版

在商品的

销售趋势

模块，商家可以选择

单日、7天、30天、自然周、自然月

等时间范围，观察商品在一周内、一个月内的销售额变化，以及关联的直播场次数，能够清晰掌握商品的热度变化，为选品做参考。

当然，除了通过壁虎看看的数据赋能来做爆款分析之外，主播商家们可以持续关注壁虎看看发布的各类趋势报告，掌握更多行业趋势与前瞻观察。

更多关于直播带货的干货及内部数据，关注壁虎看看，私信首席运营官

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