拼多多联合快手-拼多多问答电商问答

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据淘店家了解，拼多多和快手已经达成合作。拼多多的商家将能够接入快手资源进行直播推广。拼多多与快手的合作中提到，双方已完成后台系统的互通。双方合作后，拼多多将向其官方购物平台‘多多进宝’的招商广场引入一些主播资源。商家可以直接选择适合自己的主播来合作。同时，企业也可以找到外部主播来合作。

1、拼多多没有内容，快手缺乏变现渠道

拼多多在此次合作之前没有短视频和直播内容资源的。流量大部分是社交流量，受到分享和砍价激励的刺激。这些行为使得用户对产品本身关注较少。通过已经成熟的快手的合作，填补了相关空白。

除了给商家带来额外销售外，能直接拥有电商分销渠道对快手达人来说也是的重大激励。大V可能不缺少变现渠道，但仅靠大V无法支持内容平台的。对于有固定粉丝但不火的网络主播来说，这种合作值得期待。

2.两者定位非常一致。下沉市场的销售潜力巨大

良好的合作必须涉及合作者之间调性是否相符，拼多多的辐射范围与快手相似，这样合作更容易达到一加一大于二的效果。

在快手中，货架上商品的属性实际上与快手中用户的属性一致。快手大部分是来自一线和二线以外的小城镇和村庄的年轻人。他们以老铁和土味闻名。对这些用户来说，实用且经济实惠的购物是首要考虑因素。

这自然符合拼多多用户的偏好。同样是重点做下沉市场，拼多多一直给公众“便宜、廉价、划算”的印象，这符合小城镇和农村年轻人的消费习惯。

因此可以看出，两者在同一个范围的展示中除了强大的影响力外，经过纵向合作后，销售潜力可能会大大扩大。

3.内容电商是发展趋势，而下沉渠道仍是空白

相比之下，淘宝作为电子商务行业的领导者，经常在内容领域行动，小红书笔记，开通直播，并精细挖掘用户需求。然而，阿里的农村电商并没有显示出太大的改善，淘宝在下沉市场的受欢迎程度也没有达到理想水平。

拼多多与快手的合作是下沉市场的又一次深耕。在电子商务和小视频等互联网形式尚未发展的领域，找到低成本的流量，是他们的强项。

作为内容平台，快手需要商品；作为一个电子商务平台，拼多多需要流量和带货能力。此外，他们都是腾讯系产品，也算是‘一家人’。因此，他们的合作可以说是一种必然趋势。

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