拼多多店铺的产品结构有哪些?形象款 活动款和搭配款的干货分享！-拼多多运营技巧拼多多日常运营

本文主题拼多多运营技巧,拼多多产品结构,店铺款式搭配,拼多多日常运营。

什么是店铺产品的结构？一个店铺的产品，根据产品的作用不同，可以大致分为五类产品：主推款、引流款、形象款、活动款、搭配款。

在上一篇文章《拼多多店铺的产品结构有哪些？主推款和引流款的详细干货分享！》中，电商君为大家详细讲解了产品结构中的主推款和引流款。如果有同学缺课了，记得点击进入文章内容进行补课哦！

今天，电商君继续为大家讲解拼多多店铺

产品结构

中的剩下三类：

形象款

、

活动款

和

搭配款

，请继续看下去吧！

一、形象款

如果我们的店铺中，大部分主营产品的价格区间是19.9元-39.9元，那么形象款的定价就要是主营产品价格的1倍，2倍甚至3倍。它的主要任务是为了拉伸店铺整体的价格，提升店铺形象，以及拉伸买家心理的预期价。

形象款选款时，要选择高品质、高调性、高客单价的极小众产品。商家们可以在店铺中设置3-5个形象款，来满足目标客户群体里面3-5个细分人群。

要注意，形象款的占据比例极小，目的只是为了提升店铺的形象。

二、活动款

活动款就是为了报名活动而准备的商品，商家在做活动款时需要明确理由：

是为了清库存还是冲销量，抑或是吸粉？

打造活动款的理由不同，那么结果也是不同的。

1.清库库存

如果活动款的目的主要是为了清理库存，那么往往就是说商品是陈旧或尺码不全的。这类活动款通常会导致顾客的体验不好，而活动款的低价就是弥补消费者心理的方式。

2.冲销量

冲销量的活动款是不可避免的存在，主要基于店铺或者推广销量的要求。商家在做此类活动款时，需要注重活动期间的客户体验。

3.吸粉

顾客体验商品后，成为店铺的粉丝，这是活动款应该产生的主要作用，也是商家们做活动款时所应该考虑的主要目的。

活动款的选款通常是大众款，基础销量的价格与折扣的落差会让消费者产生购买冲动。活动款应该设有奖励的折扣，是整套产品结构中利润率最低的产品。与此同时，商家们要做好售后跟踪的工作来提升商品的复购率。

三、搭配款

搭配款的作用主要是作为赠品或者利润款，比如我们的商品是儿童床，那么搭配款就可能是儿童枕头、凉席等。

搭配款是一种搭配营销，让买家选择购买套餐时感受到福利和优惠。搭配款可以提升整体客单价，为商家带来利润。

看到这里，大家对店铺

产品结构

中的

形象款

、

活动款

和

搭配

款

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