拼多多的质量分是什么?如何提升质量分?-拼多多运营技巧拼多多日常运营

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质量分的作用和控制因素

综合排名=关键词（广告出价）*关键词质量得分

关键词质量得分影响到我们的实际排名，当质量分越高的时候，我们卡在首条的花费就越低。也就意味着如果想在相同的花费下获得更多的曝光，优化质量分是至关重要的。

质量分是无上限大的，我们所谓的提升质量分实际上是降低关键词的首条出价。

影响质量分的核心因素：相关性

1.关键词相关性

主要体现在关键词与商品标题相符合程度。如果商品标题中使用了关键词，关键词与推广商品的相关性就会提高。

2.类目相关性

商品的类目与关键词的类目的一致性。需要主要不把商品放错类目。

影响质量分的核心因素：商品推广质量

1.点击率

当我们的关键词点击率达到行业平均水平以上并保持计划点击率递增，系统就会在关键词质量分上给予好的反馈。

2.销量

销量的高低和质量分是正比关系。

3.转化率

当我们的关键词转化率达到行业平均水平以上，系统就会在关键词质量分上给予好的反馈。

4.商品整体质量

客服、物流、DSR等因素也会影响账户的整体权重从而影响关键词质量分。

如何提升质量分

第一步：新建一个全新的计划，只放一款推广商品

1.

关键词：

根据“五维一度”选词法去添加15-30个关键词，（标品10-20）

2.

出价：

所有关键词出价卡首条

3.

分时折扣：

19-23时100%，其他时段不投放

4.

日限额：

200元

5.

人群：

不添加

6.

创意：

添加4张精准卖点的创意图

第二步：根据第一步操作效果，开始优化

1.

关键词：

筛选掉低点击率关键词

2.

出价：

所有关键词出价按首条除以4

3.

分时折扣：

19-23时100%，其他时段不投放（不变）

4.

日限额:

增加100元预算

5.

人群：

添加所有不同的人群，溢价300%

6.

创意：

保留最高点击率创意，其他创意全部删除

第三步：根据第二步操作效果，开始优化

1.

关键词：

筛选掉低点击率关键词（不变）

2.

出价：

所有关键词出价按首条除以4（不变）

3.

分时折扣：

根据成交情况，优化分时折扣，保留高成交时间段溢价

4.

日限额：

增加100元预算（以后可以根据PPC情况酌情增加预算，如果PPC降下来可以不再增加预算，反之继续增加）

5.

人群：

筛选删除低点击率人群

6.

创意：

保留高点击率创意，其他创意全部删除。后续不断测试新的高点击率创意。

每天增加预算的意义在哪里?

点击率XPPC=花费。当我们PPC恒定的时候，每天增加预算意味着增加点击量，当我们的计划点击量递增，点击率优秀，可以达到优化质量分的效果。

能不能出价不卡首条？

越有意向购买的买家越容易在大约1-20的商品中决定我想买哪个，越往下翻的买家反而购买和点击意向都不强，所以点击率在客观因素中时会被排名影响的，尤其是标品。

人群的筛选能优化点击率吗？

每个关键词的搜索人群里面其实都包含各种不同的属性，我们需要做的是在每个关键词里面继续拆散成若干人群，把高点击率的人群卡在首条，低点击率的人群不溢价（不卡首条），从而把点击率优化到最佳效果。

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