拼多多新店如何深化自己的人群标签?-拼多多人群标签拼多多店铺进阶

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和淘宝一样，拼多多也具有千人千面的特征，大家想要自己店铺的宝贝被更多的人看到，那就需要做好人群标签的深化工作。问题来了，要怎么深化呢？电商君这就和大家说说。

一、人群标签的关键词

根据电商平台的特性来看，与人群标签密切相关的两个词就是千人千面和个性化。

1、千人千面

人群标签的具体表象就是不同的用户看到的推荐商品是不一样的。目前拼多多的首页、搜索、类目、秒杀等商品推荐位都采用个性化标签推荐，让不同用户可以看到不同的产品。

2、个性化

拼多多是如何实现不同的用户可以看到不同的商品呢？底层逻辑就是个性化。小孩子刚出生的时候基本都差不多，哭哭闹闹，但是随着环境和经历，会慢慢形成独特的个性，不同的喜好。

每一个用户刚注册拼多多就是小孩子，但是天天浏览、收藏、分享、购买，系统逐渐的就知道了该用户喜欢的产品分类、风格、价格，从而掌握用户的转化心理，每一个推荐页面都尽量达到“最大转化率”。

二、如何深化店铺的人群标签

我们可以利用拼多多的系统机制，让店铺的人群标签逐渐深化。

1、搜索渠道：搜索

在拼多多进行多多搜索推广，计划需要长时间的深耕，因为搜索的曝光流量较小，需要时间积累。

关键词：大部分采用精准产品词

产品是-夏威夷果

就不要用零食、果干这类广泛的关键词

关键词的出价不一定要抢第一条，在确保点击率和转化率的前提下维持即可（如果曝光了，没有点击、没有转化，反而会把人群标签稀释，切记）

人群溢价：拉取高价值人群

访客重定向

相似商品定向

这类有利于积累产品精准人群标签的人群是可以进行溢价，一般可以从10%起步，逐步增加。

2、场景渠道：首页、类目、活动

这一类的渠道不像搜索用户可以精准的进行索引，基本都是靠系统推荐，并且拼多多的主流流量几乎都在场景渠道。

首页流量很大，上首页有3种情况：

（1）头部卖家得到首页资源位

（2）中小卖家得到个性化首页资源位

（3）深度浏览了你的商品的帐号在首页可以看到你的推荐（一般都是自己看到）

所以想要得到这一块的人群提升，说白了就是坑产上去得到资源位。入门的方式就是个性化首页，需要通过秒杀、竞价的方式上去，难度较大，并且目前效果不是特别好。

类目流量也很大，挤进去类目排名可以从三级类目、二级类目、一级类目慢慢往上爬，而爬上去的依据是店铺评分大于行业30%，链接坑产较高，不然也是只有自己看自己的份。

活动流量主要在秒杀、9.9、爱逛街等，其中最大的流量还是秒杀，但是秒杀只有24小时（万人团48小时），通过报名才能上去，而要通过报名也需要评分、坑产。

那这样子说来，场景渠道不就是新链接根本都没有机会了？答案是对的，新品没办法在场景渠道得到人群标签的积累！所以初期人群标签主要靠搜索！

但是我们也可以开外挂的方式---多多场景。

多多场景可以曝光在4个资源位：商品类目页、商品详情页、优选活动页、营销活动页

这些资源位都属于场景渠道，在这些渠道有较好的点击、转化都可以得到人群标签的积累，并且在不断的曝光过程中，我们可以精准的拉升人群定向，比如访客重定向、相似商品定向这类比较精准的人群。

如果大家对人群标签完全不懂的化，可以利用OCPX这个工具。OCPX是拼多多场景的一种出价方式，基于商家设置的预期成交出价，系统自动根据平台及商品历史数据累积进行出价优化，精准触达高转化人群，从而在稳定投放效果的同时，稳步提升曝光量及订单量。不过目前来说，这个工具更适合单笔利润大于4园的产品进行操作。

以上就是电商君关于拼多多店铺深化人群标签的方法，想了解更多实用干货，请关注幕思城电商卖家助手。

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