天猫618开局炸裂！1700多个品牌1小时成交超去年-天猫618公众号精选行业资讯

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6月1日0点，天猫618正式开卖，“定金人”变身“尾款人”，不少商家迎来开门红。

这是参与品牌最多的一次天猫618，有25万品牌带着1300万商品参与其中。

据不完全统计，在1小时内，超1700家品牌成交额超过去年同期的全天。

01、第1小时开门红

爱美的妹子们战斗力惊人，在上述1700多家品牌中，美妆占比最高，其中欧莱雅两小时破3亿，资生堂、Ulike电器、蒂佳婷、夸迪、逐本、COLORKEY等等30多家品牌1小时成交额就破了千万元。

在消费电子领域，苹果、三星、小米、realme等手机品牌，美的、海尔、西门子、博世等大家电品牌，也纷纷在1小时内就超过去年全天。一批消费电子行业的新品牌和中小商家同样表现突出，首小时内喜提百万元成交。比如morrorart、几素、AIRFLY、VTG、电小二、ECOFLOW旗舰店、爱图仕旗舰店等，首小时内成交金额就超过百万元。

家装行业也有100多家品牌1小时超去年全天，国货品牌林氏木业、源氏木语纷纷破亿，恒洁领跑卫浴行业，徳施曼品牌增长迅猛，床垫新品牌蓝盒子喜提千万成交。凯迪仕3D人脸猫眼款智能锁新品1小时内破千万元。其中金橡树还在天猫提供了预约配送服务，付尾款后1小时内送达，并安装完成。

食品行业，星巴克、三顿半、永璞、隅田川等咖啡新贵和老牌巨头，都使出全力迎战618，和路雪、哈根达斯、钟薛高等冰激凌品牌也赶上了时令的红利，实现了1小时内爆发式增长。乳制品行业也是巨头和新锐的角力，认养一头牛、伊利奶粉、北海牧场等都爆发强劲。

服饰行业国潮全面崛起，李宁、MO&CO、太平鸟、Ubras、内外等一批国货之光，也在首小时实现爆发式增长，超越去年全天。

童装时尚潮流线也增速明显，LittleMo&Co、BoyLondon、TheNorthFace、FILA儿童、马拉丁、李宁儿童等一众儿童品牌首小时成交均超过去年全天；

6月1日儿童安全座椅纳入全国立法正式实施，当天儿童安全座椅品牌在天猫平台销售大爆发，路途乐5分钟、惠尔顿10分钟、宝得适30分钟、环球娃娃45分钟、感恩50分钟内超去年全天。

健康消费成为今年618的大热趋势之一。天猫618首日开场仅10分钟，健康新锐品牌popmagic、大悦10分钟成交超去年全天，爱国国宾、左点、鱼跃、敷尔佳、安视优等一众健康品牌也都在1小时内超去年618全天。

Z世代“大儿童”为爱好买单，带动潮玩行业30分钟就超越去年全天，泡泡玛特首小时同比暴增1794%，新品牌黑马寻找独角兽首小时超越去年618和双11全周期。

今年天猫618的，25万品牌带着1300万商品角逐其中，商家们都在卯足了劲刷新着自己的销售纪录。一家品牌商负责人感慨，去年一整天，今年只要一小时，爆发力相当可以。

02、新品牌势如破竹

开卖42分钟，添可天猫旗舰店销售破亿，超去年618整体业绩，旗下智能洗地机成“解放年轻人双手”的人气爆款。成立于2023年的添可，以洗地机品类切入市场，从开始到盈利，这个新品牌用了不到两年，并以高速成长态势揽下洗地机品类第一。

在买买买的路上，爱美的妹子永远不会缺席。美妆品牌优时颜，59分钟销售突破1100万，超去年618整体业绩，大爆款“微笑眼霜”前59分钟爆卖1万件。

在食品行业，“新贵们”全力出击。其中，三顿半、永璞、隅田川等咖啡新贵全力迎战618，实现了1小时内爆发式增长。

女性意识的崛起，也让内衣赛道格外热闹，Ubras、蕉内、素肌良品等多个新品牌表现抢眼。奶糖派创始人大白也在朋友圈晒出战绩：“40分钟超去年全天，2小时超去年3天，进入内衣全行业Top10，奶糖派加速成长ing。”

今年618，进口消费也在加速线上化。

为赶上首次参加天猫618，今年日本线上中古奢品店RECLO提前几个月入驻天猫国际，备货了1万多款中古箱包、饰品。1分钟就售出一只稀缺款爱马仕Kelly双肩包，10小时内销售额破百万。

03、淘宝直播1小时超去年全天

开场仅1小时，淘宝直播成交就超去年全天。

5月31日晚，在淘宝上点开任意一家店铺，几乎都显示“正在直播中”。据悉，品牌店铺自播在今年618实现爆发，自播成交比去年同期增长超100%。

一些品牌直播间连播超过10小时，有的甚至长达22小时，林氏木业副总裁李承泽、火星人集成灶副总裁胡明义等10多位总裁也出现在自家直播间。

截至6月1日上午11点，小米、雅诗兰黛、格力、兰蔻、华为、欧莱雅等店铺自播成交都已突破1000万元，成交超千万元的店铺直播间数量是去年同期的两倍多，涵盖3C数码、美妆护肤、大小家电、家装等多个行业。

今年618期间，淘宝直播将发放7亿红包，助力剁手党们边看边买；天猫将给消费者发放60亿消费券，领用后可直接抵用现金。

04、商家需要确定性的生意

被电商平台培育多年的618，在电商平台上有着最足的氛围。

今年有25万商家参加天猫618，是往年的2.5倍，从行业头部到新锐品牌，几家不同体量的商家都提到，参加618不止是卖货，而是获得确定性的增长，这决定了商家的营销策略和投入精力。

大促节点上，流量的水位被抬升的很高，投入成本很会大。想要获得销量稳定增长，就要尽可能向外要资源，更关键的是运营好自己的店铺阵地。

这种成本，意味着投入与转化的不确定性。品牌需要私域的稳定性，在大促的当口，商家们最希望是利用公域流量的爆发，转化为私域的增长。简单说，品牌如何获得最高效的投入转化比，和用户沉淀，才是核心问题。

抖音快手都在发力品牌店铺自播；以自营起家的京东，在首页不断升级据直播功能；据《字母榜》报道，拼多多开始在首页一级入口第二个tag内测“大视频”功能。

各个平台都在增加自己的私域能力，帮助商家实现流量创造的环节。

去年9月至今，淘宝进行了一轮私域产品升级，从微淘升级订阅，从工具升级为人群运营解决方案。并且在公域增加了更多的进店路径，通过商品搜、店铺搜、猜你喜欢、微详情等增加店铺展示的机会。

618期间，在淘宝首页增设了88VIP的会员专场和专属优惠券，品牌可以经营会员，沉淀自己私域的用户资产。

天猫今年很重要的一个策略就是增加商家的体验，其中就包括推动店铺个性化、互动化，帮助商家做好线上线下一体化的全域运营，让商家变得更人格化。

传统电商和新兴电商平台互相PK的大促，谁率先把“卖货”这个标签撕掉，给消费者带来更好的商家，为商家带来确定性增长，这将打开618的新空间。

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