淘宝商家如何在红海市场做出蓝海价格

本文主题淘宝,淘宝人群,淘宝问答。

在淘宝的红海市场中，如果能够打造出蓝海价格的爆款，那么对于商家来讲可以是一个非常棒的运营了，怎么在红海市场中打造出一个蓝海价格呢?幕思城电商在本文中总结出了两点，帮助商家更好的了解应该怎么做。

产品卖点：

提炼产品的买家，就是把产品的小优势放大，并且通过视频和图片的形式展现给买家，让他们认为咱们的产品和同行产品相比物有所值，才会形成转化，这种转化的路径是：进店-货比-优势-下单，高客单价产品一定会有一个货比的过程，货比的是优势，产品卖点的提炼就是要减少流失，把竞店的客户也拉到我们店铺。

做高客单价产品转化率低，但是利润率高，就必须有自己的产品优势，标品：由小放大，非标品：主动创造优势。

3C类-游戏耳机产品：了解买家需求是什么，放大优势，例如：听声变位、降噪、音效、长时间佩戴舒适度等。

服饰类-羽绒服产品：材质PK体现优势，创造蓬松度概念，并且通过对蓬松度的介绍，把细节最大化，让买家感觉到产品高大上，非常好的心理。

高消费人群：高消费往往针对的是高端买家，例如定制款汉服：这样的买家不仅关注汉服的材质、款式，更关心的就是是否唯一，量身定制，高消费人群有一阁优点：整体素质高，售后更简单，不像低价人群，几块、几十块钱的东西，要优惠、要赠品、最后还要好评返现，

在推广方面地域：可以只做准一线/二线以上城市，自定义人群方面：性别+年龄+高类目客单价/性别+年龄+高月均消费，进行一个溢价，以提高访客人群的精准性，便于店铺整体人群的优化精准和更好的控制转化率。

总结：

通过分析市场，找出竞争小的市场，但没必要执着于蓝海市场，也可以通过分析红海类目中的蓝海价格段，找到属于我们的市场，如果一个类目存在大量的产品，说明需求量大，市场中肯定存在高消费人群，必定会存在对高价产品需求，如果没人做这部分高价/高消费人群，就说明我们的机会来了，最重要的两点：定位、卖点。

在淘宝上卖高价产品，首先定位就是高消费人群，第二点就是视觉营销，塑造出高大上的产品，第三点根据买家需求提炼产品卖点，体现优势，我们都知道不同的价格内的产品，所对于的目标消费人群是不同的，高价产品与低价产品不会发生直接正面竞争，因为19.9元的消费人群不会去选择599元的产品，但是选择599元的消费人群可能就会选择19.9的东西，我们要做的就是如何创造并且打动高消费人群价格段的购买理由。

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