京东海投智能推广-怎么玩转大促流量?-京东海投京东营销引流

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京东平台上的活动有很多，常规活动和大促活动，尤其是官方大促活动，可以说是流量聚集最明显的时候了。那么我们应该如何把握住这些流量？刚接触投放的新手卖家又要如何操作？接下来电商君要介绍的京东海投智能推广，可以帮助我们玩转大促流量。

一、海投智能产品介绍

1、操作简单

预算+出价=一键投放，无需制作素材、无需测试人群、极大释放人力

2、成本可控

按CPC或目标CPC出价，成本可控

3、定向精准

系统基于用户历史行为的智能定向，精准定向，ROI有保障

4、海量流量

全店推广，快速扩充店铺流量，覆盖站内重点资源（搜索、推荐、首焦、PUSH）

二、投放策略

（一）经典海投计划大促投放策略：积极提价抢量，把握价值洼地

适用类目：全类目

适用商家：全部商家

建议预算：建议占比大促预算30%

1、在ROI达成预期基础上，积极上调出价，追求更高流量&销售额

大促期间不建议压低出价以追求过高的ROI值，而忽略销售量。

建议设立ROI期望值，在保证期望ROI达成的基础上，积极上调出价，拓展流量规模，实现更高的销售额。

2、把握搜索/推荐价值洼地

海投计划可根据搜索，推荐资源分别的效果，进行优化。

大盘来看，搜索资源历次大促ROI值极高，常为价值洼地。可基于账户数据，合理提高搜索出价，抢占搜索长尾资源，实现更高销售额。

3、大促出价建议

预热期、专场期：建议出价提升50%+，活动类目出价提升100%

高潮期：建议出价提升100%+

（二）首焦海投计划大促投放策略：持续开启，错峰投放，积极提价抢量，配合活动

适用类目：全类目

适用商家：大中型商家

建议预算：建议占比大促预算10%~20%

1、持续开启，错峰投放

高潮期首焦大盘竞价异常激烈，建议加强首焦海投预热期投放，积累精准人群。

预热器：高潮期=7:3

2、积极提价抢量

首焦海投大促期高成本高ROI，商家可积极提价抢量，不同时期出价建议如下：

预热期：建议出价提升100%

专场期：活动类目建议出价提升200%+；非活动类目建议出价提升100%+

高潮期：建议出价提升200%+

3、配合活动：

首焦海投投入与活动力度紧密配合，大预算投入时，建议提高活动力度。减少转化决策时长。

4、减少黑名单使用，

扩大引流SKU范围，增加抢量机会。

（三）PUSH海投大促投放策略：注重持续性、稳定性、利于模型学习和自动优化

适用类目：全类目

适用商家：大中型商家

建议预算：建议占比大促预算5%

1、投放持续性

建议在10点—21点之间持续开启，这样有利于获取更多流量（如果暂停计划，就会错过相应时间段的流量发送）。10—11点，13—14点，17点会有流量高峰。

2、出价稳定性

设置目标CPC后建议稳定投放5—7天，观察累计数据效果。若频分修改目标CPC则会影响智能模型，导致投放效果不佳。如有需要，建议在早上10点前修改目标CPC，系统实时生效。

3、出价建议

预热期：预热期间以5至7天为一投放周期，搜索合适的目标CPC，目标CPC范围可参考1.0-3.0

高潮期：高潮期前5—7天，在以上目标CPC基础上适当提高出价，为高潮期抢量做准备。

（四）活动海投大促投放策略：大促或店铺活动力度很大时，必选活动海投

适用类目：全类目

适用商家：全部商家

建议预算：建议占比大促预算10%~15%

1、投手人力充足+经验丰富：建议品牌聚效&活动海投组合拳

聚效：基于不同营销诉求的圈定人群，并通过特定素材进行差异化沟通

活动海投：精准流量补充，成本低，素材点击率高，ROI高

2、人力或经验不足；建议活动海投做入门产品

没素材制作能力，广告素材单一，没时间/经验优化人群，活动海投投放简单+ROI更优

3、大促或店铺活动力度很大是，必选活动海投！

将重大优惠推送到最感兴趣的用户手中，ROI必高。

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