电商直播为什么会翻车?直播卖货

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何谓实时翻车？

这说明看直播的人多，下订单的人少。

如今，谈到直播翻车，一般指明星直播“翻车”。

星形带子为什么容易翻倒？

售货员可以成为很好的演员，但是演员并不一定是很好的售货员。

由于销售人员需要同时做到：既要鼓掌叫好，又要愿意为之付费，而且演员不擅长做后者。

销售人员的整个销售过程，前半部分是表演，展示这个产品很棒。

为使“表演”精彩，您在介绍过程中，要有对比，有冲突，当然最好带点幽默。

这是一个很棒的表演过程。

亦唯有如此，才能聚集更多的人来观看，这就是我们常说的“流量”。

自然地，要做到这一点，对明星来说仍然很容易。演出毕竟是人家的工作。但是，到了后面，明星们就不在行了。

怎么了

这是因为需要转化。

把“表演状态”转换为“卖货状态”，就是给大家一个明确的，让大家掏钱的指示。

销售人员说，这一点很容易，但对明星却很难。

影星的专业是内容与表演，流量是他们的强项。

但是有了流量，不等于有了转化，不等于有了容量。

影星一旦转化不好，最后就是“看多了，买少了”。

它提醒我们每一个商家，在选择主播带货时，不仅要看这个人的表演能力有多强，有多少粉丝，更要看她的历史带货业绩数据。

如今，实况转播的普及，使消费者的新鲜感下降，转播也将更加重要。

流量永远都是有上限的。

另外，也非常昂贵。

目前，淘宝、微信、抖音等正在争夺流量。短时间内，抖音的流量和停留，让淘宝和微信惊慌失措。

您可能注意到了吧，最近微信为了应付用户长时间停留，做了很多更新，视频号，微信小店…

实际上每个人都在争夺用户的时间。

现场带入物品，也只能占用户固定的时间一段。

想象一下，直播最热的时间是晚上8点到10点。

大多数人都做什么呢？

超时？

读书，追剧，看综艺，还是在家带娃，吃饭撸串玩游戏？

因此现场这件事，现在很火，后面肯定会有流量天花板。

对商家而言，我们所要做的就是在当下流量成本极低的情况下，操练出带货的转化能力。

既然流量迟早会顶顶，而且还是贵的，那怎么才能把实况转播这个东西提升呢？

每一个成功的推销员，都会有自己独特的方法。

和大家一起听音乐。

方式一：引流蓄客，直播转播爆破。

如格力董明珠。

四月二十四日，董小姐首次现场演出，当天销售额不足23万。

但是到了现场直播的第二天，董明珠积累了第一个经验，当天的带货量累计达到65亿件。

董小姐是怎么做到的，从23万到65亿？

一是隔离大流量经销商线上的各种方式聚集流量。

推盘方式，周边小区加微信送桃子。接着等直播时，发给用户群二维码，邀请他们进入直播间。

专用QR码可以识别哪个经销商带来流量，只要下订单就给经销商分文。

这些都是我们常见的社交电商玩法，直播分销逻辑。

分销商铺开了，价值就在于引流，而直播间的价值正在转化。

转换成功，经销商分文。这样有效率，双方都是赢家。

办法二：店内经营维护私域，定期改版。

假定您的品牌服装在线下有1000家门店，每个门店有上百个微信群，每个群有10多个销售人员，每个销售人员的微信好友超过5000人。

公司还在搞豪华直播间，每周都有专业的主播，直播1-2次。

如此全国1000家门店，便将各自领域的流量导引到直播间做转化。

通过这种方式，流动的商品来自哪个商店，货物来自哪个商店。

方法3：私域通信互导，充分利用通信量。

当天猫大促时，常常要进行跨店营销。

领取优惠券，享受全场优惠。无论你是买A房的衣服，还是B房的鞋包，都是互相导流的。

这款游戏的实况转播也同样尝试。

您可以通过直播播报，可以通过主持人引导跳转，可以借工具像切换电视台那样将用户切换到您的联盟直播间。

实质上，每个直播间都可以实现流量共享，从而实现互补。

最后一句

实况转播，很多人判断是红利，是风口。

忙于入场、赶场

的确，直播商品早期，主播不多，而有许多客户，在产生供求失衡红利的情况下，产生。

但是，当所有人都成为主播的时候，这一红利却被一点点瓜分掉了。

在那个时候，直播间应该是每个商店的标志。

转播也将从抢先一步过渡到重新转换阶段。

对于我们的商家来说，2023年实在是太难了。离线流量急剧下降，海外比较混乱。

尽管如此，5G发展依然不错，上帝在为我们关上一扇门的同时，为我们打开了一扇窗。

对于抖音，有两种类型的账号直播转化数据特别高：定制账号和好物推荐账号。

一种是“以人为本”，另一种是“产品至上”。

比如抖音账号：大畅金。球迷起号0，目前每月11次左右直播，单场销售额100w左右，维持每月1000多万销售额。

抖音号“小蔷薇”的数据也很亮眼。

平均现场销售25,000件商品，销售额超过500,000，平均利润高达37%。近期6、7月净收益1274万。

在工具平台上可以找到许多关键的转换指标。

这几个账户，都有这个特点，很注重转换，所以直播根本就不会“翻车”。

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