拼多多卖家如何提升直播间人气-拼多多问答电商问答

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现在拼多多对于直播这块非常看重，不仅将直播做为一个单独的页面频道放在拼多多第二屏的位置，而且对于直播的商家有非常大的流量倾斜，能帮助店铺迅速圈粉，持续产出流量，提升买家体验，增加买家的停留时间，提升店铺转化。

但是还是有很多拼多多卖家没有做直播，要么是产品问题，要么是没有好的思路，或者是之前做过但是表现不好，所以没有坚持下来….等等原因。

今天小火就来教大家如何提升拼多多直播间人气。

一、达人直播

拼多多目前的直播模式分为达人直播和店铺直播，我们可以根据自己的需要选择适合自己的直播模式。

我们可以邀请达人或者其他的店铺，让他们直播我们店铺的商品，然后在我们的店铺首页和商详进行展示。

达人代播可在我们本店非直播期间给店铺带货，因为专业达人带货能力都比较强，能够有效提升我们的店铺转化，再配合达人的粉丝营销，更能够大幅度提升转化。

达人代播的价格一般是根据达人的粉丝量来决定的，粉丝量越高，直播费用也就越高。

二、店铺直播

店铺直播分为常规的有人直播和无人循环直播。

1、店铺有人直播

店铺有人直播需要安排专人进行直播，无论是花费的时间、金钱、精力等等成本都非常高，而且需要长期去维护、吸粉，提升直播间人气和流量，适合有条件的店铺去操作。

2、店铺无人直播

店铺无人直播只需要我们提前录好一个30分钟的MP4格式视频，然后设置成循环播放就可以了，不需要真人实时出镜。时间成本、人力成本、资金成本都很低，而且想什么时候播就什么时候播，想播多久就播多久，不受人为限制。

而且现在拼多多直播后台升级了，之前是要下载OBS软件才能开启无人直播，现在只需要用拼多多直播伴侣一键设置就可以了。

★具体操作

①创建直播

上传直播封面，填写直播标题，添加直播商品，点击保存

②画面管理

点击画面管理，添加画面素材

③添加素材

点击“视频”，添加本地视频素材

④开始直播

添加完视频素材之后，点击开始直播就可以了。

注意事项

视频比例为16：9，视频时长高于30分钟，一定要勾选循环播放

三、直播引流

很多卖家直播做着做着就不做了，有很大一部分原因是因为直播间没有人气、没有转化，光是主播一个人对着镜头自言自语，时间久了就会没有动力直播了，所以我们一定要为直播间引流，提升直播间的人气，从而提升转化。

1、短信引流

短信营销是直播的最佳搭档，有4大优势。

①投产比高，平均投入产出比15以上；

②营销精准，可以选择不同场景、不同人群；

③优惠券直达，消费者点击链接可领；

④灵活性强，商家可调可控。

a.直播开播提醒

开启直播开播提醒功能并选择发送人群和短信内容，保存设置后，开播10分钟后给选定人群发送短信。开播提醒短信的好处：设置方便、人群精准、投入产出比高.

b.收藏降价提醒

针对收藏商品与降价时间在60天内，目前还是收藏状态，商品降价达到商家设置的幅度，降价前7天未购买该商品的人群，可以开启收藏降价提醒。

收藏商品降价利益点突出，对消费者很有吸引力；转化率高，如果搭配直播，则可以大大促进直播间的转化率；投入产出比高，成本低廉，收藏降价提醒收益更大。

★短信效果提升技巧

①发送时间

在早上11点-12点、晚上20点-21点的流量峰值时间发送短信，效果会更好。

②短信模板

明确短信的关键内容，包括商品名称、利益点以及跳转链接，用几句话吸引点击；强调利益点，要突出价格优惠，利用价格差极易刺激消费者心理。

2、搜索推广

搜索推广的展示位置就是关键词的搜索展示，当我们的单品进行直播的时候，产品上会显示我们正在直播，因此搜索推广能为我们的直播间引流。

3、直播推广

利用拼多多的付费推广进行直播间引流，但是“直播推广”板块目前仅支持投放场景资源位，而且设置完成之后，如果我们的店铺不直播它是不会进行扣费的，只有当我们进行直播的时候它才会扣费。

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