[寻说]4000字讲清楚-今年淘宝赚钱到底怎么做规划！（附实操）-抖音营销引流抖音干货

本文主题,抖音营销引流。

欢迎收看《寻绎胡说八道》栏目，简称《寻说》

我相信今年在场的绝大部分运营们都是同个状态：

上半年挣钱，下半年花，运气好的，年底挣钱，过年花，运气不好的，下半年血亏，老婆闹分家。

从6月下旬开始，淘系活动切流，打款周期延长，

8月20号开始更新搜索算法，

9-10月淘系将流量从“访客”改换定义为“浏览”，

双十一开始重新调整活动时间及流量分配系统。

导致6月底开始搜索不更新，7月开始搜索不更新，8月开始搜索不更新....一直到11月搜索还是不更新。

好笑的是，我还想告诉你，12月搜索权重还是会不更新，不信月底见！

月月不更新，月月有新爆款（任何行业）

那到底是单独你或者你们不更新，还是说行业大盘不更新，我想主干预的运营们是懵逼的，也许部分主数据化的运营大致是知道不更新的原理在哪儿的。

从6月份开始，截止到目前12月1日。整整半年时间，如果你们也是上半年挣钱，下半年花这种状态还未曾调节过来，我是真的希望你们去把我的文章从6月底开始去看，如果看到这么多文章觉得麻烦，那我希望是至少要看完[新淘系列]的五篇基础运营文章！

从6月底开始，我始终在强调一句话：

当前淘宝该回归淘宝本质了。

到目前为止，在我这边收到的反馈，只有少部分人去做了，而目前这些愿意做的实训群会员，目前效果都还是不错的。

如图所示。

那既然谈到回归淘宝本质。我想一定有一些运营好兄弟第一反应是图片，营销，活动等。

毕竟淘宝是卖图不是卖产品。

这个想法是对的，但不完全对。

淘宝ceo张勇曾说过：最好做淘宝的时候是14.15年，其次是现在。

你可能理解的是，因为14.15年淘宝流量多且流量分配机制不完善，所以一些小聪明可以吃得满嘴流油。

但我告诉你，你只理解了前半段，我想他应该说的是，竞争力！

14.15年，淘宝初代目团队，刚刚完善，更适合商家入驻。所以信任淘宝的商家也偏少，而现在每年都有大量新商家涌入淘金，导致蓝海少，红海血拼的格局。

所以到了21年了，到了21年12月了。

618可以惨不忍睹，可以接受，毕竟只是年中大促。

双十一惨不忍睹，勉强接受，毕竟还有双十二年货节。

那如果双十二和年货节还是惨不忍睹，还能接受吗？

孩子的进口奶粉，BBA的98号汽油，谁来埋单？

因此想要今年在后面两个月破局，就得破圈！

而目前淘宝市场还有赛道给你们破圈，我想各位好兄弟心知肚明。

所以，现在的破圈，无疑只剩两种思路。

第一，产品破圈。

第二，运营破圈。

对于产品破圈

顾名思义，就是重新定义产品核心竞争力，定义不了就跑路搞不需要定义的产品。

我之前文章给大家讲过我在做考古盲盒，

就是一个典型的打不过就跑的套路。

8月起店，9月中到10月初正式开始干

店龄3个月，正经操作1个多月，从0干到月销30W+

一个月6万多净利润，他不香吗？？？为啥要钉死已经打的血流成河的类目里面呢？

还有人在主页找到我联系方式和我联系后，硬杠，那好，我今天就给你们举一个硬杠的例子。

这个好兄弟是做品牌授权的，巅峰时候做到了年销千万，

除了官方旗舰店，他是专营店。

按道理来讲，标品类目到了年销千万，基本可以躺床上数钱了吧。

但是昨天给他看完店铺，发现店铺现在仅仅是个四层级的小店铺。

为什么一个年销千万，同时品牌有天然流量，甚至部分旗舰店的流量还可以给到他们吃，现在拉胯了？

仅仅是像他所说的经营理念是以产品为王，少了运营技巧吗？

不是的，究其原因还是一点，缺少竞争力。

12年火的时候，是很少有人做，但是现在这个行业有多少商家难道心里没数吗？

说过不客气的话，目前淘宝上，大多数类目的商家数量这个值如果换成我们银行卡数字，

不说一辈子衣食无忧吧，但至少是全中国顶端12%那些存款过百万那些人。

所以他的失败并不是任何人的过错，

仅仅只是历史的车轮碾过了他的脸颊而已。

那这个老板，如果想重回巅峰，摆在他面前的就只有两条路。

一条是产品破圈，打不过就跑，就和我一样，

每年重复着开店，爆款，赚钱，赔钱，关店跑路，

再开店，爆款，赚钱，赔钱，关店跑路。

另一条就是我上面所说的第二个点，运营破圈。

对于运营破圈

顾名思义，就是通过运营手段，将自己产品优化到最佳状态，以利润和真实销量去破局。

什么意思呢？

很简单，所有的淘宝讲师，无论幕思城也好，抖音也好，等等其他地方也好，包括我也好，

我们都不是你的老师，

你的老师只有一个，那就是你当前阶段的同行竞品！

竞品流失永远是你在无法处理产品核心竞争力后最佳爆款方式！

所有的爆款都会有着模仿，学习，超越。

你只有找到了值得你模仿的对手，才能真正做到做电商如有神助。

那什么样的值得模仿我就不说了，看[新淘系列]第二篇。

同时我还想告诉你的是，如果一条竞品链接你通过数据爬取，算出来他链接是亏本的，那也是不建议去模仿和学习他的。

回到竞品流失。

生意参谋-竞争-竞品识别。

在这里可以知道你的流失金额，而流失金额的意思就是人家看了你的产品没买，反而看了人家产品买了！

那这里面其中含义是什么，我想是不用我多说的。

我们拿我们需要优化的链接点击流失详情，就可以看到这个链接流失的渠道，流失的人数和流失的金额。

去看你的词，图，价，款和对方的有什么是不一样的，在你看来是好的，在保障是你对标的竞品前提下，就可以放手去优化了。

比如图，我上文提到的这个做了15年蓝牙的老板，

为什么他现在拉胯这么快，很简单，我看了他的图和价，当时只有一个想法。

大排档吃牛排！！！

客单价900-2000多的蓝牙设备，图还是那种最基础的0.618的黄金分割设计

左边产品右边文案。

具体是啥样的没有问老板，所以就不方便给大家放图了。

然后我再去看了同行的竞品，

大多数优质点击率图片，均为3D渲染效果图。（不知道3D渲染的可以去看苹果官方或者高客单家具类目你感觉很高级的图片）

那各位思考一下，我他M,买一个好几百上千的蓝牙小设备，图片展示就这样马虎，你敢花几百块上千块去踩雷吗？即便你价格比旗舰店要低。

再说了，我能在生活品质上买大牌蓝牙小设备，我是差你这几十块钱还是咋滴？？

理解没有，这才是为什么我们总在说淘宝是卖图而不是卖产品的原因。

因为一张图带来的不仅是点击率，还有客户信任感和满足感！

100块的东西，做的很高级，你会很乐意分享给你的小伙伴，

1000块的东西，图片很拉胯，你分享给你的小伙伴，你能获得的只有一句话？

就这？还要1000块？我买个什么什么不香吗？

这玩意儿送我，我都不要。

狗都不买。

还有就是词，同行词路线明确，目标词XX蓝牙（XX为品牌）

配套词XXYY蓝牙（YY不是你们想的那个YYYY指产品精准属性，应用场景再或者人群分类等等）

比如白色，钢制精准属性，

比如浴室专用，阳台专用，客厅专用，厨房专用等等，

比如160斤仙女专用，瘦子勿进等等。

如果实在理解不清，我说几个词，你们第一时间联想到的是什么，那这个词就是我说的这个东西的精准属性词！

比如有没有那种的，就是说，校园的，老师，门卫，有校长的那种文案啊我有个朋友想看看

还有管道工人，修水管，修空调，巴士上的小视频，我有个朋友也想看看。

来评论区告诉我，这几个关键词你们想到的是什么？

那我这几个关键词是不是就是我说的这个东西的精准属性词。

那这个词路线是不是就很明确了。

而我们这个老板，每天高一些，蓝牙，智能这类词。

不否定这些词在行业里流量是大，但是这些词用户搜索出来凭什么点击你的款成交？

这类词展现下来这么多产品，都不带重样的。

所以营销学有句话，我觉得是说的很对的：

不要给客户有选择的权力，直接告诉他是刷卡还是现金！

再说一点，你说你干这些泛标签词也没错！毕竟前中期要逐步稳定大词坑产，中期和后期才能稳住大词流量，但是你每天这类词成交一单！！！！

好家伙，这个产值对这类大词来说用处是什么啊！！！！

最后至于他的款和旗舰店是同款，品牌款，款我们就不分析了，价格也不分析，做品牌的都知道，

旗舰店平常时间是比授权店价格要贵的，但是活动时间，授权店是要给旗舰店让路的。

那既然说到竞品流失了，又已经写了3000余字了，不妨在多说一点，

竞品流失是需要你有基础流量打底的，如果你连基础流量都没有，那上哪儿看流失，

所以这里给大家分享几个12月搜索权重不更新情况下我们现在在做的入池操作。

这里操作我就不讲付费入池了，讲基础评价入池把。

首先是127入池玩法。

第一周122446610

第二周10101010101010

同时起三条链接三条连接要求词路线一致价格相差不大。

第一周走AB词组长尾词测出宝贝属性相似词后直接走精准长尾词

AB词组单量均分即可，

第二周走精准长尾词，有大词流量后走精准长尾词+大词

单量均分即可。

适合标品，半标，尤其是词路线少的小标品。

理论是通过同时投放数据，累积产品入池基本权重，趋势上款，把能够入池的款拉出来定点打爆。

第二个是

我实训群里面各位大佬分享的操作，目前他们自己也在用。

这个大佬是做住宅类目的，

批量上款，1-5单小递增或者55555平稳。出评后可以上智能车跑数据，数据好的再拉出来定点打爆。

大佬自己说，以前6个款能入池4个，现在6个款入池两个差不多算是正常情况。

毕竟11月，12月搜索权重不更新，大盘不分配流量是不争的事实。

第三个是，

小类目大佬分享的，螺旋入池，然后直接直通车递增，最后刷到行业第一，车价拉到全网前三，用真实数据来稀释前期做的数据。

还有很多不同类目的玩法，有兴趣的可以在我的主页找到我的联系方式来和我私聊。

最后祝各位老板今年过个好年，前两三个月我还慌，反正我现在是一点都不慌了，哈哈哈哈。

最后打个广告，找个实力老板合作，有兴趣的联系。

幕思城为您更新最近最有用的电商资讯、电商规则抖音营销引流。了解更多电商资讯、行业动向，记得关注幕思城！

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。