抖音账号怎么运营?抖音实操运营方法-抖音运营抖音账号运营抖音日常运营

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01关于粉丝经济

转变思维，产品满足需求，人物创造偏好

粉丝经济，最早代表是雪梨和张大奕，起于14-15年的微博，现在在抖音达到了巅峰。

传统电商基于产品抓取流量，粉丝经济则是基于人，通过人和故事传递情绪，影响客户的消费决策，符合行为经济学，非理性推动的消费决策。

所以，做抖音先要——做人设和品牌IP。

四部曲：

设定账号定位（人设）→

发布内容吸引粉丝→

丰富人物建立信任→

粉丝商业转化。

02关于商业定位

抖音与淘宝不同，不能用胡萝卜钓鱼。

我们是做电商的，有着明确的商业化方向，但做抖音不能直接输出产品内容，除非做抖加带货。

举个例子，卖婴儿用品的，电商思维玩抖音是直接说产品，这在抖音是行不通的，抖音是先基于“人群”，然后生成内容，再实现转化。

婴儿用品的用户是谁？宝妈人群；

宝妈人群喜欢什么？母婴知识、宝宝穿搭等；

最后，通过小黄车或直播实现转化。

03关于内容定位

有用、有兴趣、有共鸣，以人物IP为中心输出内容

抖音做内容需要打动人心。

内容被喜爱的三有原则：

1、有用，学到东西，教程推荐类；

2、有兴趣，开心好奇猎奇类；

3，有共鸣，走心情感鸡汤类。

这些内容是以人物IP为中心输出，一般有6大方向：

1、讲故事；

2、说产品；

3、晒过程；

4、教知识；

5、拍段子；

6、递温度。

04关于爆点内容

三点一线，有用有兴趣有共鸣，还得有情绪曲线

一个残忍的数据，抖音单条视频的用户停留时长只有6.16秒。

所以，为了让抖音用户在人群中看多你一眼，你不得不让她不断的高潮，不断地挑动她的情绪曲线。

如何制造情绪冲突？

1、利用追求心理；

2、利用规避心理；

3、利用恐惧心理；

4、利用失去心理。

常用的是恐惧心理，如：胖子没前途，一辈子打光棍！

05关于内容定位

选择一个垂直行业，学会用主题IP输出内容

除了人物IP，还可以用主题IP丰富内容。

主题IP的四大方法论：

1、名字+垂直词汇，比如史别别的北漂日记；

2、人群+垂直词汇，比如微胖女孩学会穿搭；

3、地域+垂直词汇，比如杭州最美十大景点；

4、场景+垂直词汇，比如第一次约会的穿搭。

选择主题IP的原则是：首先简单易懂，而且符合“有用、有兴趣、有共鸣”的三有原则，最好还能做到风格独特。

06关于IP策划

太阳底下没有新鲜事，五个维度的策划方法论

这五个维度的策划方法论是：

身份、场景、道具、态度、视角。

比如说身份，女妆大佬、美女外卖员、土豪老板等特殊身份；道具，穿着特殊的服装等；态度，都是测评，陈泥玛暴躁式风格，就短时间内积累了几百万粉丝......

要想让用户记住我们，还有一点就是——超级符号，如李佳琦的“ohmygod”。

07关于内容体系

搭建素材库，短视频都有结构，方法论才能永恒

内容生产，创意是不长久的，方法论才能持续输出。

做短视频先搭建素材库，主要来源：

1、对标账号；

2、垂直网站公众号；

3、客户粉丝问题；

4、九宫格选题法；

5、热点事件；

6、跨领域借鉴。

遇到好素材好选题，我们得像色鬼感应大胸一样，24小时打开大脑中的感应开关。

短视频可以拆解出：文字、画面、时长、镜头、视角、场景、视频效果。

对于新手来讲，最快成长方法是把优质视频拆开，然后自己做视频的时候，套入它的结构，加入自己的元素，拍出自己的风格。

08关于内容体系

“拆片”是核心，五种内容脚本结构，重点说产品

短视频人的五种脚本结构：

1、讲故事；

2、晒过程；

3、教知识；

4、谈特色；

5、说产品。

咱们做电商的偏多，重点聊聊“说产品”，用4P法则，说好一个产品。

说产品4p法则：

目标群体、场景冲突、产品亮点、促销活动。

第一步，引起目标群体的注意；第二步，场景冲突引发用户情绪和需求；第三步，介绍产品亮点提供解决方案；第四步，通过促销活动引导用户购买。

09关于拍摄剪辑

不需要炫技，关键是适合自己，突出内容

开跑车容易卡底盘，拍摄不需要太炫酷，而是适合自己，关键突出内容。

而剪辑是个手艺活，熟能生巧，每一个功能不断去琢磨和摸索，用剪映也能剪出大片效果。

还需要有两个概念：景别和镜头运用。

景别有远景、全景、中景、近景、特景，每一种景别分别起到不同的作用。全景可以用来交代剧情和人物关系，近景用来表达情绪和内容，特景则是通过细节，细腻人物和表现产品。

镜头运用也有推拉、横移、跟随、环绕、升降等，每一种镜头起到不同的作用。

10关于运营体系

明白抖音的平台属性，区别淘宝遵循抖音玩法

淘宝是电商平台，抖音是娱乐内容平台，电商是“货、场、人”，抖音是“人、场、货”。

抖音的流量，取决于两大维度“账号质量和内容质量”。用歪门邪道可以暂时火，但很快又会被限流。

单条流量则由互动率决定，重新性1转发、2评论、3点赞、4完播，打败同领域对手，就会进入抖音下一个流量池。

还有抖加流量和自然流量并不相关，抖加是商业流量，并不能给低质内容带来自然流量。

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