抖音直播数据分析（三）：抖音电商诊断数据分析思路讲解-抖音数据分析抖音直播带货抖音日常运营

本文主题抖音数据分析,抖音直播带货,抖音直播数据分析,抖音电商诊断数据分析思路讲解,抖音日常运营。

关于抖音的一些数据的产看方式和意义，大家已经了解的很清楚了，那么当这些数据出现问题的时候，商家又该如何去进行调整和弥补呢？本期就让小编带着大家去了解一下电商数据的诊断和弥补思路。

一、点击率

点击率是决定商家视频质量的最直观方法，商家想要解决点击率的问题，没有其它的捷径，只有一个办法，就是去优化短视频拍摄的质量，来增加我们的点击率。让用户觉得短视频拍的很好，视频里面呈现的商品让他很有兴趣，就会提升用户的点击率。

除此之外就是通过增加直播中短视频发布的数量，来增加整体短视频的播放量，增加短视频获取流量的效率。

二、直播吸引力

直播吸引力主要分为三个指标：直播间的停留时长、直播间的互动率和转粉率。商家可以在巨量百应直播带货数据分析里面，看到直播的人均观看时长，如果观看时长过低，那么基本上是很难做到卖一些商品给到粉丝的，所以直播停留时长太低，是没有机会留住用户和成交用户的。另外用户的互动率低，说明用户对直播的内容不感兴趣，转粉率低是因为用户觉得这个账号的价值不高，对自己是没有意义的。

那么主播要怎么提升直播间的吸引力呢？

1、首先大家最容易入手的就是直播间装修的升级，现在很多的直播间都还是很low的，环境和灯光都不能给用户一种舒服的感觉，所以提升直播间的装修，给用户一种舒服的感觉是很重要的。

2、通过优化选品，用当季的爆款或者低价的福利款去留人，如果直播间的核心不放在选品上，不管商家的店装得多好看，主播说得多天花乱坠，本质上用户还是冲着买货来的。并且直播带货本身就是一个冲动消费的事情，如果直播间的商品不能让用户产生购买的冲动，那么用户也是很难在直播间停留下去的。这件事情，我看到这个商品吸引我对吧，我想要这个商品从而发生了停留，从而发生了购买。所以说品的这个事情，它是一个本质。

而我们在抖音的直播电商里面，大家要去思考一件事情，就是所有人在逛抖音的这个过程当中，它实际上是一个非计划性消费的过程。因为没有人今天是做好准备，说我要在抖音里面买什么商品，所以我打开了抖音对吗？所有人在打开抖音的时候，都是希望能够去消遣打发时间或者去娱乐休闲，以这个目的作为一个出发点的。那么当他在刷着的过程当中，有一款商品吸引了，那么他要去产生一个冲动性的消费底层。

3、福利活动。设置活动的目的一方面是增加转化，另外一方面是增强直播间一个吸引力。商家想要用户互动、想要用户参与到评论、参与到停留过程当中，最简单的方法就是给用户一些福利，通过福利和话术可以快速拉升直播间的互动率和留存率。

三、直播销售力诊断

商家进行带货直播的最终目的是进行销售，如果直播的销售情况不佳，那么就说明商家有些工作没有做到位。商家可以通过选品组合的方式去做搭配销售，每提高一个客户，就可以通过一个客户进来买多件产品的方式来提高每一个客户进到直播间销售的总金额，最后我主播的口播话术来提升商品的转化率。

其中主播是非常重要的，带节奏的能力、商品讲解的能力、和直播的状态都是非常重要的，主播整个口播的工作做得越好，转化率也就会越高。

如果说店铺商品的浏览次数不低、点击率也不差，但是最后支付的订单数量却很差。那这个时候就说明，商品的价格可能偏高，导致很多人感兴趣，但是却没有下手，所以这些都是商家可以在下播后去复盘和复查的，从而选出更受观众喜爱的商品和观众更能够接受的价格。

四、广告诊断。

在抖音推广中，付费的广告流量占比是很大的，其中抖+更是商家最常使用的一种方式。在抖加的投放里面，商家需要主要去看这么几个数据，视频/直播点击率、购物车的点击率、投放的ROI。

其中最重要的就是ROI，如果ROI过低就说明商家的产品或者广告创意是不行的，整个创意的引流效果很差，点击率很差，导致获取的流量少。也有可能是因为短视频跟直播内容不精准、不垂直，用户通过短视频点进来后没有意向停留，导致跳失率非常严重。

以上就是关于一些抖音数据的诊断思路，如果商家发现自己的数据出现问题就要停下来去优化了。优化直播间的一些内容，优化短视频创意的内容，优化好这些指标后再去放量去投放，这样才能取得更好的效果。

幕思城为您更新最近最有用的电商资讯、电商规则抖音数据分析,抖音直播带货抖音日常运营。了解更多电商资讯、行业动向，记得关注幕思城！

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。