拼多多SKU布局和定价的黄金法则-拼多多问答电商问答

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定价，是店铺运营中极其重要的一环，它直接影响了产品点击率和转化率。

那么，当你选好一款产品，准备上架时，你会如何定价？定价时又会考虑哪些因素呢？今天就为大家分享关于定价以及SKU布局的那些事儿。

一、SKU布局思路

①关于定价思维

很多商家认为价格低才能生存，价格越低消费者越喜欢，销量越高。

同时在同销售价格的基础上，成本越低利润才会越高，这就导致商家越来越不重视产品品质，一味的缩减成本，最终导致品质变差，价格再低也没有任何销量。

因此产品质量一定要过关，不是定价越低越好，有利润的同时保证质量、服务没有问题。

②了解拼多多价格体系

单买价、拼团价（成交价、只想这个价格）、活动价（参与一些日常活动价格）

③定价规则

a.发布时遵守商品定价规则

发布商品要求市场价>单买价>拼单价，这个原则是商家一定要注意的，不能触犯这个规则，否则发布不成功。

同时，我们定位这三个价格时要考虑到价格符合市场行情，价格差距符合实际，不能过高或过低及差距过大，定价时候我们考虑的是拼单价。

b.多为活动留一线

性价比越高的商品活动报名通过的概率越大，建议商家在发布商品定价的时候给活动和折扣预留一点让利空间。

c.忌刻意规避规则

商家发布商品不能刻意规避规则，利用低价引流。

比如同一商品ID或商品链接中放置低价SKU引流，商品标题是“婴儿纸尿裤*****”，其中一个SKU是49元，同时又上架一个试用装/体验装sku是9.9，利用试用装的低价进行引流。

低价引流的商品是限流，不能报名活动，建议做健康的商品。

d.因地制宜

上架想要获取一些订单，可以用优惠券的形式，收藏券不影响历史最低价，不要想低价去做。

④定价思路

a.分析同类商品的定价逻辑，多做几个竞品、sku分析，罗列出来每个利润是多少，自己分析过后，一定是要有利润再去做，反之没有利润就不要跟，如果发现自己有优势，不玩价格了，玩差异化

b.买家占便宜心理，讲究价值感，厂家手机拍连衣裙也许只能卖30元，但模特街拍有可能100元以上，现在拼多多走的是性价比。

c.服装搭配套装：搭配去卖，这样的客单价提升，店铺uv价值也会提升。

d.搭配定价：商品捆绑、调高单价。

二、如何避免低价SKU布局

价格差不要太大，根据竞品sku做分析，对手销量比较好，那么不会出现低价引流，根据他的价格差去做，每个类目的要求都是不同，根据你行业前几去定价不会有问题。

上架后做产品体检：商家后台-商品管理-商品体检；

什么是低价引流？活动禁止、流量降权、转化下降、低价引流是指商家通过在一个商品上设置一个到多个不合规的低价sku。

三、正确SKU定价方法

①分析竞品调整定价策略

买家为什么会下单，竞品分析定价表，罗列5家竞品的数据，有一些商家做布局的时候，喜欢特别比较规格，影响转化率，一定要做就是简单明了。

②sku布局

a.一件成本是5元，快递费3元，定价9.9元，那么利润1.9元，利润率19%左右；

b.2件成本是10元，快递费3元,定价6.9，那么利润3.9元，利润率25%左右；

c.3件成本15元，快递费3元，定价25.9元，那么利润7.9元，利润率30%左右。

让买家觉得赚到了，我们同时也赚到了双赢。

③30天历史最低价

不管报名什么活动，都要低于或者等于历史最低价

什么是影响历史最低价的？

多多进宝券、领券中心、后台营销工具（商品券、店铺券）、限时抢、限量抢

30天历史最低价：新店铺可以用收藏券是不计入历史最低价的

活动潜规则：数据越好系统降价幅度就会低一些，数据不好系统降价幅度就是高

④关于价格战

a.标品：影响比较大；同品牌、同规格，他就没有办法做差异化，差异化就是假货。

b.非标品：服饰鞋包，不要做价格战，人群不是特别的一致，想要比别人价格高，那么就是做图片差异化。

很多商家报名活动时，价格系统压的比较低，想把价格调高是不可以，因为历史最低价在的。日常活动中价格不能低，不能亏钱去做，短时间降价即可。

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