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很多电商老板，在搭建带货类上，大都会出现刻意追求所谓的创意，招来的编导不懂没网感的问题。

基于自己对所谓“艺术”的追求，一味地追求原创，丝毫不考虑的流量推荐机制，结果播放量纷纷不过百。

不是对原创有偏见，而是建议大家做电商短视频不应追求“创意”，而是一切基于数据说话，在数据的基础上做调整，复盘和改进。

今天幕思城为大家带来

抖音短视频带货现状解析

，希望能对大家所有帮助。

01、单条视频爆单百万，短视频带货现状解析

首先，的日活是6亿，基本上到了一个天花板的级别，平台的增量也到了缓慢增长的阶段。

在抖音上闭环卖货，做生意的这些人比去年增长了50倍。

而的日活估算是1亿，也就是说，每天有6到7亿的人刷抖音，他们看的是娱乐短视频，包括你自己打开抖音APP，先刷到的也是短视频，不是。有可能你刷到5个短视频，才能刷到一个直播间的预览界面。

截至目前，直播电商的渗透率还不到20%，这意味着抖音电商的渗透率肯定会逐年增长，这是毋庸置疑的。

为什么同一个直播间，效果好的直投计划ROI逐月下滑？

通过短视频进入直播间的用户，一定是对直播间的内容感兴趣的，所以从这个角度上来说，通过短视频引流到直播间的用户，一定比直投直播间进来的用户更精准。短视频本身已经帮你筛选了精准用户。

还有一个原因是，每天有6亿用户都在刷短视频。如果你投放一个直播间，他的曝光用户可能是1亿，如果你直投直播间，它的短视频曝光用户是6亿。

如果你拍一个短视频，理论上有6亿的用户可以看到，如果你直播，最多有几千万的用户在线观看。

但拍一条电商短视频的门槛，是要比直播带货的门槛要高的。因为对大多数的人来说，生产一条短视频的内容，仍然有很大的心理障碍，以及很多技能障碍。

直播间是生产线，短视频是老虎机。直播间相当于一个线下的实体店，你做好一个直播间，就可以复制第2个，第3个直播间。

短视频相当于博彩，可能你拍20个视频，会有1条爆款视频，然后你再去复制这条爆款视频。只要你生产的内容足够多，你的内容一定会有一条是爆掉的，它爆掉之后给你带来的流量是免费的，精准的。

很多人在抖音上开直播，都想获得流量，那你有没有想过要用什么跟平台去交换流量？

这里提供了三种方式，好内容，好产品（尖货或者稀缺的产品）和好服务（售后服务）。

这个账号只有20W的粉丝，但它其中一条短视频就卖头发喷雾，爆了700W，于是它拍了很多带头发喷雾的视频，销量都还不错。

02、低成本可复制的电商短视频方法论

我们接下来会跟大家分享一些电商短视频的方法论。

开播前：发布3条左右预热视频，发布3-5条产品视频，方法虽简单但奏效。

开播中：拍摄10条左右花絮切片高光视频，发布3-5条直播间利益点视频。

开播后：隐藏开播过程中的切片视频，发布打包发货视频

像正善牛肉哥，在直播时最多拍200条短视频引流，而对于大多数人来说，这样确实是有难度的，大概发30，40条视频就可以了。

短视频生产的流程：

每条视频的前3秒非常重要，什么叫系统，就是在系统这里给你过关了，你只有在系统这里过关了，才能获得更大的流量池，所以指标是3秒完播率。

如果你长期地去卖某个产品的短视频，那么我们在后台是会看到用户在几秒的时候进入了你的直播间，我们可以把所有素材里面3秒完播率的素材扒一遍，把这些视频的前3秒截出来，这叫优质3秒视频，把所有的优质3秒视频全部存在一个文件夹里面。

从4秒~15秒就是让用户信服的视频，把过了3秒后转化率高的，存到一个文件夹内。

我们很多人每天做直播，没有时间去搞短视频，就可以通过这个方法做2次剪辑。

视频素材的重要性，在于投流稳定能爆量和种草转化新人群。你做带货类的短视频，一定不是为了涨粉，是为了卖货。

关于视频生产的数量，每天生产8条左右粗放短视频+2条左右精细化短视频

关于运营，内容没那么好的时候，就体现了运营的功力，我们经常看到，很多视频是有神文案的，以及在评论区是有神评论的。

抖音的短视频用户，是非常喜欢看评论区的，这个习惯几乎人人都有，比如说你拍了一条短视频后，找水军在评论区引导。

比如说你卖一件衣服，可以在评论区这么说：

我缺的是这身衣服吗？我缺的是这个身材。

一套一套暂停看，还是喜欢红色这件。

快@闺蜜快来看，这个衣服特别适合你。

…………

一般这些评论都会获得高赞，用户在看视频的过程中，帮你完成了视频的完播率。如果你做好文案和评论区的引导，那么这条视频的完播率至少可提升50%以上。

所以在写视频脚本的时候，你可以顺便把视频的5条神评论写出来，以及文案也要精心设置，这样的话，你的短视频上热门的频率是非常高的。

短视频的标签和直播间标签没有必然联系，要做电商标签，不做娱乐标签。

我们所有投放的短视频，一定是自然流量跑出来的，一般来说，自然流量会帮你筛选出优质的内容。

挂车视频本身不限流，限流的是低质营销视频，但是建议大家不要一直挂车，可以一半视频挂车一半不挂车。

上了热门的视频，做投放是锦上添花，最重要的是，你要把这条视频翻拍10遍。

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