直通车在各个时期的具体引流办法是什么

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对于很多卖家来说，淘宝流量越来越不免费，会通过直通车推广付费流量。然而，大多数卖家并不是真的开直通车。其实开直通车主要有四个步骤。我从直通车的前期、中期、爆发期、后期来说说怎么开直通车，怎么引流直通车。

1.直通车的早期推广

初期可以适当的给宝宝做一些基础销售，这样可以利用店前买的老客户，给他们利润，方便交易作为基础销售。

首先要做的是选择直通车的文字。前期需要选择一些长尾精准关键词，一般是一些宝贝核心关键词的延伸词，主要介绍精准流量。要找到这类词，可以通过标准版的业务人员市场或者搜索下拉框找到。

当你把宝宝上架的时候，一定要把宝宝的所有属性都填进去，尤其是一些热门关键词的属性，因为这样的话人群会很广。很多时候，虽然你的标题中没有这样的关键词，但是当买家搜索这样的关键词时，系统会从属性中抓取属性词推荐给买家，这样宝宝就有更多的机会展示给买家。

直通车的创意标题和宝贝标题一定要填写完整，不要浪费文字。还有，我们计划推广的关键词都要包含在标题里。这样关键词的相关性会高，质量评分会提高，展示我们宝藏的机会也会更多。

直通车推广之初，直通车计划的权重会很低，没有竞争力。所以要做规划权重，通过优化直通车的创意地图、关键词、人群、区域、时间段来优化点击率。

2.直通车中期推广

通过前期的优化和推广，我们的宝贝有了一定的基础销量和评价，同时我们的直通车通过优化点击率有了一定的权重，可以在方案中加入一些热词和转化率高的大词。前期一般用三四个词推广关键词，所以现在可以加一些二级词和显示指数略大的词。

在直通车的早中期，我们不是想榨干，而是想抬高言辞。此时一般竞价价格比市场行业平均价格高30%左右，然后通过竞价来观察直通车排名，主要以点击率为主。如果有点击率差、展示量大的词，我们甚至可以删除这些词，以保证计划的点击率。

3.直通车的推广爆发了

这时候我们直通车的权重比较高，可以竞争直通车排名，因为直通车前三位是最好的。另外，可以在方案中加入一些大词，提高大词的权重。

然后可以开启定向和异地投递，利用直通车进行多通道引流。流量进入店铺后，不仅可以带动宝宝的转换和交易，还可以带动整个店铺的销售。

4.直通车后期推广

一般这个时候直通车数据很稳定，要想办法利用直通车再制造一次爆炸，给门店引入更多流量。只有一家店发生多次爆炸后，不需要小心爆炸流量突然下降。

以上四点是开直通车的主要过程，从前期到中期到最后稳定重量，稳步增加重量，然后利用直通车制造多个外挂爆炸。所以，目前直通车是爆炸效果最好的推广工具。

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