拼多多场景推广不出单该怎么办?如何调整?-拼多多场景推广拼多多营销引流
2023-01-01| 14:56|发布在分类/|阅读:77
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场景推广是商家最常用的推广工具,它能迅速引流,增加曝光率,但是往往曝光量大并不意味着出单量大。
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场景推广虽然能给商品和店铺带来更多的人群和流量,但是我们需要明确这些人群流量是不精准的。虽然点击量变大了,但是出单量不一定会大。商家如果想用场景推广来冲量,那么建议采用低出价高溢价的方式来圈定精准人群,再选择一个出单多的资源位进行组合,提高溢价。此外,还需要考虑价格、SKU区间、评价、商详页等问题进行针对性优化,这样子才能提升商品的销量。
这种情况的出现往往可能是商家在做场景推广时的顺序不对,导致数据混乱。正确的顺序是:先资源位溢价,再时间折扣,再全体出价,最后定向溢价。
可能是因为商家前期在创建场景计划时,没有做到一个定位一个计划,导致了不知道是哪些人群到了营销活动页,影响了数据。这种情况可以通过分时折扣或是降低定向人群溢价进行调整。
大众化的商品和优惠力量大的商品在场景推广中更能出单,效果也更好。由于场景推广的反流量并不精准,所以价格低的大众商品的转化率会比较高。商家在商品的主图和详情页中体现出商品的优惠力度。
基础流量包包括了场景推广中的所有资源位,例如商家将营销活动页的资源位删除了,那么数据就会跑到基础流量包中。要降低基础流量包的数据,可以降低定向的溢价,拉高其它资源位的溢价。
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