拼多多卖家如何建立高权重多多搜索计划-拼多多问答电商问答

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很多卖家在开车的时候都会遇到各种问题，亏钱、点击差、转化差、投产不好等等，其实出现这种情况很可能是大家从建立计划的一开始就错了，所以才导致后来出现一系列的问题。

综合排名=关键词质量分×关键词出价，因此影响排名的就是出价和质量分

1、扣费规则

单次点击扣费=（下一名出价×下一名质量分）／自己的质量分+0.01元，因此出价≠扣费，决定我们扣费的是质量分。

2、质量分

推广商品的关键词数据反馈（转化、销量、点击率）是影响质量分的主要因素，除此之外，关键词和商品的相关性，商品和类目的相关性也会影响质量分。

①曝光量

曝光量得分用于衡量你购买的这个关键词在与相同关键词竞争过程中获取曝光的情况，分数越高说明获取的曝光越多。

②点击率

点击率得分用于衡量点击率，分数越高说明相比起其他竞对购买的这个关键词，您的点击率较高

③转化率

转化率得分用于衡量转化率，分数越高说明相比起其他竞对购买的这个关键词，您的转化率较高。

3、展示位置

1、7、13、19…个位置，每隔6个商品有一个广告位，主图右下角会显示“广告”两个字

如果我们想用较低的价格拿到较高的排名和靠前的展示位置，就必须要提高质量分，也就必须要提升单品权重，通过提升权重带来更多的访客，我们才有机会获取更多的流量。

我们可以将权重理解为多多搜索的点击单价，权重高，你的点击单价就低，权重低，你的点击单价就高。

★举个例子

你一个点击是1元，花费100元获得100个访客；对手一个点击是0.1元，花费100元获取1000个访客

在建立一个高操作搜索权重计划之前，我们需要做一些准备工作。首先要确定款式没有问题，其次基础内功要优化好，点击率要达到行业均值，转化率必须达标，等等。

1、新建推广计划

设置好名称，预算日限填100元，选择自定义推广。

2、设置分时折扣

一开始的时候，我们可以通过自己店铺原来的历史数据，判断自己的店铺各个时间段的流量情况，哪个时间段成交单量多，我们的分时折扣就设置的高一些，那些有流量但是没有成交的时间段，分时折扣就设置成50%，后期，我们等数据出来之后，再进行详细调控，可以根据自身的产品类目和产品特点去灵活运用。

时间折扣的调控就是为了降低预算、提升投产数据、提升点击率和转化率，同时流量也会更加精准。

3、添加关键词

关掉智能词包，因为系统选词有很多不精准的关键词，同时流量拓展包也不开，因为会带来很多垃圾流量。

添加自定义关键词的时候，千万不要添加很多关键词，因为关键词越多，你的花费就越高，单个词积累的权重也越少。

★举个例子

如果你的计划里有20个词，只有1个词有数据，其他19个词都没有数据，那么即使你这1个词的权重很高，但是整个计划的权重都不会高。

因此我们在前期，可以添加15个左右关键词，其中13个是符合产品的精准二、三级关键词，2个是产品类目核心大词。

选词渠道：推广工具–搜索词分析–搜索词排行–搜索词查询

关键词竞争系数=搜索热度*点击率/平均点击花费/竞争强度，数值越大越好，我们选择15个关键词统一添加到推广计划中，

4、关键词出价

我们根据之前选择好的关键词，计算他们的市场平均出价的均值，统一进行关键词出价，大词的话，精准溢价20%

5、筛选关键词技巧

第一阶段

观察关键词数据，曝光越多越好，点击越高越好，没有转化或者转化过低的关键词就不要了

第二阶段

删除掉没有曝光的关键词，周期操作优化后，留下有曝光的关键词

第三阶段

删掉有曝光但是没有点击的关键词，周期数据优化后，留下有稳定点击的关键词

第四阶段

筛选出有点击没有转化的词、没有点击没有转化的词，进行删除

6、人群定向

商品定制、店铺定制、行业定制和平台定制，初期统一溢价10%测试定向数据，后期根据曝光表现进行删减和调价。

7、创意

关掉智能创意，开启静态创意，创意的重点在创意图，但是我们的4张图不能是同类的图，要有差异化。

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