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拼多多搜索智能推广和场景智能OCPX怎么开-拼多多问答电商问答

2023-01-14| 20:11|发布在分类/淘宝知识|阅读：85

本文主题拼多多,拼多多平衡点,拼多多问答。

一、搜索推广和场景推广

1、搜索推广

搜索推广是人找产品的过程，通过关键词搜索、关键词出价来获取曝光，通过关键词标签来圈定人群，并且关键词排名会影响数据表现。

搜索推广包括自定义推广和智能搜索推广，自定义推广需要自己去选词，但是智能搜索推广不需要自己选词，系统会给我们匹配智能优质关键词包（实时变化）和关键词建议出价，因此特别适合小白。

2、场景推广

场景推广是产品找人的过程，也就是千人千面，如果买家之前有搜索过或者买过的相关产品，那么你的产品就有机会展现在买家面前。

场景推广包括自定义推广和OCPX智能推广，其中OCPX智能推广，就算是没有销量的新品直接开，也会有从类目过来的曝光，而且系统会根据类目自动匹配人群；但是可能会出现推荐不精准的问题，导致转化低。

★智能计划如何选择？

搜索智能更适合利润高、客单价高的非标类目，花费会高一点，但是转化很好；场景智能ocpx更适合低价、受众广的标品类目；建议新手开场景智能，不仅曝光大、流量成本低，而且很容易出单，OCPX又称出单神器

二、搜索智能计划的建立及调整

注意：搜索推广最多可以建两个智能计划，没有开过自定义的也可以直接开智能计划。

1、内功优化

①产品内功

营销卖点、详情优化、优惠券设置、主图优化、定价

②基础销量

100-200最好

③基础评价

10-30个

④测图测款

必须做，没有做的不要开任何计划

只有以上所有的板块都优化好了之后，才可以开始建立计划。

2、建立计划

第一步

打开拼多多商家后台–推广中心–推广计划

第二步

点击多多搜索–新建计划

第三步

填写计划名称，预算日限选择自定义100元，选择智能推广，其他的默认系统设置就好

第四步

添加要推广的产品

第五步

基础信息不动，基础出价按照系统建议的点击出价就好

第六步

创意不需要动，也无需上传创意图，点击完成，计划就建立好了

3、数据调整

在计划建立完成之后，我们要根据开车的数据情况进行相应的调整。

①曝光

曝光至少需要5000个，如果低于5000，我们就提高关键词出价，根据实时数据反馈，按照一天多次提价的方式，以2小时为一个周期进行提价，每次提价增加20%–30%；如果曝光高于5000，就要看订单量和投产。

②订单

如何判断订单量是多还是少？

当前曝光*行业点击率*行业转化率*50%，如果我们的订单少于公式计算出来的结果，就说明我们的订单偏少。

如果当天的曝光高订单少，我们就根据行业标准进行加价，每次次加价20%-30%，以获得更多曝光；

如果当天的曝光高订单也多，我们就看投产。

③投产

投产是看累计7天的数据，如果我们的投产是盈利的，那我们就增加预算，之前是100元的预算就可以增加到200元。

如果我们的投产是亏的，要么我们就认亏，因为我们开车还有其他目的，比如说冲销量、上活动等，那么这时候我们可以加价；如果我们不认亏，那我们就慢慢降低出价，每次降低20%-30%，但是不能降到太低，因为还要给第二阶段留下降价的余地，最好是能控制在控制在平衡点以上的一个点。

★投产平衡点计算公式

投产平衡点=1/毛利率，而毛利率=（单价-成本）/单价*100%

如果我们的投产比大于投产平衡点，就说明我们是亏钱的，如果我们的投产平衡比小于投产平衡点，就说明我们是赚钱的。

三、场景ocpx操作及调整