淘宝怎么利用直通车跟超级推荐配合打爆流量

本文主题淘宝,淘宝你喜欢,淘宝问答。

如何利用直通车跟超级推荐的配合来打爆店铺的流量?很多的商家可能都想要知道这个问题，幕思城电商在这里就跟大家来详细的说说一说应该怎么做，让大家更好的了解流量如何去引爆，来看看吧。

谈到当下的推广工具对于大部分商家来说肯定就是直通车，超级推荐和钻展这些推广工具，今天阿勇要分享的就是直通车和超级推荐精细化操作，引爆猜你喜欢和搜索流量的案例分析。

1.首先谈到的就是直通车

直通车作为传统的引流工具，不管怎么样变化它的价值也是无可替代的。

直通车的精细化万变不离其中：

1.1点击率

1.2转化率

1.3投产

1.4ppc

1.5人群

1.6地域

1.7收藏加购率等

对于大部分初玩直通车的老铁来说有一个不能搞清楚的问题就是：直通车是一款精准引流的工具，而不是一款带来转化的工具，只要你搞明白这个道理后，你就会根据它的本质来通过最小化的投入获取更大化的利益，这里的利益就是我们所知的免费流量”。

那么说到这里，大家肯定就会开始慢慢明白要达到以上效果，直通车最重要的是什么?当然玩直通车最重要的指标就是点击率(CTR)。点击率最终就是影响你平均点击花费(ppc)的高低。

1.1那么提高点击率的方法有哪些?

A创意图片

关键点：很形象的突出卖点，让买家一眼就看出卖点;很对称，有美感，全淘宝唯一姿势;一眼就能看到很多的颜色，可以各种角度展现上身效果;追求细节等。

B关键词精准度

关键点：名称词和属性词是否准确;长尾词属性是否符合产品本身属性;行业展现量等。

C地域

关键点：高点击地域配合地域大盘展现

D人群精准度

关键点：添加人群要重点关注店铺的成交人群画像进行配比，建议两两配对进行测试优化等。

1.2转化率

如何提高转化率?要提高转化率其中包含几个方面：

A成交关键词的优化

B转化人群的溢价优化

C成交地域的优化

D主要成交时段的时间折扣优化

关键点：记住高升低降得原则进行优化。

E客服沟通

F链接详情页得优化

关键点：参照同款优秀链接进行优化，对客户提出常见问题得反馈进行优化。

1.3投产

说到投产我们要记住得一个公式：投产=客单价*转化率/ppc

关键点：提高转化率和降低ppc

1.4ppc

降低平均点击花费

关键点：提高点击率，做关键词权重。

1.5收藏加购率

收藏加购率基本是作为选款得指标。

谈到这里，大家肯定就基本豁然开朗，直通车得核心就是点击率。那么如何通过建立计划来降低整体ppc和带动搜索流量?

推广计划现在得比较流行得玩法就是多计划低价引流，多计划得一个比较突出得特点就是能够更好得控制整体得ppc，当然，这个要在创意图片测试完成得情况下进行操作，这个店铺阿勇设置了五十个标准计划，ppc可以在行业均价3块左右降到一块多得ppc，这样何乐而不为?

搜索流量过去七天得趋势也比较理想，当然这个店铺也是长期的优化积累达到得结果。

搜索流量关键点：精准人群，直通车点击量的递增，提高进店UV价值，也就是提高转化率坑产等数据，参照上面分享的相关数据提升的关键点。

2.超级推荐精细化操作引爆猜你喜欢流量

首先看猜你喜欢流量上升趋势，从2023年11周开始爆升至16周，也就是上一周的14万左右的猜你喜欢流量，爆发力很强，这个就需要超级推荐的精细化操作来带动。

在这里就要谈到目前猜你喜欢新玩法：多计划精细操作。

将定向计划精细化到每一个点，分别建立有效计划进行测试，花费情况高升低降，然后根据自身的推广费用来计划建立多好个推广计划，预算充足的情况下可以建五十甚至到一百个计划来拉，说到这里又要回归到直通车低价引流的思维上面，超级推荐这种新玩法也是属于一种低价引流的玩法。

小插一句：本身定向功能是在直通车里面的，为什么要分到超级推荐里面，这里也就是淘宝技术部的一个小心思，增加了一个推广工具，那么商家凭什么要用，用它又能起到什么作用，本身免费流量占比最大的就只有搜索流量和猜你喜欢流量，在这里他们就把猜你喜欢转移到超级推荐，让他们利益最大化，所以作为商家的大家来说，就无形的增加了推广成本，但是你不用又不行，不用这个功能，你怎么样去获取猜你喜欢流量?

超级推荐的推广关键点：

2.1商品推广

作为猜你喜欢流量我们关键点就在普通计划-自定义计划里面设置，关注精细化操作中我们重点要设置的资源位溢价-首页猜你喜欢资源位：

关键点：基础出价基本设置为直通车ppc的40%左右，溢价在100%-200%，后期再根据收藏加购率和转化效果来调整出价和溢价，在宝贝入池后大家要重点注意，点击量千万不能降低，要保证收藏量和加购量，不然很容易流量就会掉下来，猜你喜欢流量也是一个定时炸弹，可能随时爆炸也可能是个哑弹。

2.2图文/短视频推广

这里又两种模式可以选择

A智能投放

其中包括：吸引新粉，维护老粉，拓展潜客，促进新客，召回老客这几种营销场景选择。这个就根据自身的链接和店铺需求来进行设置，也是比较简单的设置。

B自定义

自定义中设置你需要的链接点击短视频进入溢价项目，其中包括微淘和猜你喜欢两个资源位，出价和溢价和标准计划中的出价和溢价相似。

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