抖音直播带货如何做好选品?三个步骤做好货品工作-抖音直播带货抖音营销引流

直播带货，“人、货、场”是其底层逻辑。“货”在其中，更是重要基础。认为，在货的层面，需要做选品、控货盘、组货盘这三步。

第一步，选品要遵循的六个逻辑

选品，在很大程度上直接决定了直播间的销量。因此，在选品上，需要有非常严格的标准和复杂的筛选流程。

只有符合

耐销品、市场渗透率高、有价格优势、好演示、使用体验好、新奇特

这六个特点的商品，才能进入选品池。

第二步，控货盘的两个原则

完成选品后，将进入到备货阶段。至于控货盘，给出两点建议：

一是供给抖音的货物和其他电商平台统一进行仓储物流管理。

二是根据达人过往带货能力来预估销量，提前锁库存，优先保证货品供应抖音渠道。

前者可以减少为单一渠道大量备货面临的库存风险，后者则可以保证货品充足，做到按时发货。

第三步，组货盘的四点注意事项

当选品、备货工作都完成后，还需要通过多产品直播搭配，来最大化带货效果。针对如何“组货”，给你四点注意事项：

1、做专场对GMV的贡献会更高，但只有SKU足够多的商家，才有机会组专场。比如，小专场需要20个品，一般的专场需要40个品，鞋服专场则至少需要80个品。

2、产品池需要不断迭代。不要抱着清库存的目的来做带货，只有上更多新品，才能占据更多市场。

3、可以选择共线产品，但别选传统渠道主力产品。这是因为，主力产品固然有足够的库存深度，但在电商渠道相对弱势的情况下，或许抢不到更多库存，也没办法让利消费者。

4、所有的测算一定要做在前面。在找主播带货前，商家需要自己先列一个表格，梳理产品卖点、流量款、利润款等信息。