淘宝不只有直通车

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众所周知，大多数情况下，很多卖家都会优先选择直通车。但是很少有中小企业会选择钻展。

至于原因？其实很多商家不知道原因，对钻展也不是很了解。主要认知是钻展比较复杂，大部分商家都是直通车，跟风自驾。

其实淘宝三大工具:直通车、钻展、淘宝客，各有利弊，要根据自己的店铺情况来选择。所以，如果你不知道怎么用钻展，我教你怎么用！0基础小白也可以学。

钻展能做什么

1.钻孔和展览位置

淘宝的图片广告竞价平台是淘宝卖家的营销工具。

钻石展台依靠形象创意吸引买家点击，获得巨大流量。一般钻展的摆放位置主要如下:

PC端第一对焦，无线端第一对焦，右侧横幅，右测2大图

场外:比如我们一般在优酷爱奇艺这样的视频网站上看视频，但有时标题处的广告只是一个淘宝产品。刷颤音的时候，偶尔会看到一些视频里推送的一些广告吗？

2.演习和直通车哪个好？

在淘宝电商系统中，推广支付是直通车的两种展现方式:

直通车:&ldquo被动式&rdquo，等待用户搜索点击，优势在于准确有效！

缺点:竞争程度极高，关键词有限(消费能力等。)!

钻石摊位:&ldquo活动类型&rdquo，主动曝光，优点在于流量大，曝光快！

缺点:新手很难找到适合自己店铺的人！

3.钻展能做什么？

爆款积累销量，爆款的形成取决于产品的交易速度

带动全店相关产品的销售

抢竞争对手的客户

留住你的客户群

测量货币

新产品创造基本销售

商店被贴上了人群的标签！(人群标签)

直通车几乎所有的功能都可以进行演练和展示。但是直通车未必能做好一些功能的演练。

钻展实操，从入门到精通

1.演绎原理

CPC是点击扣费，扣费方式和直通车差不多，不赘述。

CPM的扣费原则是按千演示扣费。

示例:

如果你出价6元，你的广告会被浏览1000次，收费6元。

钻展系统会自动统计展示次数，并在钻展后台报表中反馈，少于1000次的展示系统会自动转换费用。

建议新手按CPC扣费，资金不要太多。

2.哪些店铺适合做钻展

不是所有店铺都适合钻展推广。接下来我给大家讲几个适合钻展推广的典型店铺，大家也可以据此入座。

1)很容易划分出小类别的人

首先很容易圈定人群，也就是说可以给店铺带来想要的流量，而小类的竞争力相对较小，也可以避免竞价过高。

【比如这个模型人群定位准确，竞争力低】

2)个性化的买家店铺

如果卖家的店铺非常个性化，可以帮助店铺更快更好的圈定人群，也可以给店铺带来更精准的流量，进而提升转型。

【本店短袖比其他店更个性化】

3)回头客高的店铺

如果一家店铺的回头客数量很高，说明顾客对店铺各方面都很满意，所以会选择回购。这类客户忠诚度很高，所以如果他们这个时候选择钻，销量会更好。

3.钻井和展示作业的详细说明

首先进入单品推广计划页面&mdash&mdash新的促销计划&mdash&mdash选择单一产品促销

点击进入基本设置页面

首先是:&ldquo目标群体&rdquo的传递设置。

直通车时可默认选择此区块。但是这个区块的设置在钻探和展示过程中非常重要。

我推荐选择:&ldquo精度达不到用户&rdquo&ldquo触摸用户&rdquo和&other认知用户&rdquo这三个人要送货。

营销目标的选择取决于你的要求。通常你可以选择推广购买。在这种模式下，钻展获得的访客会更精准，转化率更高。

但如果需要在短时间内快速获得更多更便宜的访客，可以选择推广进店。

地域设置:地域设置通常是系统自动选择的模板。有些地区可能不卖，可以选择自己定制。

时间段:没有流量的时候，选择不放进去；当交通流量很少时，设置一点折扣。这个时候，对于部分客户，设置30%的折扣来促进部分交易，其他时候设置100%的折扣。

完成基本设置后，开始选择方向模式

单一产品导向分为:智能导向、达摩导向、延伸导向

智能定位:

钻展智能定向招标很简单，比直通车招标简单多了。

智能定向竞价只能用推荐价的80%-200%，由低到高逐步递增。

达摩盘方位:

现在达摩盘的定向中，系统会从上千个标签中选择一些对应你宝宝的关键词的定向标签。说白了，我推荐一些比较适合你的方向性标签。

建议只选择关键词下搜索/收藏/购买7天、30天、90天的。

扩展方向:

如果群组包包含在扩展方向中，则直接用默认出价添加它，然后测试它。

让构建好的计划运行数据，看看最终效果好不好，再决定要不要再放进去。

钻展推广技巧

1.对于新手卖家和一些没有太多品牌资质和行业资质的店铺，点击扣费。

2.单品推广不需要太多创意的主图，建议及时投放。

3.智能方向标签和扩展方向标签都可以上，但是出价不能太高，尽量做到低成本引流。

4.钻展可以圈更多人，和直通车很像，只是兴趣点不同。

5.新手可以放入日常销售计划，认知转型计划，自定义计划。

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