拼多多的场景推广实操记录（下）&推广总结篇-拼多多场景推广拼多多营销引流

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在上一篇文章《拼多多场景推广的每日运营实操记录（中）》中，电商君给大家分享了第三天的

运营实操详细记录

，接下我们继续吧！

实操记录第四天

这时候类目排名和搜索排名已经上升到一定高度，为了确保第二天能快速冲进类目前50，而且在9块9的位置并不明朗，场景推广用于保证次日的类目排名，ROI同样卡在6。搜索的关键词GMV并非只取决于单日，如今大词已经进入177名，搜索推广可以把预算降低至1500元，拉长推广周期，尽量减少亏损。

实操记录第五天

类目三级排名已经成功挤进前20名，搜索词也上升到了118名，因推广与搜索叠加择优展示，边际效益递减应停止搜索推广。因有意冲首页，场景依旧卡ROI做GMV（结果寻找首页产值数据无果，后续改变计划小有损失），场景ROI目标上调至8。

制定付费推广目标时一定要慎重并明确，卡ROI做出尽量高的GMV，因为分时间段人群需求不同会会造成预算消耗不均匀，在下午临时更改目标控制预算，导致晚上六点多停止了计划，结果浪费了小部分预算，如果控制预算，今天ROI可控制在10以上。

实操记录第六天

限量折扣结束，产品已有微利，类目排名已经冲进了前5名，搜索的大词也进入了36名。进入阶段三，这时候的付费相对随意了，只要ROI稳定即可。

实操记录第七天

进入阶段四，根据利润率调整ROI，通俗地说，想赚钱ROI开高点，想冲量，卡住临界ROI拼命冲就可以了，产品自身在类目和搜索的排名最后都会回到对应产值的位置。为什么这么淡定地确定能到这个值能稳定？因为有非常详细的同款数据统计报表，标品从上架到推爆，就是这么简单。

推广总结

1.根据产品不同的阶段的计划明确推广目标。

2.每个类目和单价适合的位置不同，找出适合自己产品的人群包和资源位。

3.提前创建好不同组合的计划，避免某组合无法达成预期效果导致推广计划无法执行。

4.场景分时段的数据反馈不同，日预算超过300元建议频繁监控，避免失控。

看到这里，相信你对

场景推广的日常运营流程

一定有了新的认识，赶紧去实操看看吧！

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