如何深度分析抖音主播画像?抖音电商选品策略-抖音店铺选品抖音数据分析

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直播带货是当今的一大热潮，有很多主播纷纷踏上了带货的道路，但是有些人气很高的主播带货销量却是没有那么理想，今天我将带着大家去了解一下如何深度分析主播画像，以及爆款商品的选品策略。

一、如何深度分析主播画像

深度分析主播粉丝画像的目的就是根据主播的粉丝画像来进行商品的选择。通过了解主播的粉丝画像，可以知道该主播主要针对的消费群体是什么样子的、粉丝的购买能力如何、以及粉丝潜在需要的一些商品的类目。只有将这些问题分析清楚了，在选品的过程中，才能够找出更适合粉丝需求的商品，从而实现更高的转换量。所以说，在进行直播带货之前，选品是非常重要的一环。

关于粉丝画像，可以在创作者中心数据、概要、粉丝数据当中，看到主播自己的粉丝画像，包括粉丝的性别比例、年龄分层、地域分布、性别、兴趣分布以及包括观看直播的设备分布。

1、性别

粉丝画像中的性别主要对应到的就是商品的类目，比如说，男装和女装对应的就是男性和女性，还有一些化妆品和护肤品也是需要分清楚男女类别的。所以在选品之前分析好主播粉丝的男女比例是非常重要的。如果是主播的粉丝是以女性群体为主的话，那么在商品类目选择上就应该针对女性所对应的商品类目中进行一个选择。

2、年龄

年龄一般决定着粉丝的需求，以及产品的客单价。不同的年龄群体，所能接受的客单价范围也是不一样的，对于一些年龄较小的粉丝，经济能力普遍比较一般，对于这些粉丝来说所能接受的客单价也普遍相对要低一点。而对于那些已经经济独立的青年群体来说的话，他们所能接受的消费水平相对也会较高一些，所以可以选择客单价较高的一些商品。如果粉丝画像的年龄群体是偏大的人群，这些人很可能上有老、下有小，很多人在生活当中也养成了精打细算的习惯，对于这些人群，在进行客单价选择的时候也是有一定的限制的。

3、地区

对于粉丝来说，不同地区的粉丝所喜欢的商品也不一样，所以在进行选品的时候应该针对不同地区粉丝的喜好去选择更适合粉丝所在地区的一些产品。比如说在粉丝画像中，某主播的湖南地区粉丝明显地要高于其他地区，那主播在进行选品的时候就可以优先选择一些湖南地区的当地特产，或者说是湖南当地钟爱的一些商品。

1.兴趣分布

兴趣分布就是指粉丝在日常生活中所喜爱的一些事物，比如说一个主播平时是做玩具类直播和视频的，那么关注该主播的人群大多数也都是喜欢玩具类目的。商家在选品的时候也需要多多关注一下粉丝的兴趣分布，这样可以更好地促进订单的成交。

2.设备

设备指的就是粉丝日常观看主播直播所使用的设备，通过查看这些设备的型号可以间接地了解粉丝的经济能力和消费水平。在选品的时候主播就可以将该水平作为参考，尽量不要选择一些远超消费者所能承受的产品。

二、选品策略

在充分分析好粉丝画像之后就到了选品的阶段，对于大多数主播来说在选品的时候要尽量避开一些小众品，选择一些大众品类。比如说化妆品、美容工具、服饰、居家、日用食品、鞋类、箱包等等，这些都是大众品类。也是人们在日常生活中经常会用到的一些商品。

小众品类的话就是：图书、音箱、保健品以及医药。其中，保健品和医药更是属于精售的一个类目，一般不建议大家去售卖保健品和医药。对于图书、音箱来说，如果主播不是这一领域的垂直类作者的话，建议也要避开，因为这些商品对于专业能力要求较强。

在粉丝画像分析和选品的过程中，每一个维度的指标，都需要进行一个细分，只有把这些指标都分析到足够科学之后，才能够帮助主播去匹配到一些合适的商品，提高主播间的转化率。所以说，在直播选品之前，一定要先分析一下主播的粉丝画像，然后根据粉丝画像来确定一个选品的范围。

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