淘宝标品类目怎么做引流

本文主题淘宝,淘宝问答。

淘宝的标品类目应该怎么做，还是有很多的商家不清楚，幕思城电商在这篇文章中就跟大家来详细的说一说淘宝标品类目的实操，让各位更好的了解淘宝标品应该怎么做。

最近不少商家都逐渐产生了危机感，看着别人在提前布局，做着合理的优化，一步步提升着，难免会心急。而这种危机感也一直都是自己要去感受的，时刻感受到这种危机感，那么才会促使你做出相应的行动。

对于努力的商家，才会有淡旺季之分，没有努力过，何来淡旺季，这个道理要了解。在市场回暖的情况下，大家需要做的动作要更多，掌握正确的方式来促进店铺，抓住节奏，这也才能让店铺处于高效率之中。

对于很多朋友来说，标品类目操作始终存在各种问题，那么今天就来针对标品来进行内容分享。要想操作好标品类目，那么就要清楚的认知标品类目特征，还有产品布局，这样才能更好的衔接到店铺的具体实操。

1.标品类目竞争大且同质化严重

标品和非标品大相径庭，主要区别在于差异性和一致性，标品不像非标品一样，产品差异，款式多样等，满足着用户的细分需求。标品类目的千篇一律，可以通过区分各种信息的不同，也就是差异化，来凸显出明显的优势。而标品类目产品所对应的买家，一般会靠自身的认知来达成购买行为。

一些标品类目可以依靠品牌经营，建立在自身品牌知名度和影响力较强的条件下，后续规划和推广引流操作也会更有效率一些。当然如果自身产品不具备品牌影响力，有一定的品牌化特征，这时要更加注重差异化和引流渠道的维护。

2.标品类目人群相对宽泛

一般来说，标品类目人群分布层次较广，可能分布在不同性别、年龄、消费水平等层次的人群，所以白领、学生党、中老年等都有达成购买的可能性。而不像非标品一样，有特定的人群细分需求，比如女装，不同的风格和市场元素等等，定位18-24岁、25-29岁等等延伸，对于对应人群的针对性更强一些，再从人群和需求中去细分。

当然标品本身也具有固有特征，需求范围的不同，但对于偌大的市场环境，这不是唯一能够促成转化的条件，需要操作的加持程度也较高。

3.标品类目季节性特征不明显

标品类目的价格、基础等方面有了不错的反馈和优势，那么通过引流操作来保证流量、转化和产出的稳定提升，靠持续性的精准流量及转化和增量趋势，足以达到较高的层次。而不像非标品一样，女装需要不断更新款式，前后的产品预热和衔接工作，布局效率要求更高。所以要想操作好标品类目，那么在任何时刻都要抓住节奏和机会，不然也很容易造成下滑。

4.标品类目视觉要求和操作配合

相对而言，标品类目的价格相对透明，而销量、价格、排名都会影响到转化层面，突出图片的视觉质量，这样差异化自然就变得明显起来，所以也就需要运营操作和美工优化的协调配合和及时反馈。高点击率的创意车图尤为重要，详情页以全面性、功能性等为主来优化视觉效果，如何突出自身产品的优势，并使这种与众不同清晰化，这些就需要做好细致考虑了，当做好了这些，转化才会有质的提升。

接着由前期布局操作入手，层层递进，迈入实操。

一.前期操作布局

前期的产品基础维护不用多说，这个也是店铺必要环节，在销量、收藏人气、晒图评价和买家秀等方面的基础上做好细节完善，综合提升宝贝权重，为数据提升做好铺垫。

新品加权期内，产品基于流量扶持，要有保证好数据和销量的同增，一定期间内利用好机会快速赶超竞争对手并完成操作目标，制定有效的产品布局和引流规划，提升坑产。

结合数据分析做好适当补充，同时引流渠道的优化，前期可以结合直通车去带动，相比之下，直通车对于多方面数据的控制较为精准，且直通车具备满足我们操作目的的作用和效率。主推款和引流款的计划布局，主推款主要做流量强化，提升产品的收藏加购占比和转化效率。引流款利于提升曝光，通过低价引流来加强动销和产品的关联销售，带动整体销售额的提升，稳定投产。

产品流量递增趋势，前期解决产品问题并通过搜索原理去强化配合直通车进行低价引流，形成快速达标的目的：

二.直通车引流布局

前期有了一定的产品基础，那么就要把目光放到提升店铺数据上，提升数据需要建立在有流量的前提下进行优化操作。标品类目测图很重要，所谓的差异化其实追求的就是图片文案等信息的极致，无论质量还是创新，做到稍高人一等，那么就会有完全不同的结果。前期点击率是核心，才能更好的养起质量分和权重。

测图：测试车图时，轮播测试，测试周期3-5天，观察分析车图点击率，择优点击率高的，点击率低的关掉无线端或暂停，要注意创意权重。

关键词布局：关键词选词，前期要规划布局好，标品类目和非标品类目在关键词布局上也有区别，一般做非标品类目可以选点击率高转化好的长尾词去提升转化数据，而操作标品类目，我们选择小词时很难吃到大流量，而且一般标品类目关键词较少，流量比较集中，一般可以直接由二级词和大词方面入手，适当的选择关键词进行布局。

围绕关键词选词，另外要考虑提升关键词质量分权重和宝贝标题搜索权重，这样提升数据会更加快速。对于一些商家喜欢随便加词，毫无计划的乱加词，这样也很难做得起来。

匹配方式：小词广泛，大词精准，以此保证计划点击率的稳定。

关键词出价：标品类目处于合理的价格区间内，销量高，排名靠前，会助于转化。所以我们需要通过出价卡位来获取有利的位置，一般出价卡11-15条略高，计划权重稳定，扣费也不是太高的情况下，可以直接卡移动前三或靠前获取更有利的位置，进而保证点击率的稳定性，点击率越稳定，排名越靠前，转化也就越稳定。

再加上权重累积，可以更好的实现拖价，像我刚才所说，高出价排名靠前，主要目的也是在于保证点击率和关键词位置，进而稳定提升转化。如果出价低，位置掉太快，权重又不太稳定，那么这时候降价幅度大，点击率也会深受影响。

三.直通车权重养成阶段

第一阶段：重点关注优化点击率、质量分，稳定好排名，质量分做的好，那么PPC会得到更好的降低控制，也会利于质量分反馈的权重，更利于之后的拖价操作，具体根据计划点击量递增，结合流量、收藏加购和投产情况等来提升日限额。

第二阶段：优化分析关键词维度和人群维度，保证投产的稳定。关键词和人群做到位，那么会有不错的流量，且流量也精准。对展现量大且点击率低转化差的词，大词精准匹配，稳定点击率，保证在递增日限额流量提升的情况下，逐步提升点击率和权重。标品类目的直通车目的也在于扩大成交词的成交笔数和投产比。转化好的词适当提价，保证点击率稳定，排名靠前，有稳定的转化和投产。

第三阶段：低价引流，拖价PPC操作。当我们的数据相对稳定时，权重提升，要去用低成本拿到多的流量，所以拖价操作也要建立一些前提之下进行：保证一周之内的关键词质量分在10分，可以存在少量9分词，这也很考量关键词的筛选。另外要保证前期的日限额能消耗完。点击率是关键要素，所以还要保证点击率高于类目水平。

前期直通车由于权重的不稳定，所以我们不能去动关键词的价格，而要通过调整分时折扣来做价格调整。一般分时100%降低到95%，观察数据是否降低，如果数据本身没有明显下滑，那么就继续按照5%的幅度进行降低分时折扣，然后重复之前的操作，做到刚好将日限额消耗完。这样相同的日限额PPC不断降低，点击量得到提升。

同时我们需要观察流量、实时点击量和下线时间，如果耗钱速度快或增加了日限额下线时间更早，那么可以5%左右幅度降低，如果拖价烧不动或同时段展现大量缺失，可以相对适当拉回时间折扣，之后再拖。尤其要注意当思路不明确时，避免盲目操作，否则会严重影响。

当我们操作直通车时，要明确好操作目的，测图测款的工作，关键词和人群的布局优化，保证流量的精准性，有精准流量才容易形成优质数据，否则进来的都是劣质流量，与产品人群不匹配，也会导致最终转化的偏差。

有不少商家朋友操作目的不明确，操作思路混乱，只一味的在意和执念某一点上的反复优化，时刻明确每一阶段的布局，带动自然流量，通过大量的流量来达到最终销售额的提升，让店铺时刻处于一种良性状态。

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