抖音商家/达人的合作方式有哪些?抖音商家/达人的5种合作方式-抖音精选联盟抖音营销引流

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在之前的文章中，小编向大家介绍了精选联盟，以及精选联盟的入驻标准和开通流程。具体查看《抖音小店如何入驻精选联盟？精选联盟商家入驻标准》

在开通精选联盟之后，商家和达人之间的合作桥梁就已经打通了。接下来商家要做的就是和达人之间进行合作了。那么接下来就由小编带着大家一起去了解一下，商家和达人之间可以通过哪些方式开展合作。

商家与达人之间的合作方式主要分为五种，商家可以做后台的计划管理中看到这五种计划，它们分别是普通计划、专属计划、定向计划、招募计划和鹊桥计划。

1、普通计划

普通计划是属于精选联盟中最基础的一种计划类型，它的使用门槛也是最低的，当商家只需要把自己所需要推广的商品添加到精选联盟的商品库中，并设定一定的佣金就可以了。之后当达人在自己的橱窗中进行选品时，就可以看到商家添加的这些商品。如果达人觉的某个商品的佣金比较合适，并且商品的使用人群和自己的账号人群也是比较符合的话，那么就有可能将这件商品添加到自己的橱窗中进行推广。

相比较于其它计划，普通计划的优点就是普适性强，操作简便。所适合的达人类型也是非常广的，很多刚入行并且粉丝量不是特别大的达人也可以在普通计划中挑选适合自己的商品然后进行推广。

2、专属计划

专属计划又称私密计划，可以将它看作商家和达人合作的进阶版计划专属计划。在这个计划中商家可以指定达人，并于达人达成一些特定的合作方式。在达成合作之后，被指定的达人除了和其它达人一样推广商家的商品之外，还可以推广一些商家指定的商品。这些被指定的商品都是商家为合作达人特定的。其它达人在精选联盟中是看不到这些商品的。但是目前的专属计划支持抖音端的作者，其它端口的作者要等待后续的开放。

专属计划的优势在于，商家可以去挑选一些优质的达人来推广自己的商品，达人同样可以获得商家所特定的商品，相比较于其他达人所拿到的商品。合作的达人能够拿到更低的价格以及更高的佣金。

3、定向计划

定向计划的合作模式和专属计划的合作方式是比较类似的，同样属于商家和达人在线下达成合作，并确认了与其他推广达人不同的特定佣金率之后。商家就可以把普通计划中已有的商品，单独设定一个定向佣金率，或者说将商家的店铺绑定到达人的账号之上，根据产品成交量来计算佣金。相比于专属计划，定向计划的操作更加的方便快捷，但是在定向计划之中，达人无法拿到商家所提供的一些特定商品和一些特定的优惠。

4、招募计划

招募计划，属于官方计划的一种。平台会定期或者不定时的推出一些限时活动，商家所需要的就是报名这些活动。在报名之后，商家就可以在计划后台中添加一些自己想要通过活动来推广的商品，并为这些商品设置特定的佣金。在招募计划中，达人可以向商家申请样品，经过测试之后使用样品来进行商品推广。当然商家也可以对达人进行审核，筛选出优质的达人并为其邮寄免费样品。

在招募计划期间，达人的申请、商家的审核发货以及达人的推广进度和流程都会在线上实现公开化，帮助商家和达人之间建立一个高校沟通且可以实时监控效果的渠道。

5、鹊桥计划

鹊桥计划目前也是只有抖音渠道的商家才可以使用的，商家可以在开通鹊桥计划的达人中筛选一些自己中意的优质达人，并向他们发起推广申请。当达人接受了商家的邀请之后，计划就会正式生效。在鹊桥计划中商家可以为达人设置较高的佣金率和提供商品卖点，从而促进商家的推广激情和成交率。并且鹊桥计划所设置的佣金率，只有被邀请的达人才可以看到。

鹊桥计划最大的优势就是商家可以在线触及更多的优质达人，根据自己的实际需求来选择真正适合自己的达人。达人也可以根据商家提供的条件和商品，进行双向的选择。

以上就是精选联盟中商家和达人之间的5种合作模式，这5五种合作模式有着不同的优势和限制。商家在选择计划之前应该先确定自己店铺目前所处的状态，根据自己的实际状态来选择真正适合自己的计划。

以上就是有关抖音商家/达人的合作方式的相关内容，希望能对大家有所帮助，更多精选干货，尽在幕思城电商卖家助手~

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